济南市楼盘“低首付”成了摆设 与购房优惠冲突

　　“首付2万圆你买房梦”、“最低首付3万元起”，随着楼市销售旺季的到来，省城楼市促销大战再次升级，数十家楼盘打出“零首付”、“低首付”、“垫首付”的口号，吸引了不少购房者的目光，但记者实地走访发现，“低首付”看似吸引人，但实际办理的购房者却不多，办理低首付难以享受购房优惠、后期还款压力大等原因让购房者望而却步，“低首付”营销几成摆设。

　　自2014年起，济南楼市便开始兴起“低首付”的营销方式，不少楼盘承诺，购房者只需要支付极少的首付款，便可以购得房屋。但这样的促销方式在不少购房者看来，却只是“拆东墙补西墙”的无奈之举。

　　“刚刚看到广告的时候确实感觉很不错，我手头只有几万块钱，本来都放弃买房了，但看到广告我还是决定试一试，直到到了售楼处才了解到，这只是一种拆东墙补西墙的方式，售楼员告诉我，首付款降低并不是说减免了我的支出，只是他们帮忙垫上一部分无息贷款，这些钱需要两三年内还清，而且在不能享受购房优惠的情况下，我买房要比别人多支付几万块钱，也就是说开发商帮忙垫上十多万的首付款，而我要多支付几万元的‘利息’，非常不划算。”在西客站一楼盘，记者遇到了前来看房的刘涵，对于该楼盘“低首付”的营销方式，他认为“看上去很美，但却华而不实”。

　　记者走访发现，目前省城打出“零首付”、“低首付”等口号的楼盘有十多家，相比去年多了一倍。在位于西客站另外一家楼盘，记者直接表达了需要“垫首付”的想法，但置业顾问的反应却让人感到诧异，“如果你要垫首付的话，我还要去问问经理，我们这已经很久没有人办理这个业务了，我也不太了解。”随后记者从该楼盘营销经理口中了解到，虽然推出这项服务已久，但办理的购房者却没有几位，“说实话，这项业务并不太适合你，我们垫首付都是从第三方的金融机构拿钱，所以他们后期催钱会催的比较紧，垫给你15万的话，每年需要还5万，同时每年你还要还4万元的月供，一年10多万你应该负担不起吧。”

　　对于这种“低首付”的营销方式，业内人士也并不看好，“垫首付必须得有钱才行，一般小公司可‘玩不起’，如果办理的多了，拿出上千万去，还不收利息，其实对于大房企也是一种不小的压力，所以大多数的楼盘不过是拿这个当宣传噱头罢了。”在西部一楼盘从事营销工作的刘子军告诉记者。