品牌和市场推广助力转型升级
【编者按】 5月27日—28日，“转型升级•香港博览”(Smart HK)将在济南国际会展中心举办。日前，应香港贸发局邀请，中国山东网记者赴香港进行实地采访，探访这座“创意之都”在服务业、文化创意产业、设计、管理、法律等方面的经验，同时也深入探访了鲁港两地在经贸、文化交流方面碰撞出的火花。自5月13日起，中国山东网将刊发聚焦“转型升级•香港博览”系列报道，希望对助推山东产业转型升级、深化鲁港交流合作、协助更多的企业“走出去”有所启发。
聚焦“转型升级•香港博览”系列报道之三：
品牌和市场推广助力转型升级
香港投资推广署助理署长何兆康在接受山东媒体采访时表示，投资推广署以推广及巩固香港作为亚洲国际商业都会的优势为己任，致力吸引海外及内地企业来港投资。
中国山东网5月19日讯 (记者 姜瑞丽)在新的形势下，中国经济发展进入新常态，已经成为各行业各领域的广泛共识。进入2015年，“新常态”“互联网+”“一带一路”等词汇成为高频词。如何站在新的历史机遇的风口上顺势而为，探寻新的增长点和新动力，着实引人深思。
对于实力强劲的“山东制造”而言，在“走出去”的路上，少不了品牌和市场推广这一环节，如何能够在“走出去”的过程中实现转型升级，成为摆在地方政府及企业面前的一个课题。
站在风口上，有阵痛更有机遇
“站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”
李克强总理在政府工作报告中提出的“互联网+”，以势不可挡的姿态在中国大地上刮起了一股大风，也让各行各业开始转型升级。然而，当一个行业站在的“转型升级”的风口上，能否成功飞起来，要考虑的似乎还有很多。
对于正在积极谋求转型升级的山东而言，要在更高层次、更广视角参与国内外竞争，推动由大到强、凤凰涅槃，面对的挑战不在少数。
根据前不久山东省人民政府办公厅《关于印发山东省推进工业转型升级行动计划(2015-2020年)的通知》，我省的工业经济面临产业层次偏低、创新支撑能力不足、工业发展与资源环境的矛盾日益加剧、市场体系发育相对滞后等挑战，对于工业增加值占地区生产总值比例超过40%的山东而言，工业的转型升级面临的压力格外大，转型升级的诉求也格外迫切。
对这些，一些有识之士心中充满了困惑与焦虑。那么，山东经济转型升级的路径在哪里?山东的领导在思考，山东的企业家在思考，此次记者到香港进行实地采访，也试图寻求一些启发。
值得一提的是，作为一个经济和人口大省，山东并未因为经济总量的辉煌而沾沾自喜，而是拿起了理性的放大镜，认真查找不足，并制定了一揽子解决方案。从2014年开始，山东省委、省政府就产业转型升级作出了一系列的部署，要求工业方面出台1+22指导文件，即进行顶层设计，制定1个推进工业转型升级行动计划;同时“敲开核桃、一行业一对策”，细化形成22个重点行业转型升级实施方案。
“壮大做强一批战略性新兴产业;改造提升一批传统优势产业;整合退出一批低效落后产能。”这是山东探索工业转型升级提出的三条路径，知易行难，这三条路径说起来容易，做起来却需要拿出“吃核桃”的精神，不管多硬，都要先“敲开核桃”。以整合退出一批低效落后产能为例，近几年来，山东有1600多户企业淘汰落后产能，是国家下达计划数的3.5倍，仅炼铁产能就淘汰1320万吨。
借力香港服务，“山东制造”如虎添翼
借助“一带一路”国家战略的“东风”，企业转型升级也不断向纵深推进，不少原本深耕国内市场的企业，也进入拓展海外市场的阶段。然而，对于这些意欲“走出去”的内地企业而言，如何通过发展品牌、优化设计和提升产品质量，增加产品附加值，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为摆在面前的一道难题。
即将于5月27日至28日在济南举行的“转型升级·香港博览”将为这些企业带来利好消息。近200家香港服务业精英将以不同形式参与其中，介绍香港助推企业提升品牌价值、提升管理素质、改善营运效率的各种服务，以“一站式”顾问服务为山东企业提供创新实用的商业方案，帮助企业实现转型升级。
香港是山东交流合作的重点地区之一，山东自2009年起，在香港贸发局的支持协助下，已连续6年举办“香港山东周”活动，搭建起鲁港两地极具影响、富有成效的交流平台。
从下面这组数据中，可以一窥鲁港两地在携手发展的成就：2015年2月份，批准香港在山东投资项目27个，合同外资12.2亿美元，同比增长148.6%，实际使用港资3.4亿美元，同比增长32.7%;
截至2014年底，山东累计批准港资项目1.7万余个，实际利用港资597亿美元，在来我省投资的165个国家(地区)中名列第一位。
山东有692家企业在香港投资，投资总额67.3亿美元。有44家企业在香港上市，累计融资826.7亿人民币。海尔、海信、潍柴、青啤、万华等一批企业通过香港走向国际舞台。
