今年化肥淡储有点搞头

　　前些年，由于化肥市场行情低迷，搞淡储往往容易出现亏损，经销商的淡储积极性低。今年化肥市场行情有所好转，价格出现一定回升，经销商的淡储积极性是否会提升呢？今年化肥淡储形势又将如何？

　　据中国化肥信息中心主任陈丽介绍，这些年经销商淡储积极性不高，主要有两方面原因，一是害怕来年化肥价格下跌，搞淡储亏本。近年由于化肥产能、产量大幅增加，企业在旺季时有大量的化肥要销售，经销商淡储的化肥也要在旺季销售，导致市场供大于求，结果旺季价格反比淡季价格低，经销商淡储的化肥出现亏损。二是市场供应状况发生了重大变化。现在化肥货源充裕，即使到用肥旺季也有得是货。不像过去，旺季时化肥货源紧张，经销商不容易拿到货，必须提前备肥。

　　今年化肥市场有所变好，经销商的淡储积极性是否会提升呢？湖南丰田农资公司总经理郭文认为，会有些提升，但不会有大的变化，因为上面两个因素仍然存在。总体而言，今年经销商对淡储还是会比较谨慎。不过，如果化肥价格足够低，预计抄底介入淡储的经销商会比较多。因为市场有所变好后，信心得到了恢复，对后期走势相对乐观，那怕价格暂时跌下去，大家相信还会涨上来；而在过去，价格再低，也有不少经销商不敢淡储，害怕后市还会下跌，没有最低，只有更低。

　　那么多少才是低位呢？对此经销商看法差异较大。北方一位经销商表示，化肥淡储的主要品种是尿素，山东是尿素的龙头市场，是全国尿素风向标。如果山东尿素出厂价在1500元左右（吨价，下同），就可以考虑淡储了，如果跌到1450元以下，则可大胆淡储，这个价位基本无风险。湖南一位经销商表示，他去年淡储的最低价是火车到站价1550元，考虑到今年电价上涨等成本增加因素，以及今年市场比去年相对要好些，他的心理价位是在去年的基础上提高30元，如果尿素到站价在1580元水平，他准备筹措资金淡储几千吨。他表示，由于银行利率多次下调，今年的贷款利息比较低，加之现在经济不景气，空仓库到处都是，租仓库很容易，并且仓储费用也比较低。今年是搞化肥淡储的好时候，只要价格合适的话，他愿意多搞些化肥淡储。

　　搞化肥淡储，经销商最害怕的就是风险。如何降低风险呢，厂商之间搞联储联销是个比较好的办法。厂家出产品，商家出仓库，发挥各自优势携手搞淡储，利益共享，风险同担。有的化肥厂家更进一步，给经销商保底计息，让他们无风险淡储。

　　但从近年的实践看，联储联销这种方式，有些厂家不是太乐意，主要原因就是经销商的销售环节不好控制。有些经销商为了增加销量，可能故意卖低价。因为联储联销这种方式，价格高低的风险主要由厂家承担，经销商主要靠销量赚钱，卖得越多，赚得越多。甚至有些经销商耍手段欺骗厂家，本来化肥价格卖得高，却给厂家报的价格低，以多获利。让厂家利益受损。

　　如何让联储联销发挥更大的作用呢？广西某化肥厂家营销负责人认为，厂家可以从三个方面着手，一是选择诚信度高的经销商合作，放弃喜欢耍小聪明、故意损害厂家利益的经销商。二是实行实时监控，经销商的销售电脑要与厂家电脑联网，经销商的每笔销售情况，包括销售价格多少、数量多少等，厂家都能实时监控，避免再出现“高卖低报”的情况。三是实行比较管理。在同一区域，选择两家或多家经销商进行联储联销，看谁的价格卖得高。如果只有一家经销商，卖价高低一人说了算，而有两家以上就好比较了，看到底卖什么价合适。

　　今年化肥价格有所上涨，企业经济效益回升，预计主动淡储的化肥厂家会有所增多。这可能成为今年化肥淡储市场的一个新特点。8月3日上市公司山西兰花科创发布半年报，今年上半年该公司尿素累计平均生产成本1419.23元，同比下降5.53%。而产品销售价格是上涨的。据氮肥协会统计，上半年全国尿素平均出厂价1631元，同比上涨4.48%。华北一家化肥企业表示，现在公司效益状况尚可，现金流较为充足，如果肥价太低，他们就会考虑自己租仓库给存起来。不会像去年，再低的价格也要卖。去年企业效益差，资金匮乏，不卖产品，就没有现金流，企业就无法运转。

　　江西赣州经销商朱瑞华表示，作为基层经销商，可以多做工作，鼓励农民积极参与化肥淡储。以前搞化肥淡储的农民较多。近年来由于化肥产量越来越大，在用肥旺季时不愁买不到肥，搞淡储的农民就越来越少了。但实际上农民搞淡储是有必要的，特别是在化肥价格较低时淡储，可降低来年的农业生产成本。他还建议经销商可为农民提供代储代管服务，让农民特别是种植大户在化肥价格比较低的时候就把化肥买下来，经销商提供仓库代为保管，春耕用肥时，农民自己来仓库提货或者经销商送货到田间，一举多赢。