“农商1号”深耕中国农业
农资电商国家队出场
7月16日，“农商1号”的上线仪式在北京钓鱼台国宾馆举行，大屏幕上赫然写着“农资电商国家队领航上线”。
由金正大集团承担的这个农资电商何以敢于大张旗鼓地号称“国家队”?
“农商1号”上线仪式给我们展现了一个异常强大的阵容。财政部、农业部、商务部相关司局负责人，中国邮政、京东集团以及国内外知名农企500余人出席了上线仪式。
金正大集团副总裁、“农商1号”CEO罗文胜则以“四个支撑”诠释这个国家队。
国家资本支撑。“农商1号”一期投资20亿元，注册资本12亿元，是国内目前投资最大的农资电商平台。它由财政部直属的中国农业产业发展基金、农业部直属的现代种业发展基金联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金和中国复合肥领导品牌金正大公司共同投资。
国家基金和行业领军企业共同投资一个电商平台，在许多市场人士看来，代表了国家意愿。
国家品质支撑。首批入驻“农商1号”的有金正大集团、中化集团、中种集团、农发集团、京粮集团、晋煤集团、瓮福集团、鲁西化工、安徽六国等数十家国内知名农资企业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国外农业巨头。这些企业入驻“农商1号”将确保线上产品的品质和质量。同时，该平台还联合国内外农资行业的冠军企业成立联盟，组建产品组合，真正让老百姓购买到放心农资。
罗文胜说:“农商1号”定位非常明确，就是要打造冠军企业联盟，宣传农资各个品类中名列前茅的冠军企业，上线的产品要经过实验室严格的检验。同时，“农商1号”将专门开设一个国际知名企业的专业频道，汇聚国际知名企业服务中国农业。
国家渠道支撑。中国邮政是天下第一物流网。金正大跟邮政有着十年的战略合作伙伴关系，在“农商1号”的未来拓展中，将深化与中国邮政的合作，利用这个根系深厚的中国第一物流渠道，为“农商1号”的线下配送提供最可靠、最全面的服务。同时，“农商1号”还与中国最大的网上商城京东集团建立了合作关系。双方将共同在农业电商、农资电商道路上实现优势互补，共同发展。
国家技术支撑。在“农商1号”平台上，将会汇集诸多领域的国家级专家，提供技术指导，而且在线下也会组织上千名农化人员以及农技专家库专家，随时随地为农民朋友提供现场指导。
“我们将‘农商1号’定位为中国领先的农资电商服务平台，中国农资行业的亚马逊。”罗文胜说，上述四个支撑决定了“农商1号”的国家队位置。具有国家队性质的“农商1号”也必然要担当起相应的责任。我们将通过专业运营服务，为消费者提供更好的服务体验，而不是说简单地引进很多厂家产品，让他自己来选。同时将采取农资电商O2O，把线上线下优势进行充分结合。
农资市场困境亟待变革
小农经济一直是制约中国农业发展的重要瓶颈。“以色列一个农民可以养活90人，而中国只能养4人。”以色列、欧美农业何以如此先进?金正大集团副总裁、“农商1号”CEO罗文胜介绍，在欧美，农场主需要进行耕种的时候，首先会跟期货公司签订一个期货订单，有了这个期货订单之后，银行会以这个期货订单作为抵押，从银行开出信用证，有了这个信用证，当他需要播种、施肥、撒药、收割的时候，只要一个电话给相关的公司，就什么都解决了。相比欧美，我们的农业落后了20年。
他分析说，目前中国农资市场存在五个方面的问题。一、加价高。农资产品从企业到农户要经过省级、市级、县级三级代理和零售商，四个环节层层加价，使得好的农资和农化服务难以落地。二、选择少。受分散居住和商业物流不发达的制约，农民购买农资受制于所居住附近农资店的物流区，买什么农资，取决于村头的农资店卖什么。三、服务差。因为厂家与消费者离的比较远，厂家的优质服务很难覆盖到广大农民，再加上整个消费群体非常庞大，所以他们得到的服务取决于其居住区附近的那个零售店的服务水平，而这种小店的服务质量很难有保障。四、缺技术。中国农民群体非常大，他们对技术需求比较多，我国目前的农技服务体系难以覆盖每一个农民消费者。五、选肥难。中国目前有3000多家复合肥企业，在整个农村市场上，农民朋友面临的是形形色色的复合肥，他们对这些肥料的选择大多受制于渠道。
传统的农资销售模式一直制约着我国农业的发展，在利益优先的发展阶段，农民买到假冒伪劣农资的事件时有发生。这些弊病不仅难以摆脱小农经济对农民的制约，而且严重掣肘了农业产业现代化的步伐。
“中国是一个人口大国，保证粮食安全是国家的重要战略。优化农资流通渠道，让农民买到带身份证的放心农资，是推进农业现代化势在必行的重要举措。”中国农业产业发展基金有限公司董事长吴文军认为，改变面朝黄土背朝天的传统耕种模式，让互联网与农业、农民亲密结缘，以互联网强大的平台功能和集约效益改变中国农业千百年来的传统模式，将是未来农业发展的方向所在。
