山东滨州淘宝村：“节”前很安静 卖家理性迎战
博兴顾家村老粗布市场。
博兴顾家村老粗布市场俯瞰场景。
老粗布市场内，一家店铺里码放着各种枕头和床上用品。
随着“双十一”进入倒计时，不少人血拼的欲望也随之变得越发躁动。在这个全民狂欢夜到来前的最后一个白天里，位于滨州市博兴县的知名淘宝村顾家老粗布市场确实另一番景象。
店铺老板向自己展示老粗布服装产品。
用草柳编做包装的老粗布床品。
淘宝村书记：老手艺发展成大市场村民纷纷回乡做“织女”
11月10日，大众网记者来到了博兴县顾家村的老粗布市场。虽然已接近中午11点，但市场内却仍是一片冷冷清清。若不是市场入口处“中国淘宝村·顾家村”几个大字的提醒，人们很难相信即将到来的“双十一”购物节会跟这里有着千丝万缕的联系。
在一家店铺的二楼，记者见到了顾家村的书记顾华敏。“七几年以前，村里人穿的东西都是自己家织的布，我们这一代人就是穿老粗布长大的。”顾华敏告诉记者，顾家村自古就有纺线织布的传统，随着经济的发展，从上个世纪90年代末开始，有一些村民便开始到博兴的老街上卖棉线来贴补家用。
“最早只是几家子在街上卖棉线，看着挣钱，不少人也开始学着干，慢慢由卖线发展成卖布，干的人越来越多，就带动了整个村在这方面的发展，逐步形成了现在供线、纺织、加工一条龙的产业。”顾华敏说。
由于老街批发市场商品种类繁杂，条件也不好，2010年底，顾家村开始筹划建设专门的老粗布批发市场。谁知一年后市场建成了，但村民们却并不认可。“15公顷的面积，200户的规模，第一年只进驻了不到60户。”为了吸引商铺进驻，顾华敏想尽了办法。没钱的帮忙办贷款、办分期，在市场内举办物资交流大会吸引人气，甚至还耍了一些小手段。
“以前在销售中心的墙上挂着市场的铺位图，我每天都在一些商铺上贴上红五星，而且把位置最好的商铺先贴起来，因为通常只有卖掉的铺位才会贴五星，这样不知情的客户一看，还以为店铺很抢手，也是迫不得已才搞起了饥饿营销。”功夫不负有心人，2012年市场内220户商铺全部入驻满了。
市场形成了规模，各家商铺的年销售额也都基本上实现了翻番，最多的能达到几百万元。“现在我们村里没有外出打工的了，原来村里跑运输、在外打工的都回家了，不论男女人人都当起了“织女”。顾华敏说，现在村里家家户户最少一辆小轿车，好多都开上了宝马奔驰，60%的村民在城里买了楼房。
随着网上销售的规模的日渐增长，2014年顾家村挂牌成为“淘宝村”，入驻市场的商户基本上家家有网店。“阿里的数据显示，2013到2014年，我们村的的老粗布销售额为3.17亿元，今年应该会远远大于这一数据了。”顾华敏自信的说。
情人草店铺内，工人正在填装枕头。
一家店铺内，客服正在打印快递发货单。
80后网店掌柜：看好电商前景未来发展要以质取胜
在市场里一家名为“情人草”的店铺内，3名工人正忙着填充老粗布枕头，店内百十平米的空间里几乎被各种样式的枕头和床品填满，门口打印机里刚吐出来的快递单拉直了能有五六米长。
“我是2013年8月份开入住的顾家市场，主要通过淘宝网店来卖床上用品，注册了自己的品牌。”今年28岁的老板王学东向记者介绍，自己的店铺现在只是一个面向买家的终端，销售的产品主要靠市场里的其他业户代加工。
“2013年刚做网店，什么都不懂，但那年的‘双十一’我挣了16万元。2014年的‘双十一’准备再大干一番，投放了10多万元的广告，吞下了30万的货，结果因为广告投放错误，销量惨淡，最终赔了近20万元。”作为一名尝过甜头也吃过苦头的网店“老掌柜”，今年王学东看待“双十一”变得更加理性。
“现在我网店的加购值已经超过了13万元，‘双十一’当天的成交额一般是它的六到七倍。一般的规律是促销商品上了‘双十一’的分会场，最后能达到日常一周的销量，上了主会场，能达到日常一个月的销量，我在十月份就都备完货了。”王学东告诉记者。
近年来，消费者网购越来越看重质量，博兴老粗的发展也面临新的挑战。王学东打了一个形象的比喻，“老北京炸酱面做法不难，口味简单，能流行几百年靠的就是品质。博兴老粗布也一样，要想跟全国各地的淘宝店竞争，创新其实是次要的，关键是以质取胜。”
“下午我就准备回家睡觉。”说到还要为“双十一”做什么准备时，王学东的回答让记者有点吃惊。“从0点开始，你听后台全是付款成功的提示音，心里真的很爽。一直到凌晨4点前，都属于冲动消费阶段。”
千盛纺织店铺内的老粗布产品。
蒲姑印记生活馆内摆放整齐的老粗布产品。
蒲姑印记生活馆老板王春良(右)向记者介绍自己的网店。
传统店铺：进军线上销售领域打造高端定制产品
千盛纺织是市场内一家较大的老粗布实体销售店，主要在商场、专卖店经营自己生产的产品。老板谭英海告诉记者，他的线上销售目前还处在打基础的阶段，虽然已经开设了两个淘宝店，既有个体店也有企业店，在阿里巴巴上也有店铺，但由于没有专人负责并未发挥出作用。
“我想做电商，但力不从心。网店的办公硬件设备一应俱全，就是找不到专业搞网上销售的人来做。”谭英海说，现在的年轻人有的宁可在北京拿1个月6000元的工资，不来县城干挣8000元的工作，招不到专业的人才，做电商就显得捉襟见肘。
此外，在市场内一家名为“蒲姑印记生活馆”的仿古门店吸引了记者的注意。店内摆满了各种各样的以老粗布为原料的产品，做了精致造型的床单，摆放整齐的抱枕，设计别致的衣服、布包、鞋子，还有用蓝印花布制作的布偶玩具等工艺品。
为了迎战“双十一”，王春良提前1个月就备好了货物，供货量比平时增加了10倍以上，现在货物已经基本配发完毕了。为了在零售市场占有一席之地，王春良正加紧测试自己的淘宝店。
王春良将自己店里的产品定位于高端，除了在花色上不断创新外，将文化元素、本地特色融入产品中，开发高品质的新产品，将草柳编产品用作老粗布产品的包装，把蓝印花布与绘画艺术结合推出美术工艺品，不断提升产品的内涵品质。
“我这人喜欢追求完美，要做就做到最好。从产品照片的拍摄到网店页面的设计，都是聘请的专业摄影师和美工来制作的，包括店内摆放的产品，也是找专业人士来设计花色、造型。我的目标就是把廉价耐穿的老粗布做成高端产品，只有这样这个产业才会有出路。”王春良说。