一个房产经纪人的这一年 从俩月没单到一个月卖5套房

　　鲁网12月29日讯 6233元，这是何新宇11月扣税之后实际到手的工资，也是他今年领的最多的一次。他做房产经纪人只有两年的时间，这对于大多数工种来说，只能算是“实习期”，但他却经历了二手房市场的春夏秋冬，用他的话说，“这一年没饿着，但比以前累了不少，钱没多赚，卖的房子倒是增加了不少”。　 

　　从俩月一单没有到一月卖5套 

　　何新宇目前就职于省城一家连锁房产中介机构，做这一行前，他是一名信用卡推销员。屡屡被拒绝的尴尬和体力与收益上的不平衡让他决定加入经纪人这个“高薪行业”，但直到真正接触这一行，他才知道了“水有多深”。 

　　“当时就是听说这一行挣钱很多嘛，看报道上说经常有人年薪达到二三十万，正常的每个月收入都能过万，因为自己又有推销经验，所以感觉做经纪人还挺适合我的。谁知道干这个并没有我想的这么简单，也没有那么赚钱。”何新宇告诉记者，实习期过后，终于可以独立开发客户了，结果两个月的时间一单都没接成，工资扣除保险只剩1700多元，加上实习期，5个多月的时间都在拿底薪。 

　　市场的变化像暴风骤雨一样来的快、退的也快，面对去年下半年市场的低迷，何新宇身边不少“队友”纷纷离职，甚至他听说附近另一家门店的店长也跳槽去了另一家公司，但身为新员工的何新宇还未感觉到暴风骤雨的惨烈，阳光却开始扑面而来。 

　　“过了春节，行情开始好点了，3月我记着是卖了两套房子，当时对于过户流程还不是很熟悉，客户之间讨价还价也耽误了不少时间，所以当时能完成这么多任务也挺开心的，后来慢慢的好了，学区房开始热销，店长也亲自上阵拉来了不少好卖的房源，所以那几个月收入还不错，5月我卖了5套房子，工资头一次超过5000块钱。” 

　　从坚持“原则”到疯狂优惠 

　　慢慢上手之后，何新宇的工资开始稳定起来，他每个月可以拿到4000元以上的工资，虽然在经纪人当中不算高，但还算稳定。但这不代表着经纪人这种工作开始好干了，反而何新宇感觉越来越累。 

　　“真是可以用争破头来形容，本来一个客户来我们这挂上房源，购买的客户我也给联系好了，但不知道怎么弄的，却被别的门店抢走了。经常出现这样的事。”何新宇告诉记者，面对竞争对手的争抢，他有些不知所措。 

　　但即便被抢走了几个客户，何新宇却依旧“死心眼”的坚持2%的卖房佣金。“培训的时候公司就要求我们必须收这么多佣金，所以也没有降佣金的意识。后来我打电话问一个房主，问他为什么去了别的门店，结果他说人家只收了他5000块钱的佣金，比我们这少一半。”何新宇的一位同事告诉他，降佣金早已是一个公开的秘密。 

　　“我们这个区域大户型比较多，学校也并不是大牌名校，有时候房子挂出去三五天，才能有一个来电话询问的，如果不降佣金，这个客户就可能被抢走了，所以下半年我成交的这些客户有好多都是1.5个百分点的佣金成交的。” 

　　高薪光环下的苦差事 

　　佣金减少，何新宇的提成也相应开始减少，过去卖一套百万元的房子他可以提2000元，但如果佣金下降四分之一，他的提成也相应会下降四分之一。 

　　“一个月卖三套房子大约能提不到4千元，加上底薪才5000多，很多时候如果申请降佣金卖房，公司还要扣钱，一套房子扣300元。”何新宇对于公司扣提成的做法感到不满。 

　　省城一家中等规模的中介连锁机构以3000元无责任底薪，30%佣金提成的条件挖何新宇过去工作。但他却有些犹豫。 

　　“其实我知道，这么好的条件大半也只是说说，中间肯定会有水分，但我也不想和钱过不去，所以我主动向领导提出要涨底薪，请求每个月涨到3000元。”何新宇说，因为公司只有业绩达到一定数额才会调整底薪，不够资格的他并没有得到加薪的机会。 

　　“大家都说这是个高薪职业，做得多赚的就多，但哪有这么容易，以前我一年挣个五六万，现在卖的房子多了，并没有多挣多少，其实也就是大家给了个高薪的光环，只有接近这个行业的人才知道这其实是份苦差事。”（山东商报 记者张阳阳）