“互联网+”成农业转型升级推手

　　“去年开始，我们的唐贵妃梨等产品就全部交由本来生活网做营销推广，曾推出过褚橙的“本来生活网”在策划包装上的实力对我们大有裨益。”虽然价格高达198元一个，但济南正庄农业科技有限公司的唐贵妃梨还是很快就销售一空。同正庄农业一样，济南不少农业企业都在发力“互联网+”，“触网”掘金，而章丘大葱、平阴玫瑰等本地名优农产品也在新一轮互联网热潮里走出地头，走出济南，摆上全国各地消费者的餐桌。

　　区域名优农产品电商化

　　“不是不想做，而是不会做。”在“互联网＋”和网购大潮汹涌袭来的大背景下，这是平阴县大多数玫瑰、阿胶等特产制造商的无奈心态。2014年济南紫金玫瑰有限公司营收2000多万元，其中电商收入300多万元，由于自己不会做，只能选择交给第三方的服务商打理。

　　4月30日，平阴举行首届玫瑰电商节，此次电商节发布会，首批遴选出的天源、紫金、翠河等8家玫瑰加工企业，顺利与服务商深泉问道公司和平台企业京东、拍拍签约，产品打入了拍拍·山东特产专营店，开设了京东·中国特产·平阴馆，借力“电商大咖”出海。

　　事实上，平阴县玫瑰、阿胶等特产网上营销力度一直不小，这一点在遍布县城的各大连锁快递公司以及其一沓沓的快递单上便可见分晓。但在此之前，小而乱、肆意压价等不规范行为屡见不鲜，玫瑰加工企业希望借此机会能拓宽营销渠道、创新推广方式，培养良性健康的网购环境，开启网上营销新时代。

　　在5月4日的电商节发布会上，京东·中国特产·平阴馆正式投入运营，这是全省首个京东县域馆。同时，电商发展服务商深泉问道公司，作为此次活动的承办商也与8家企业签约。在此前，拍拍·山东特产专营店也已开始运作。

　　京东、拍拍，这样的电商大腕为什么会对平阴玫瑰格外青睐?业内人士告诉记者，这是因为互联网渠道正在下沉，电商平台的战略发展重点也在向县域和原产地转移，事实上与之相伴的，是争夺县域市场的需要。问道电商(中国)创始人李结林介绍，通过对类似平阴玫瑰电商节这样的县域电商产业扶持、京东县级服务中心和“京东帮”服务店这三种互为补充的创新经营模式，京东成功开创了农村电商业务的新形态，而这也正是邀请京东、拍拍等平台进行战略合作的意义所在。

　　特产制造商开启网上营销

　　“平阴大型电子商务平台将进驻鲁西南地区最大的复合市场集群——万商城。”平阴县商务局副局长宫延东介绍，平阴县正在筹建类似于县级门户层面的电商平台，接下来已经在着手准备电信运营商的竞标工作。“未来这个电商平台肯定是以玫瑰、阿胶等平阴特色产品为主打的。”

　　电商平台落户万商城，对万商城而言不仅仅是推销了物业、进驻了企业，还为这家传统的建材市场注入了闪光点。万商城副总张勇介绍，平台建好后，他们还准备拿出近4000平方米的2个街区建设针对进驻企业的线下体验店，与线上营销亲密互动，形成营销合力。“以后我再推销我的商铺，就可以说，已有大型电商平台进驻，对以后业主推销商品绝对是近水楼台先得月。这样，招商不就更好做了吗。”

　　“台湾虽然地方小，但农产品享誉全国，为什么，就是因为做出了特色，做出了文化，做特色农业、品牌农业就是要把文化嫁接到每一粒米里去。”济南正庄农业科技有限公司总经理王妍告诉记者，传统农业的劣势就是投入大，周期长，在“互联网+”时代，如果依然按照传统思维做农业只会进入死胡同。为此，正庄农业发力互联网营销和科研，打造出了一套从生产研发、品牌策划到管理运营全覆盖的六大体系，“我们今年就有2个专利，6个自主创新。”王妍告诉记者，“互联网上要火爆，首先一条还得自身赢，产品能拿得出手。”

　　“互联网+”大有文章可做

　　“日前，腾讯与长沙、大连等16个城市签订了‘互联网+’战略框架合作协议；阿里巴巴的马云提出将在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站；杭州市余杭区的‘梦想小镇’，依靠优质的公共服务和管理，吸引了包括国内最著名的电商企业在内的几十个创业团队……”5月6日上午，省委常委、济南市委书记王文涛为全市领导干部上“三严三实”专题教育党课，他在会上说，“领导干部要了解、熟悉、掌握这些新情况。如何面对新常态?我认为首要的是认识新常态。对于‘互联网+’，济南大有文章可做，理应更敏锐一些，步子更快一些。”

　　事实上，在济南，无论是农企还是农产品，都正在“互联网+”的道路上大步而行。“现在在网络搜索蔬菜育苗，我们公司的排名都会在搜索榜前列。”山东安信种苗股份有限公司董事长韩吉书告诉记者，安信种苗自成立以来就特别重视互联网应用和互联网销售，“我们公司专门成立了一个网络销售部门，每年投入二百余万用于网络营销，在前期的投入中我们并不看重销售额转化率的问题，而是突出品牌建设，来自网络的销售额也在逐步增长，从网络下的订单有近10个百分点，我们的目标是五年之内，网络订单能够实现全部订单的一半。”

　　“‘互联网+’对于济南的农业来说还刚刚起步，现在已经做起来的以线上订单线下交易这样结合的比较简单的方式居多。”济南市农业局园区处处长李新军告诉记者，农产品和工业产品不同，对接互联网做电商都有一大软肋——物流，生鲜物流的成本太高且对品质要求严格。“现在山东省鼓励发展淘宝村，这也是未来的一个方向，但在产品的定位上要考虑到市场的接受问题。”李新军说，以后，无论是在产品、物流还是市场营销方面，济南农业都要奋力迎上互联网时代的风口，有更多作为。”（大众日报）