“转型升级·香港博览”月底举行 助力鲁企“走出去”
5月12日上午，山东省人民政府新闻办公室举行发布会，介绍“转型升级·香港博览”的相关情况。
山东省商务厅副厅长孙建波答记者问
中国山东网5月12日讯 (记者 姜瑞丽)“山东与香港，一个是制造业经济和开放型经济大省，一个是服务业比重超过90%的发达经济体，山东与香港的互补优势十分明显。我们衷心希望通过此次博览会，能让更多的山东企业认识和了解香港服务业，获得业界更多有用的信息，与香港服务业者携起手来，共谋商机，共创未来。”5月12日上午，山东省人民政府新闻办公室举行发布会，介绍“转型升级·香港博览”的相关情况，山东省商务厅副厅长孙建波在回答记者提问时如是道。
作为“转型升级·香港博览”的牵头部门，山东省商务厅通过协调把全省各个行业、各个部门的力量整合起来，在本届展览的15场重大活动中，商务厅主办的有5场，另外还有5场配合省有关部门举办。
记者了解到，这次展会设有“设计创新及市场推广”、“管理创新”和“技术创新”三大板块，充分展示香港服务、香港高端商业模式、香港新科技应用、香港国际化平台等方面的优势和经验，以及代表国际水平的香港设计作品。两天展会共有近200家、遍及20多个行业的香港服务企业及机构参加，除CEO论坛外，同时举办14场专题研讨会、近30场转型升级工作坊、2场专题对接会、还为到会山东企业免费提供商贸配对服务，山东企业可以在展会现场与参展商“一对一”交流洽谈。14场专题论坛，包括品牌打造、商业模式创新、大数据、物流供应链管理、资产与财富管理、企业融资、海外投资、企业内控和风险管理等内容，全部围绕企业转型升级讨论，这一场场“头脑风暴”，可以让山东企业切实体会和分享到香港业界经验。
鲁港两地在设计与市场推广方面可以“强强联合”
谈到本届“转型升级·香港博览”活动对我省转型升级有哪些实际帮助时，孙建波表示，在设计与市场推广方面，双方可以实现“强强联合”。山东企业在制造方面实力强劲，香港企业在设计和市场推广领域优势独特。目前山东有许多企业认识到品牌和产品设计的重要性，为积极扩展业务，他们希望采用香港设计公司的服务，重新设计包装旗下品牌，以迎合国际市场的趋势。他们相信香港设计公司能够引入国际元素，而且收费比外国设计公司更为合理。
香港的设计公司，可以通过市场分析，帮助企业进行品牌诊断和重新定位，细分目标客户群，为企业进行全新设计，包括设计品牌形象、产品及包装等，创造出耳目一新的品牌形象。还能与企业合作建立销售渠道系统，让品牌与销售连成一线，实现企业和品牌双“升级”。与香港服务公司合作是未来的选择，也是山东企业发展的需要。这是一种强强联合，不仅能够帮助山东企业拓展贸易上的业务，更能大大提升自身的品牌打造、产品设计水平，提升产品附加值。
香港是山东企业“走出去”的咨询和中介平台
孙建波说，当前，山东企业走出去意愿强烈，如何实现安全便捷“走出去”、有效开拓国际市场，香港是很好的咨询、中介平台。因为香港是高度自由、高度国际化的经济体，有完善的金融、法律环境，有接轨国际的专业人才，熟悉、了解山东企业的特点和需求。企业跨境并购比国内并购更为复杂、风险更高，包括策略安排、交易结构设计、尽责调查、后续整合等。
“山东企业‘走出去’，要规避这些风险，香港会计、法律等机构能提供良好的税收约定、法律风险防控方案等。” 孙建波认为，山东还有一些已经建立起自己的品牌和具备一定经济实力的大型企业，对这些企业而言，他们最迫切的可能不是提升品牌，而是到国外寻求新的投资领域和发展机会，也许他们会对国外的市场、当地的某些品牌，或者对当地的零售渠道、销售网络产生兴趣，这时候更加了解国际动态的香港服务公司就可以为他们作投资方面的风险评估，以及在法律、会计，甚至融资方面提供帮助和服务。
另外，山东企业通过香港这个平台“走出去”，可以接触到世界各地的不同买家和合作伙伴，从而拓展自己的国际网络，也可以在海外建立研发机构、生产基地、原料基地、营销网络等。
实体零售店守住地盘的秘笈在营销模式创新
在孙建波看来，营销模式创新方面，香港同样能为山东提供一些启发。他举例说，一个企业同样的产品卖了80年，行业老大的地位却一如既往，秘诀就在于营销模式创新。营销模式在一定程度决定企业命运。在电子商务蓬勃发展的今天，如果不走线上线下融合发展之路，要保住客户将越来越难。“赢在电商”是必然趋势。
“当前网购异军突起，实体零售店应如何扭转颓势，守住地盘?在这个领域，香港业界会与我们共同分享经验，传授他们如何用独特的设计安排来打造与众不同的顾客体验，做到人文、艺术和自然三位一体，让消费者在逛街、购物中有更多不一样的体验。”孙建波说。
鲁港共同建立高增值的食品供应链
本届展览还可以提供供应链管理与创新方面的经验。以食品行业为例，山东是食品大省，农产品资源丰富。当前迫切需要加快现代化农业及农产品加工业的发展。而香港在食品产业上游的农业科技应用、产品开发，中游的农产品/食品加工、检验检测、质量控制，下游的销售流通、市场推广及品牌管理，以及包装、储存和运输等相关服务业方面都具备优势，正好可以与山东对接，共同建立高增值的食品供应链。
“对山东众多的中小型企业，尤其是代工企业而言，香港服务业可以把新的技术带进来，在技术等方面与这些代工企业进行合作，还有环保方面的理念和技术。欧美非常重视环保，他们在选择合作伙伴的时候，非常看重对方在环保方面的做法，环保往往成为企业能不能获得欧美客户订单的一个重要因素。香港服务企业可以帮助这些OEM企业走向ODM，因为香港的服务业企业在这方面有非常成熟的人才。”孙建波表示，本届展览还可以把新的技术带进来，为山东的中小企业提供一些帮助。