“互联网+农产品”:大学生创客的生意经

　　市民想要吃得健康、放心，却不知去哪里寻找健康食材，农民费心费力培育的绿色果蔬，却难走向更广阔的市场。7名青岛农业大学毕业生，从这个矛盾中嗅到了商机，毅然辞掉工作，在城阳区成立“小苹果快送网”，当起了农产品的“搬运工”。运营4个多月来，快送网活跃粉丝数已突破2万人次，购买客户已达1000多人次，分布于岛城100多个小区，其中城阳小区占60%，间接帮助了2000户农民销售优质农产品。

　　线上销售绿色农产品

　　“小苹果快送”团队每天的工作忙碌而充实:每天早上四五点，负责采购的团队成员就坐上去莱西、平度、泰安、莱芜的配送车，到合作的农业基地提货，最早7点钟回到城阳大本营。此时，后勤组成员已经把订单打印出来，接下来就是配货、包装、派送，一直忙活到中午；简单吃几口饭，稍事休息，下午进社区、搞推广；晚上一起整理当日订单，讨论一天的收获。

　　这个团队现有7个人，最早的发起人是李永、沙海壮、王鹏、亓福军4个人。4人之前都在农资行业上班，负责研发、销售和推广工作，几乎每天都与农民和农作物打交道，干的时间最长的8年，最短的也有3年。他们在工作中发现，很多农产品特色、优质，却苦于找不到销路，难以产生效益。

　　沙海壮讲了自己亲身经历的一个故事:去年，有一个农户种了十几个大棚的盆栽蔬菜，这种盆栽蔬菜不施用农药，却没有销路。“那位农民大哥坐在地头，眼睁睁看着十几个大棚的盆栽蔬菜卖不出去，只能一个劲儿地抽烟，那种情形让人特别难受。”

　　“我们没有什么特别大的目标，就想当农民兄弟的搬运工。”沙海壮说，经常和几个小伙伴凑在一起合计，有没有什么好的方法，能帮助这些农民把优质的农产品销售出去。

　　一次偶然机会，一个朋友闲谈之中说起自己有个软件，但找不到好的项目，几个小伙伴一商量，就用“互联网+”的思路，在互联网上销售农产品。

　　线下试吃突破销售困局

　　万事开头难，刚开始运作远比想象中困难。沙海壮说:“大家都不知道我们，也不信任我们，宣传不知从何下手。”

　　他们从发传单、贴海报做起，有时晚上9点还在商城外面发单页，回去后还要修改后台、联系进货，每天只休息四五个小时。他们也曾到批发市场找商户推广。后来，他们还模仿国外Cosplay，穿着蜘蛛侠服装送货、扮成蜘蛛侠陪小朋友过六一，还在幼儿园、儿童防疫站给小朋友们送风车。

　　辛苦宣传3个周以后，小苹果团队终于接到了第一单生意。

　　“那天我突然接到了一个电话，是位女士，说知道了我们是大学生创业，很不容易，就在网上下了单，买4个牛油果、1斤山竹，我们当时特别激动。”沙海壮说，买主是位60多岁的阿姨，“她后来还在网上评价，说产品很好，服务也好，这是对我们很大的鼓励。”

　　订单慢慢有了，问题也逐渐暴露——客户的重复购买率很低。这到底是怎么回事?经过多次讨论，小苹果团队最终认为，要让客户看到产品，才能赢得信任。他们决定与物业合作，进小区组织试吃活动。

　　但困难再次袭来，让沙海壮很受挫:“我们联系的第一个小区，开出了很高的宣传费，我们根本负担不起。后来联系惜福镇一个小区，去谈了三次，最后还是拒绝了我们。”想起往事，沙海壮眼眶有些泛红。

　　经过坚持不懈的努力，社区试吃活动终于搞了起来。截至目前，他们已经在城阳的30多个小区搞过试吃体验活动。在这些活动的推动下，订单终于多了起来。

　　做岛城最好的农产品快送网

　　现在，小苹果团队根据自己之前工作积累下来的资源，已经确定了七八个固定的高品质合作基地，分布在平度、莱西、泰安、莱芜、广西。每一个合作基地都经过严密考察，能确保产品一定安全、健康。

　　免费配送，是“小苹果快送”成立之初就定下来的规矩。尽管人手少、任务重，但他们还是保证所有产品当天配送、不留存货。

　　沙海壮说，在最初摸索阶段，他们也曾尝试跟几个小规模的商贩合作，在他们的摊点上销售产品。但后来发现问题很多，有些商户会在其中掺杂次品，有些商户服务态度很差。最终，团队决定只做“点对点”——自己把产品送到每一位顾客手中。

　　说到未来规划，沙海壮说，现在还是起步阶段，并没有想太多，当前要做的就是稳扎稳打，保证顾客的购买体验，建立起信任关系。“现在我们的资金和人手都有限，只能在城阳范围内开展活动。今后我们会慢慢延伸，争取做成岛城最好的健康农产品快送网。”沙海壮说。（大众日报）