不变的展会 变换的风向

不变的展会，变换的风向。展会还是那个展会，透露出来的信息却大不同了。这是《中国绿色时报》记者从近日在山东省昌邑市举办的2015中国(昌邑)北方绿化苗木博览会上感受到的。记者近几年每年都参加这个绿博会，几年看下来，发现展会的形式和规模发生了一些变化，从中可以看出绿化苗木行业正在转型升级，正在大浪淘沙，正在呈现新时代的特点。

一如既往，昌邑绿博会仍然热闹非凡。今年绿博会设置展位1000多个，参展企业1000多家，来自山东、河南、江苏、浙江、河北、北京等19个省（区、市），专业观众超过8万人。

与以往展会不同的是，今年的绿博会显得更加“高大上”。室内展馆里的特装展位增多了、面积加大了，中型展位也增多了，室外展区的展位面积也都比较大。不仅如此，今年的绿博会还显得更加“生机盎然”，凡是推广苗木的企业，无论是在室内展馆的，还是在室外展区的，都把精美的产品实物摆在展位上，绿叶苗木生机勃勃，彩叶苗木色彩斑斓，观果苗木硕果累累。有些企业还用上了大屏幕，不间断地滚动播放有关产品的精彩视频。

然而三四年前，这个现象在展会上还是凤毛麟角，当一家企业把高大的速生耐盐碱柳树苗摆在展位上时，还引起了小小的轰动。此前的展会，记者看到的只是一个个贴满图片、摆放一摞宣传资料的展位。实物展示，无疑大大增加了参观者对企业的信任度，这是苗木业在发展的一个小小体现。

展馆内、展馆外发放名片和宣传页的苗农和小企业主明显减少，这也是今年绿博会与前几年不同的地方。前几年，在展馆入口处，苗农们总会拿着名片和简单的宣传页排在两侧，给入馆参会的人们来个“夹道欢迎”，场面十分热烈；在展馆里，发放名片和宣传页的苗农或小企业主也是非常多。

记者遇到一位苗圃老板，她曾牵头组织成立了一个苗木联盟，大约有几十家中小企业加入，她告诉记者，今年这些企业主普遍反映生意不好做，一些人已经打起了退堂鼓。苗木行情持续低落，很多小企业和苗农承受不了相关费用，有些人已退出。

由此可见，苗木业正在大浪淘沙，淘汰那些弱小的、处于劣势的中小企业和苗农，留下那些有实力的、资金雄厚的、有发展优势的、有经营特色的大中型企业。这其实正是苗木业自我整合的必然结果，是产业转型升级的必然趋势。优胜劣汰的自然竞争法则，同样适用于苗木业。

各种苗木网站的增多，是今年绿博会的一个新气象。既有前几年成立的“传统”网站，也有新近成立的号称用新方式推广苗木的网站，形形色色，各具特点。

齐鲁苗木网利用奥孚苗木有限公司的展位，大量发放着宣传页；苗木中国网在室外展区占据了一个大展位；园林518网的工作人员在展馆内流动发放宣传页，宣传自己网站……最为显眼的是苗木百渡网，工作人员统一着装，拿着专业的摄像装备，不仅录制展会盛况，还在室内展馆和室外展区随机采访企业，录成的所有视频将放到网站上，供行业人士观看。近两年新成立的大型网站，如苗易网、爱淘苗等，也在展馆内布展，宣传介绍自己的网站。其中，爱淘苗最接近阿里巴巴的电商平台，拥有独立的第三方支付平台，这一点在展会上最吸睛。

各行各业与互联网融合，是大势所趋，苗木业也不例外。时代特点，加上长期以来苗木业供需双方信息沟通不畅，催生了众多苗木网站。但这些苗木网站鱼目混杂，有的仍用简单的老方式运行，如为企业展示一些供需信息，再拼凑点行业新闻；有的开始用新方式为企业提供展示平台，如苗木百渡；有的已经开始用第三方支付平台促成没有后顾之忧的苗木交易，如爱淘苗；等等。

扫码，是今年绿博会大大小小的企业展示自我的新方式。大多数企业的宣传页上都有二维码，扫一下，便可了解企业的各种信息。这说明，苗木业也在与时俱进。

浏览各个网站，进入各种QQ群、微信群，扫各个二维码，都是苗木业人士了解苗木行情、行业动向、企业动态等各种信息的方式。信息铺天盖地，苗木业人士还需要自己好好甄别，才能找到最有用的信息。

彩叶、观花、观果，是当前苗木业发展的一大趋势。这一点，在今年绿博会上有充分体现。对于美国红枫、紫薇、北美海棠、紫荆等，都不止一家企业在展示或宣传介绍。不应季的树种，都用大幅精美图片或视频来展示；应季的树种，如北美海棠，企业则在展位摆上了一盆盆挂满果实的植株。这些树种在展会上非常抢眼，绿叶苗木则相对有些逊色。

无论是在展馆内，还是在室外展区，参展的北美海棠都很多，红艳艳或者黄澄澄的累累硕果为展会增色不少。据行业人士介绍，北美海棠不仅数量多，品种也不少，新老品种都有。

与彩叶、观花、观果树种相反，法桐、白蜡、国槐这3种山东省种植量一直比较大的树种，在展会上的数量明显减少。

在记者看来，展会上某些树种过多或过少，都是不太好的信息。过多，有可能意味着存圃量不小，未来的市场行情不容乐观；过少，则有可能意味着当前市场行情不佳，当初盲目跟风造成存圃量过大。

展会透露出来的信息、动向，值得苗木业人士关注。行业人可以根据这些信息，调整生产经营方向、管理方式等，从而推动产业升级。