走出去拥抱“互联网+” 会展业迎来“重生”

    拓展“新渠道”、引进“新思路”、接轨“新热点”……翻开台州国际会展中心近几年的展会清单，台州人办会展的理念、方式都在不断地与时俱进——

    会展，是商品经济中良好的催化剂。

    翻开台州国际会展中心近几年的展会清单，不难发现每次调整中的嬗变。

    大胆地走出去拥抱互联网，引进专业配套产业，为会展中心注入了更多活水，让一些展会“老树发新枝”。

    如今会展中心消费展和专业展平分秋色，会展不再只是单纯地展示科技成果，提供交易平台，更在以展促销、以销促企中兴了一方经济。

    拓展引流“新渠道”，拥抱“互联网+”

    一届成功的会展，离不开前期的招商引流。

    一开始，大多数人了解展会是通过信箱里的各种邀请函，而后来往往会出现无数封信函“石沉大海”的景象，自然效果甚微。

之后虽然演变到用电话、email邀展，但是办展效率仍说不上高。

    在互联网的影响下，台州的会展经济也跟上时代步伐，与“互联网+”以及大数据一起前行。

    如今，微信、微博等新兴社交工具成为了邀请参展商的重要渠道，在这些平台上就能够预约登记，还能及时和参展商、参展观众进行沟通反馈。

    童玩节前的微信抢票，年货会时的微信拆礼盒等方式，更为会展增添了不少人气。

    在台州国际会展中心总经理俞淼看来，展会嫁接互联网，不仅提升了办展效率，还带来了更精准化的营销。

    “为了更加专业地分析每次展会的成果，我们还委托了专业公司就每一个展会建立了数据库，记录入场观众的信息以及参展商的反馈等。数字化的综合管理，让我们对展商、消费者、到场率、成交率做到‘心中有数’。”俞淼说。

    这意味着，消费者一旦进入会场后，一些消费行为就会进入数据库：从哪里了解展会的信息，生产商和普通观众的比例，在哪个品牌展位上消费了多少……

    会展中心对各种数据库的应用逐渐得心应手，数据库为下一次展会提供了前瞻决策。

    “过去抓客户犹如大海捞针，如今可以实现精准化营销，通过品牌资源进行抓精准客户，现场大概会有多少人来，哪个通道人会最多，多少人要来下单，都可以提前评估。”俞淼说。

    引进办展“新思路”，展会与活动并驾齐驱

    近日，为期三天的台州住博会在台州国际会展中心落下帷幕。25000平方米的展出面积，130多家参展商，近2万参观人次，近5000笔交易笔数，这一系列数据都表明台州住博会已经迈上了新的台阶，成为台州会展的一张“金名片”。

    台州住博会已经连续举办了6年，不进则退，也一度遭遇“瓶颈”。

    为了打破原有的办展思维，从今年开始，台州国际会展中心就引入“新鲜血液”，与国内家居销售第三方平台——超级腕展开强强合作，把展会的运作和第三方成熟的销售新模式进行完美融合。

    这次大胆引进，让住博会“老树发新枝”。

    住博会展出内容涉及房产、家居、建材、装饰、红木、婚庆、汽车等类别，让消费者体验买房、装修、结婚一站式购物。

    走进展会，细心的消费者会发现，今年的住博会看上去更加的“高大上”，展区变得更加整洁、宽敞、明亮。

    “今年我们对参展摊位进行了统一规划、统一布局、统一搭建、统一形象，合理的通道设置让顾客最大限度地流向各个店面。这还能为每个商家省下一两万元的装修成本，真正把住博会办成节约高效的展会。”俞淼说。

    除了展会的布局“脱胎换骨”外，展会和现场滚动不停的活动结合，让商家和消费者有了更多的互动体验，也让消费者得到了真正的实惠。

    现场下单量猛增，还得益于会展改变了结算方式。今年的住博会就像商场里购物一样，只要在每家店里开好小票，就可以到收银台进行统一支付。

    “统一收银支付一方面是方便消费者，另一方面，是让品牌商家的价格更透明，售后更加有保障，消费者如果发现商品有问题，可以直接凭票据维权。因为现在消费者关心的不单单是价格，更注重产品体验和售后服务。”俞淼说。

