请大户代言新品种，放弃与经销商博弈，金海种业想干啥

金海种业营销总经理王胜强在现场分析种业发展趋势。

金海商业联盟德州事业联合体“盟主”颜士国与安徽金海未来种业、河南省驻马店联合体的负责人一起，作为“商业联盟事业共同体”模式体验代表，特意与各地的经销商谈起发展体会。

当天，金海种业在国内成立的商业联盟事业共同体代表们上台领奖。

  金海种业重薪聘请的技术顾问团队成员与种植大户形象代言人集体亮相。

      新品发布会现场。

9月28日，莱州市金海种业有限公司（以下简称金海种业）在济南召开新品发布会，向来自全国各地的经销商推介即将上市的玉米品种“金海1483”与小麦品种“金海1212”。

作为全国首批“育繁推一体化”亿元企业，始创于1992年的金海种业旗下种子品系又添新星，引起不少新老经销商的震动。在种子行业内，恐怕大多数人都知道，金海种业拥有自主知识产权的玉米品种“金海5号”曾荣获国家科技进步二等奖，已连续7年被农业部认定为全国主推品种。莒南绿源种业有限公司负责人巩立田已经与金海种业合作有17个年头，他说：“我卖‘金海5号’等金海系列玉米种，多的时候，在整个临沂市能卖出四五十万斤。”此次公司重推的“金海1483”，所呈现的更高含金量，无疑吊足了像巩立田这样的经销商的胃口。

除了认真关注新品种的抗逆、丰产等“升级版”品系特性，各地的经销商还为金海种业力推的新品种推广方式所吸引：以万元高薪聘请专业技术顾问，经评选推出种粮大户为新品种做代言人…… 这些融基层技术服务、让种粮农民暖心的做法，不但让经销商感受到了金海种业对新品种的珍视与信心，更让大伙儿在因玉米行情低迷而困惑时，有了更多开拓市场、转型发展的热情。

青岛金华元种业有限公司的种业销售以平度为主阵地。平度玉米种植面积达120万亩，老总逄丰玉称，自己售出的玉米种两年前还能占去当地的40万亩。“可这两年玉米价格低，农民种植热情不高了，玉米种子当然不好卖。”再像以前那样卖种子，上有企业控价，下有市场“萎缩”，种子经销商要发展，还真面临不小的压力。现在，更多像逄丰玉这样的县级经销商发现，金海种业变了。它做生意，不再跟经销商做单纯的利益划分，而是沉下来与经销商一起，共同耕耘农村市场。这种变化，让经销商觉得有了转型发展的底气。

“以前，种子企业跟经销商之间是一种博弈关系，好种子，企业控价，经销商利润低；种子差一点，企业留出利润空间，就让经销商自己去推。这种博弈，其实是双输，”金海种业营销总经理王胜强说，“我们要改变这种现状，作为种子企业，要跟经销商建立商业联盟，形成事业共同体，大家共享行业资源，共同开发市场，共同发展事业。”抱团成长的模式探索，效果喜人。几天前，金海种业在沂水县召开了一次分红大会。面向国内28家商业联盟，现场分红1735594元。

28日当天，金海商业联盟德州事业联合体“盟主”颜士国与安徽金海未来种业、河南省驻马店联合体的负责人一起，作为“商业联盟事业共同体”模式体验代表，特意与各地的经销商谈起发展体会。“市级发展的县级经销商，原来各自为战，成为事业共同体，各县的组织活动，可以彼此捧场；县与县之间，可以互相参观考察，共同进步。”颜士国说。