济南电商界的“琅琊榜”火热出炉

　　7年前，赵迎光创立韩都衣舍，如今年销售额15亿元，全国闻名。很多人捶胸顿足，后悔没早上网创业，如今机会难寻。的确，济南缺少像韩都衣舍这样的电商巨头，却并不缺少小行业里的超级英雄。他们上网创业时间并不早，普遍在2010年以后，有的甚至2012年才开始，但他们眼光独到，发现细分市场下的商机，几年时间就做到了小行业里的第一。在“双11”七年之痒疲态渐显之际，他们却对市场前景充满信心，有的准备在今年“双11”之际销售再增长200%，他们底气和信心何来?

　　注意力碎片化时代，请明星为产品代言提高销量，在外地是非常普遍的事情。然而在济南，企业请明星代言却少之又少，直到去年3月份，韩都衣舍请来风头正劲的韩国巨星全智贤，人们才刮目相看，要知道，代言费用可是千万级的。

　　时隔一年多之后，名不见经传的济南电商——朵拉朵尚又请来国民女神高圆圆做代言人，费用近千万。人们在惊愕之余也纳闷，这是一家怎样的企业?要知道，韩都衣舍2013年销售额10亿元，请全智贤做代言尚有实力在支撑，而朵拉朵尚呢?

　　“我们从2011年开始创业，做手工皂，只在淘宝上开了个网店，也没有参与‘双11’。”朵拉朵尚负责人耿传祥说，按理讲，肥皂、洗护市场当时已经饱和，做手工皂，很多亲戚朋友也反对，要知道，当时百度指数手工皂只有200个搜索，认知度很低，也不知道能不能火起来。

　　不过耿传祥笃定，人们追求洗护用品天然、低刺激将是趋势，手工皂所用原料都是纯天然，符合这种趋势，做下去准没错。2012年，淘宝商城改名为天猫，朵拉朵尚成为第一批进驻商家，这一年“双11”，耿传祥砍下1万多个订单，是平时一天销量的近20倍，他看到了希望和曙光。

　　2014年“双11”，剁手党们像着了魔似地疯狂网购，见便宜就买，见好东西就抢，朵拉朵尚一天拿到6万多订单，是平时的40倍，这一年，它的销售额破亿元大关，不仅成为手工皂这一小类目中的老大，还成为国内成长最快的护肤品电商品牌。

　　“今年请高圆圆做代言人，是下了很大决心的，当时想，哪怕一两年内不盈利，也要请代言人。”耿传祥说，企业发展到一定阶段，会遇到瓶颈，必须突破，创造新的助推器，请明星代言就是方式之一。今年“双11”，它准备砍下8万订单，而今年销售目标是5亿元，这意味着需要比去年增长400%，也不知道高圆圆压力大不大。要知道，全智贤代言韩都衣舍后，销售额从10亿元增长到15亿元，增幅仅50%。

　 　世纪开元：给人洗照片，“双11”想破300万

　　数码相机兴起让照片冲印店成为夕阳产业，倒闭的倒闭、关门的关门，但济南电商——世纪开元靠在网站上给人们冲印照片，做到了行业第一。今年“双11”一天，它准备砍下300万元订单，对服装、家电等大行业而言，这样的销售额可能并不大，但对这个小行业而言，着实不少。去年“双11”一天，它才拿下100万元的订单，而普通照片冲印店，一天销售额能到几千元就不错了。

　　“很多人可能不相信，照片冲印行业在之前跌到低谷之后，开始慢慢反弹，目前每年都有20%以上的增长。”负责人郭志强说，究其原因，主要是人们个性化需求，以前人们冲印照片只是存起来，而现在会把照片印在书、杯子、抱枕、衣服、箱包上等，还用于装饰房间等，需求量大增。