电商下乡，要破解的不仅是优质农资下乡难题，更是要突破长期困扰农业的农技服务“最后一公里”的瓶颈。“农商1号”整合了目前国内最好的农技专家资源，借助互联网在线互动实现与农民面对面、点对点的指导。“农商1号”与复合肥料国家工程中心、农药国家工程中心、种子国家工程中心等国家级科研机构及权威专家战略签约。此外，金正大旗下上百名国内外农化专家和上千名地面技术服务人员都将加入到“农商1号”服务阵营之中，为农户提供线上线下农技指导。
农村市场面积大、分布散，是服务和物流的末梢，成为传统企业下乡踯躇不前的根源之一。在农村，触角最为发达的有两类企业:一个是被誉为“天下第一网”的中国邮政，另一个就是涉农企业。“农商1号”整合了中国邮政密布乡村的网络和中国复合肥领导品牌金正大旗下10万名传统经销商团队，未来双方将联手在仓储物流、村站建设和服务拓展上产生强大的叠加效应。
规模庞大的农资市场和市场效益强大的电子商务，使众多商家纷纷抢滩农资电商。国内互联网巨头企业阿里巴巴、京东开始涉农，国内数家农资龙头企业纷纷自建电商平台，希望能分享“互联网+农业”国家战略带给农业巨大的模式变革红利。
“在中国，种子、农药、肥料、农机具等产品年消费约有1.5万亿元，其中肥料占将近8000亿元。而目前这一领域里还没有龙头电商企业。这么大的市场，我们需要积极参与、积极去探索，这也是金正大对行业和市场的又一贡献。”金正大集团副总裁、“农商1号”CEO罗文胜在“农商1号”上线仪式上如是说。
“农商1号”领跑现代农业
“为改变而来”是7月16日“农商1号”上线仪式上大屏幕上的主题词。这个被称为国家队的农资电商将要改变什么?
怕买到假化肥、假种子、假农药是农民长期纠结的问题。针对这些问题，“农商1号”提供了全品类农资的全过程解决方案。
罗文胜用“全、专、好、省、乐”概括了“农商1号”给农业、农民带来的新变化。
全。有了农商1号网，农民朋友不再需要东奔西跑，只需轻点鼠标，就能轻松买到合适的化肥、种子、农药、农机具。
专。农民需要技术服务的时候，不再到处求人。农民可以通过“农商1号”的“问专家”窗口，由专家为农民提供专业服务，全程在线。在这个窗口背后，有数百位国内专家在为农民提供种植指导服务。
好。“农商1号”将通过信用评级，选择国内信誉好、质量高、价格低廉的品牌企业产品上线。农民购买农资不再担惊受怕。
省。“农商1号”直接跟用户连接，砍掉了中间环节，不再层层加价。优选产品便宜10%，套餐组合便宜20%，爆品便宜30%，农民朋友还能享受会员特权。
乐。打造在线社群，建造农民的社交圈子和百姓大舞台，提高农民的幸福指数。
“当农民朋友在‘农商1号’平台上购买之后，我们的客服会给他打电话，给他提供用肥指导；当有季节变化的时候，他会收到短信通知；一些贵宾会员还有我们的专家到田间地头为他提供指导。”罗文胜这样描述这个农资电商给农户带来的变化。过去，作物出现问题，农民无钱也不能及时请到农业专家。有了“农商1号”，这个问题就变得简便而轻松。农民发现种植问题，用手机随时拍个照片发到“农商1号”的“问专家”上，后台工作人员将问题分发给相关的线上服务咨询专家，专家就能在第一时间将处理意见发送到这个农民的手机上。
基于对“农商1号”的信任，中国农业产业发展基金会董事长吴文军在讲话结束时用“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”祝愿“农商1号”，希望“农商1号”借助金正大集团，抓住“一带一路”国家战略的机遇，布设全国，辐射全球，将“农商1号”打造成值得信赖的国际标杆。
实际上，对未来，金正大人已经成竹在胸。
罗文胜向与会者这样描绘“农商1号”:我们用“五个一”来表述“农商1号”的未来目标。第一，未来五年将在全中国搭建100个区域运营中心，区域中心包括运营、仓储、管理、物流配送等等。第二，以县为单位建设1000个县级服务中心，主要是为消费者提供配送和技术服务。第三，寻找10000个事业合伙人，共同打造农资电商平台。第四，打造10万个村站合作伙伴。第五，发展1000万优质会员。罗文胜解释，1000万个优质会员代表1000万农户，以每家种三亩经济作物为例，意味着每户每年农资消费是1万元，1000万的会员代表1000亿元农资消费。同样1000万会员每家农产品每年有10万元，这意味着农产品规模是1万亿元。这几个简简单单的数据，勾画了未来“农商1号”的目标。
“对于未来‘农商1号’的目标，我们分三步来实现。在明年这个时候，我们将把‘农商1号’建设成为中国领先的农资电商平台。在三年之内将其打造成为国内领先的农业电商平台。在五年之内将其打造为生态级的农业电商平台。最终我们要把我们的农资、农产品、农化服务、金融服务等等一起构建成一个大的生态圈，推进中国农业迈上世界先进行列。”罗文胜描绘的中国农业的未来赢得掌声阵阵。（大众日报）