    新颖的会展形式也点燃了参展商的热情。这次的住博会对商家实行准入机制，甄选知名度和市场认可度高的品牌参与，即使如此，招商时仍然一铺难求。组委会决定增加办展频率，住博会过去一年一次，今年有望举办四次。

    “和一些新的团队合作之后，都能碰撞出不少火花，给我们的办展广开思路。在不少人的印象中，会展中心是提供会展的场地，扮演‘房东’的角色，而今后可能更多的是扮演一个‘管家’，和参展商、参展观众的互动性大大增强了。”俞淼说。

    这几年台州国际会展中心和本土的会展企业、行业协会以及外地的文化公司等展开了多元化的合作，每年都有精彩的展会在展馆中轮番 上演，比如，台州市迪威展览有限公司举办的中国台州汽车用品交易博览会，温州居仕文化传媒有限公司举办的中国葛玄茶文化博览会，台州自行车(电动自行车)行业协会举办的台州电动车及零部件展览会等。

    接轨产业“新热点”，和产业共成长

    会展的一大功能就是对最新科技成果进行展示。

    台州有这么好的产业基础，因此专业展一直是台州国际会展中心的重头戏。电动车展、农机展、水泵展等都已名声在外，最不得不提的就是每年9月份举办的中国塑料交易会。

    台州是中国最大的塑料制品生产基地和塑料模具生产基地，也是国家火炬计划塑料模具生产基地。我市共有塑料生产企业1万多家，模具生产企业2000多家，年消耗塑料原料600万吨，约占全国原料消耗量的十分之一。一次性注射器、一次性输液器、日用塑料制品等市场占有率居全国第一。

    每年举行的中国塑料交易会就是一场行业盛宴，去年共有1600个展位，600多家海内外参展企业在此交流展出，吸引了3.5万多人次来观展。

    会展架起了一座“沟通桥梁”，让台州塑料产业走出去，也成功吸引众多国际商家进入中国塑料市场。它本身也借助台州的塑料产业优势迅速成长为全国性品牌展会。

    14年来，中国塑料交易会一直在深度对接行业热点。

    首先，是越来越有“国际范”了。2010年，第二十届亚洲塑料论坛“花落”塑交会。去年塑交会更是吸引了11个来自欧洲、东南亚、美洲等国外代表团组团来参加。中外塑料行业协会的成员还在中国(国际)塑料台州论坛上以“全球合作促进塑料互联互通”探讨塑料产业的新需求。

    因为台州对于废旧塑料的需求量占到了全国的10%，因此展会曾以再回收塑料为主题，近几年也都设有再回收塑料专区，将塑料市场的激烈竞争、原材料短缺和国家对环保的重视，瞄准了回收塑料这一变废为宝的“掘金池”。

    再者，在倡导自主创新的当下，和黄岩模塑基地对接，开展模具设计基地的现场咨询会。

台州的会展行业在调整转型的过程中不再只是单纯地展示科技成果、推广理念，更是深度连接了产、供、销的链条，以展促销、以销促企，同时发展展会的规模，和产业共同成长。

    记者手记

    展会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合。在台州，中国塑料交易会、中国汽车用品交易博览会等专业展会，更是能够将国内乃至世界相关领域最高端的产品、企业、人才、资讯集聚在一起。然而美中不足的是，一场展会短则两三天，长则五六日，展会结束之后大家便各奔东西，其中多数人就此相忘于江湖。

    从某种角度来说，传统会展模式对会展资源的利用度、开发度并不高。这并非会展业人士不努力，而是会展期间的资源太多、时间又太短，用传统方式根本无法深入开发。

    不过，随着技术的进步，移动互联网正是会展业急需的神奇工具，让会展行业能够更深入地对会展资源进行开发，衍生出颇具想象空间的“互联网+会展”新模式。

    可以预见的是，未来基于PC互联网以及移动互联网的互联网业务将成为传统展会的重要组成部分。线下展会+线上展会的模式将成为大型展会的标配。