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从最初中国对外交流的一扇窗口到如今的融资、经贸、服务平台，越来越多的山东企业借助香港走向国际化道路，与此同时，香港也积极利用山东的制造业基础，寻求更广阔的发展空间。
“在国家‘走出去’政策的鼓励下，愈来愈多内地企业利用香港各方面的专业服务，例如融资、财务管理、税务等方面，不断壮大，实现‘走出去’的目标。”香港投资推广署助理署长何兆康表示。
何兆康说，作为专责为香港促进外来直接投资的政府机构，投资推广署以推广及巩固香港作为亚洲国际商业都会的优势为己任，致力吸引海外及内地企业来港投资。截至2014年12月，该署成功完成了3，440个投资项目，有关企业在开业或扩展的首年内，共为本地经济创造超过37，500个新职位，总投资额逾910亿港元。
何兆康向记者提供了这样一个数据，足以说明香港在协助内地企业“走出去”过程中担任的“跳板”角色。2014年经商务部批准，内地在香港设立和增资的企业3014家，同年内地企业在香港非金融类的投资达468亿美元。
“香港当然不可能用得了这么多钱，其中超过50%是利用香港这个平台再往第三个地区投。”何兆康说，投资推广署的主要职能，就是服务海外及内地企业，助其在香港开业或拓展业务，客户涵盖中小企业以至大型跨国公司，从业务筹划以至开张扩展各个阶段，均免费提供专业意见及支持服务。
此外，香港在品牌、设计、市场推广等方面的实力，也为内地企业提供了宝贵的参考经验。“山东企业在制造方面实力强劲，香港企业在设计和市场推广领域优势独特。与香港服务公司合作是未来的选择，也是山东企业发展的需要。”山东省商务厅副厅长孙建波表示，目前山东有许多企业认识到品牌和产品设计的重要性，为积极扩展业务，他们希望采用香港设计公司的服务，重新设计包装旗下品牌，以迎合国际市场的趋势。而这种“山东制造”+“香港服务”模式，是一种强强联合，于“山东制造”而言，无异于“如虎添翼”。
推销“价值观”，品牌和市场推广的王道
说到品牌和市场推广，很多人会将其与打广告、做宣传画上等号，殊不知，品牌推广的王道远非如此，而在于首先要懂得推销“价值观”，建立定位鲜明的品牌形象。相对于内地的企业而言，早在上世纪90年代就已经开始勇闯内地市场的香港广告精英一直深谙此道。
作为亚洲市场推广服务之都，香港业界可以提供包括广告、品牌/形象顾问、筹办活动、公共关系以及市场研究等在内的全方位服务，高度发达的消费市场，让香港成为最适合用来测试新的市场推广及概念的区域，因此，香港业界均擅长使用市场推广服务。
香港贸发局服务业拓展高级经理廖倩仪表示，作为香港经济发展的重要基石，服务业占本地生产总值超过九成，其中以金融、旅游、物流及专业服务为四大支柱，提供多元化的优质服务。
“内地市场方面，香港的服务业专才也可协助内地企业转型升级、提升产业及产品价值，接通环球商机。”廖倩仪说，香港贸发局每年到内地不同的省市，包括广州、杭州及南京，举行“转型升级·香港博览”，这是内地最大型推广香港服务业的旗舰活动，每届展会均会有超过200家来自20个行业的香港服务业企业和机构参与，累积超过4万名参观人次，近3，000场现场商贸配对安排。
今年“转型升级·香港博览”移师至山东济南举行，对于进一步加深鲁港两地合作将起到促进作用。廖倩仪说，“我们看好山东省的经济潜力，届时希望可以透过香港服务业全方位协助山东企业转型升级，从科技创新、管理创新、设计创新及市场推广三大方面，共创双赢。”
记者了解到，为了推广香港服务业，香港贸发局每年举办不同的活动，例如一月份全亚洲同类活动规模最大的会议——亚洲金融论坛，曾汇聚全球金融及商界极具影响力的人士，包括人民银行行长、美国财长等，探讨亚洲市场的最新发展及趋势。
此外，香港贸发局亦在海外举办大型服务业推广活动“迈向亚洲首选香港”，重点宣传香港的服务业优势，协助海外企业拓展亚洲市场，曾到访日本、意大利、法国、英国等地，今年将移师至加拿大多伦多及美国芝加哥举行。
值得一提的是，如今，内地有不少品牌正积极建立国际化形象，锐意走进高端市场，与此同时，也有外国品牌需要本地化，切合内地消费者的口味，而这正是香港广告公司的优势。在过去数十年中，香港服务先后为很多来自不同行业的国际品牌策划推广，完全掌握建立国际形象的方程式，因此有能力为各行各业的品牌提升层次，建立国际形象。
在香港的业界看来，内地不少已经“走出去”的企业也在悄悄发生改变，不再停留在单纯输出产品的阶段。从前，内地的品牌需要向西方学习，如今他们已经建立了自己的价值观，这就是中国人“仁、智、勇”的价值观，这种感性的价值诉求有别于西方的理性思维，而香港业界的强项就是把中国的价值观注入品牌的国际形象，助力企业品牌在世界品牌之林占有一席之地。