　　目前，如果把世纪开元每天要冲印的照片都设为6寸大小，那么一天所要消耗的相纸能有150公里长，相当于广东、上海等传统冲印大省的相纸消耗量，其每天有2万多个订单发往全国各地。“有此成绩，源于2013年一次成功转型。”郭志强说，此前冲印照片是劳动密集型、利润率低，2013年，他们把照片变成创意产品，搭建设计师创意平台，上面注册有10余万设计师，要求也比较低，会设计就可以注册，不需要任何成本。这些设计师会设计模板供消费者选择，以保证模板多样性，一旦选中，获得销售收入，世纪开元会与设计师分成。

　　目前，世纪开元有300余万固定老用户，在淘宝的该行业中处于绝对垄断地位，然而在2001年创业之初，郭志强也是开的门头店，2008年开始转型做电子商务，2010年彻底放弃线下实体店，专注网络销售，2011年才开始转型做个性化定制。目前，它已经进入我国电子商务印刷行业前三甲，而去年，它还在20名开外。

　　 半亩花田：身居玫瑰之乡手膜销量“全网第一”

　　平阴作为中国玫瑰之乡，一直想打造一款产品“走出去”，响彻全国，于是玫瑰油、玫瑰茶、玫瑰酱等应运而生，然而效果一般。不过，平阴年轻人亓云吉2010年开始在网上创业，开设“半亩花田”网店，短短几年工夫，就把他的独创产品手膜，做到了全网销量第一。

　　“我曾做过茶叶销售，不是很成功。”亓云吉说，当时可能没找到消费者痛点。以瓶装水为例，娃哈哈、康师傅等品牌都做得比较早，市场也比较饱和了，然而农夫山泉找到消费者痛点——需要高品质水，于是它成功了，成为中国瓶装水第一品牌。

　　亓云吉分析做手膜之所以成功，也是找到了消费者痛点。在中国，双手被认为是女人的第二张脸，脸都有面膜护理，手也应该有手膜。于是亓云吉不断开发，从玫瑰美白嫩滑保湿手膜到软体手膜，不断适应消费者。

　　到2013年，亓云吉的销售额是2010年的33倍，2014年“双11”这天销售额达200多万元，相当于平时一个月销量。看似不多，但在竞争激烈的手部护理市场，作为一个初创型企业，已经不少。今年“双11”，亓云吉预计销售额能上涨30%以上，目前他最担心快递，接受记者采访时，他还在与快递企业商谈。

　　 布朗舒格：小企业卖服装单件产品每月卖万件

　　在济南，服装生产销售企业千千万万，在互联网冲击下，也在寻求转型，赵锡岭算是其中之一。他曾是济南老国企下岗职工，2004年创立济南凯瑟雅服装公司。2012年，身边很多朋友开始做网购，赵锡岭也开设了名为“布朗舒格”的网店，结果第一年卖了几百万。服装行业从来都是竞争激烈，要杀出一条血路，赵锡岭的想法是市场细分，韩都衣舍做韩版女装，他就做针织运动女装这个小品类，2013年销售额突破千万，去年达到五六千万，今年预计能破亿。

　　“我只在天猫设有一家网店，单品也只有100多个，每天发货量就有五六千件。”赵锡岭说，不要小看细分市场，潜力巨大，经常出现的情况是，一个单品一个月的销售量在1万件以上。去年“双11”，赵锡岭卖了200余万元，今年，截至目前，已经有五六万人收藏产品，预计成交三四万单不成问题。

　 　后记

　　事实上，在济南，细分小行业里的隐形冠军还有很多。济南市商务局相关人士表示，比如卖手机的三际电子，是天猫商城最大的手机卖家;九阳小家电在网购方面也不容小觑，在业界知名度与韩都衣舍不相上下;号称中国茶类零售第一网上商城的买买茶实际上也是济南企业……今年前9个月，济南电子商务交易额和网络零售额分别实现1487亿元和500.8亿元，同比分别增长25%和28%，位居全省前列。（济南时报）