山东临沂租房市场迎最淡季 房主降身价求租客

　　进入12月，在山东省临沂市，由于租房需求减少，租房市场随气温的降低也遭遇了“寒流”，进入一年当中最淡交易季节，部分中介机构甚至一周之内零交易。为扭转颓势，中介机构也是拼了，甚至与楼盘开发商合作，涉足新房销售领域。

　 　发布租房信息，接到中介电话

　　初入职场的市民小陈最近遭遇了一个奇葩经历：在网上发布合租信息后第二天，却接到一位女士的咨询。小陈本以为她要合租房子，末了才知道这位咨询者竟是房产中介。

　　17日，记者走访了解到，进入10月后，租房市场平静如水，租房者数量明显减少，而中介手中的房源却只增不减，供过于求现象明显。

　　临沂市区平安路一连锁房产中介老店负责人高经理告诉记者，总体看来，除了年后及9月份有两拨比较明显的租房高潮外，今年租房市场比较平淡，“最近一个月也就对外出租了4套房子，有时候一周都成交不了一单。”尽管高经理做房产中介生意足有14年之久，但她表示，与往年相比，今年的租房生意尤其冷淡，咨询的也有下降趋势。

　　不过，北城新区的租房市场相对火热一些。北城新区一连锁房产中介经理徐芳芳表示，随着北城新区办公机构的增加及入住率的不断提高，租房生意回暖，房租价格甚至有上涨趋势，这一现象在公务员小区及入住率较高的小区内尤其明显。

　 　暖气房受青睐,租客不惜舍近求远

　　面对一次又一次的冷空气来袭，在相对冷淡的租房市场中，暖气房成为一匹黑马，部分租客甚至舍近求远，只为租到带暖气的房源。

　　房产中介经理徐芳芳介绍，在12月初，一位刚刚成家的男士在北城新区购置了一套新房子，然而由于入住率偏低，小区并没有供暖，在坚持了几天后，最终还是重新找了一套一居室的供暖房源。“就是离单位远了，不过能过一个暖冬，想想也值了。”客户说。

　　多位房产中介表示，冬天租房的大多为情侣或有小孩或有老人的中青年人，这部分群体大多看中高层小公寓及单位家属院，租房费用及地理位置方面比较有优势。

　　暖气房并不能扭转冬日租房市场的冷淡，这也直接促使租房价格的下调。“平均下来，一套房子的出租价格比年初要降低10%-20%左右。”房产中介高经理举例说，兰山区沂蒙路往东、金雀山路往南的空置房源主要以多层为主，一套中等装修、家具相对齐全的两居室房源，在刚过完年后大约需要每月1000元，如今相同配置的房源一般只需要800-900元即可租到，“多数房主2个月内租不出去房子心里就比较着急，所降价格只要在心理承受范围内，能出手就出手。”

　　 房产中介与开发商联姻卖房

　　受大环境影响，今年楼市相对平淡，而房产中介也面临着同样的问题，租房及二手房源同样不太景气。而就在上个月，房产中介竟然与开发商“好”上了。

　　平安路一连锁房产中介高经理介绍，11月上旬，她偶然接触到一款名为“房多多”的展销平台，与时下流行的58同城、赶集网相似，只是前者专门定位于楼盘销售。“在平台上注册信息后，我们就成为游离在售楼处之外的业务员，协助开发商销售楼盘。”高经理表示，开发商与房产中介在销售房源上各有优势，而且新房与二手房最终目的都是为了居住。如果房产中介能成功推介一名购房者，她一般能获得5000元以上的奖励。

　　高经理告诉记者，她算是第一次批接手“房多多”平台的房产中介，但这一平台在临沂刚刚起步，并非所有的房产中介都能与楼盘开发商达成合作意向。从11月接触这一平台至今，高经理手中已经掌握了近10个新开楼盘信息，通过试探及回访二手房购买者，房产中介一般能判断出有意向的购买者。更重要的是，通过房产中介购置新房的顾客避开了售楼处，最终的支付价格也往往比售楼处要低一些，对购房者来说也能减轻一定负担。“在原有业务上又多了一条赚钱渠道，何乐而不为呢?”对于房产中介与楼盘开发商联手卖新房这一新兴模式，房产中介高经理十分支持，认为这是一条试探新业务且能合作共赢的良好模式。