大众日报：剧院不能“低票价”了之

　　如何让观众主动走进剧场,一直是困扰文艺院团的一大难题。高雅的舞台艺术演出的高票价,成为观众走进剧场的“拦路虎”。如今,很多地方实施文化惠民工程,会通过政府购买公共文化服务等方式,让观众可以获得低价票甚至是免费看演出。不过,也有剧场的管理者对此表达了一种担忧,他们认为,这种做法能让观众以低票价获得高价值的文化艺术享受,文化惠民的效果很好,但也可能让观众形成“看戏不花钱”的心理认知,长远来看是不利于培育演出市场的。

　　在笔者看来,在要求文艺院团承担提供公共文化服务、将文艺院团推向市场的改革趋势下,如何平衡文艺院团的社会效益和市场效益?政府和剧院都有责任探索更加合理的文化事业管理和商业运营方式,以低价票甚至免费票招徕观众并非长久之计。

　　自今年3月28日至5月底,天津市6万张文惠卡全部发售完毕。政府补贴400元,市民以100元购买的储值为500元的文化惠民卡可以用于购买天津市11个市级文艺院团的演出票,同时享受票价的4折至7折优惠。据悉,两个月来,天津市的演艺市场和剧团发生了显著变化,剧场上座率明显提升,演出场次大幅增加,普通民众享受到多种文化盛宴,更把文艺院团推向市场,带动了文化消费和演出市场的发展。有专家指出:“文惠卡利用市场手段推动文化惠民措施的落实,把低票价直接补贴给市场、观众。让群众得到真正的实惠,也促使文艺院团生产更多优质剧目,兼顾了经济效益和社会效益。”

　　以6万张文化惠民卡、2400万政府补贴撬动整个天津市的文化演艺市场,更重要的是培养了观众“花钱看戏”的习惯,岂不是很划算?在笔者看来,文化惠民卡的方式相比政府直接给剧院补贴以要求提供部分低价票和免费票的方式更加合理,对于观众和剧院乃至整个文化演出市场都大有裨益。一方面,观众直接享受惠民补贴,并且可以自由选择自己所喜爱的演出,文化惠民的效率提升。另一方面,观众用脚去为演出投票,利于改变文艺院团“等补贴、要资金”的惯性思维,能够促进文艺院团改进文化服务的方式。更重要的是,可以培养观众的文化消费习惯、锻炼文艺院团搏击市场的能力,推动文化演出市场的繁荣。

　　其实,早在去年10月,山东省演出公司就曾试水“文化惠民卡”,惠民效果和市场效果都很不错,实现了文化惠民和培育演艺市场的双重目的。在笔者看来,单靠企业发行“文化惠民卡”的方式还略显单薄。如今,在推进政府购买公共文化服务力度不断加大的形式下,公共文化服务的方式正在不断创新,文化惠民的效果也在不断提升。

　　政府探索改变直接补贴剧院的方式,可能引来剧院暂时的抱怨。但在市场化改革的趋势之下,剧院也要尝试探索可盈利的商业模式。如今,电影的市场化已经非常成功。以笔者的经验来看,每次看电影都会以信用卡活动、团购等方式获得优惠的电影票,有些时候甚至低于“最低票价”。据业内人士介绍,电影院卖“低价票”也能盈利,此外围绕电影院的餐饮、休闲、电影衍生品开发都是其盈利点。

　　谁会为剧院的“低票价”买单呢?笔者认为,除了政府的“间接补贴”之外,剧院可以学习电影院的商业模式。围绕进入剧院的观众,做好观众的生意。一方面,以优质的演出吸引观众,进而培育出更大的演出市场。另一方面,为持续、高端的观众客流提供餐饮、休闲娱乐服务及演出演艺的相关衍生品。“失之东隅,收之桑榆”,剧院承担公共文化服务,提供文化惠民的同时,也可以获得一定的商业盈利。