中小微企业咬牙坚持 有的通过"触网"寻找机会
16.07.2015 10:24
本文来源: 半岛网
同质化市场竞争惨烈，已是一片红海
在枣庄从事重卡销售的李亮告诉记者，今年上半年重卡整车销售的形势不好，车都是赔钱卖，根本不挣钱，上半年的销量相比去年同期保守估计下降了60%，加上重卡市场同质化严重，可以说是竞争惨烈，已经是一片红海。
“现在是一场消耗战，比的是谁的资金雄厚，熬得下去，谁能熬过这段黑暗，谁最后就能活下去，大家都在咬紧牙关坚持。”李亮说，3月份作为重卡传统的销售旺季却意外的成为淡季，由于各地工程项目开工继续减少，与去年一季度相比，各家企业业绩无一幸免地全部下滑。
南方家具企业的大举入侵，让济宁马氏木作有限公司这样的本地家具企业，感受到了利润摊薄的压力。马氏木作销售副总马明文说，近几年房地产降温，直接影响到房地产的下游行业家具产业，虽然公司在当地有些知名度，但是生意依然不好做。
“家具制造中人力成本占到一半，现在一个木工一天的人力成本在180—200元左右，过去仅有100元。”马明文说，成本压力未来还有可能继续上涨，家具行业没有绝对的壁垒，热销的款式很容易被模仿复制，相比南方企业在款式、成本上已无优势可言，只能在销售模式上做文章。
马明文说，虽然成本高利润薄，在经过商量后，公司还是决定增加投入建设网络销售平台，提供订制化的实木套房家具，不再单一的依靠线下营销，希望通过“触网”后销售方式的更新帮助企业挺过这段低潮期。
互联网企业推广成本高，推广靠烧钱
“传统商业与电商相结合，再加上移动终端的支付功能，电商平台的快速发展是必然的。”2011年开始建立扫铺网的赵忠东从开始的几百家客户，发展到了如今的3万多家付费客户。今年上半年，济南科技市场、济南通讯城等一些批发市场的商户，很多都入驻了他的网站。
借助移动互联快速发展的东风，赵忠东的业务规模正在快速的扩大。赵忠东说，把线下的商铺搬到网上一开始让他费了不少力，随着商家对互联网营销认知的提升，过去免费入驻的客户居多，现在愿意付费入驻的客户正在越来越多。
济南一家网络代购平台的负责人蔡文成经历了平台的快速发展，现在他开始为资金发愁。蔡文成说，互联网平台不光在技术投资上多，在推广方面对资金的需求也是很大。
蔡文成告诉记者，现在获取一个客户花费的资金越来越多，他在用户体验和引导上花了大量的人力和精力，很多平台都是在烧钱推广竞争激烈，对于很多缺少资金的互联网平台来说，快速发展的繁荣之下是并不好过的日子。
[编辑: 张珍珍]
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16.07.2015 10:24