省城多品牌百元奶粉加入价格战 品质价格为国产硬伤

　　近日,记者走访市场发现,奶粉价格战有愈演愈烈之势。价格直降、折扣、满赠各种形式的促销活动层出不穷。某品牌奶粉每罐降价幅度达到40元,有品牌买三赠一,还有品牌满额送儿童电动车、围巾等礼品。业内人士认为,企业库存高企是促销的重要原因,随着欧盟取消牛奶配额制等因素影响,奶粉价格战或将更加猛烈。

　　奶粉持续促销战

　　近日,记者在省城泉城路沃尔玛超市的婴儿奶粉区域看到,红黄配色的促销价签密密麻麻,挂满了货架,几乎每个品牌都给出不小的让利,打出了“省心价”。“省心价”很少有单罐降价的,多是打包推出,6罐省160元,2罐省70元……

　　多美滋精确营养进口大婴奶粉原价198元每罐,现在2罐促销价为318元,每罐约省40元。美赞臣安儿宝A+某款奶粉单罐价格321.5元,2罐促销价为578元,共优惠65元。

　　而在省城其他商场,商家也是使出浑身解数,除了团购直降以外,推出折扣、买赠、满赠等各种形式的活动吸引顾客。

　　在婴贝儿门店,有的打出了8.8折优惠。而在大润发超市内,飞鹤某款奶粉也打出了买三赠一的促销活动。购买优博奶粉满3000元可获赠儿童电动车,菁智奶粉买满12听即送小彼得龙自行车。

　　线上促销更是激烈

　　虽然奶粉在商场里促销五花八门,但是与电商平台相比,力度却相差甚远。越来越多的市民选择从网店购买婴儿奶粉。而在苏宁红孩子电商平台,合生元新品奶粉打出5折爆款,其他品类也有六七折优惠。

　　京东平台的雅培奶粉,则推出满588元减150元活动,相当于打七四折。这种实惠带来的是实实在在的销量。5月11日,聚划算推出“买空保税区”活动,有进口奶粉价格直降一半,1小时1万罐奶粉被抢购。

　　记者发现,同一品牌在不同的电商也会有不同的促销活动,价格战在线上显得更加“火药味”十足。

　　以惠氏金装幼儿乐900克的3段奶粉为例,超市促销价为4罐团购,每罐148元,在苏宁红孩子电商平台的价格也是148元。而该品牌京东则推出了“电商专供”,每罐由900克升级为960克大罐,特惠价149元,而且下单还能再得40元购物券,消费者还可参与前100名免费领用活动。

　　出招争夺消费者

　　在竞争如此激烈的情况下,如何维持顾客的忠诚度也成为不少商家绞尽脑汁解决的问题。会员制度是目前不少商家青睐的方式。

　　在某商场内,惠氏专柜就在价签旁边打出了二维码,顾客可以通过二维码或者销售员加入惠氏妈妈俱乐部,入会就能获赠礼品。“如果有任何孩子喂养方面的问题可以咨询我们的专业人士,公司的活动也会及时通知到顾客,不定时会有礼品相送。”工作人员介绍说。

　　“会员制只是一种形式。”某品牌奶粉山东区域销售负责人表示,企业需要根据消费者需求,提供更加贴心的服务,包括育儿知识、护理知识、专家服务等。除此以外,奶粉的安全和品质也是获得消费者认可的重要方面。

　　相关新闻　液态奶也下血本促销

　　□记者　段婷婷

　　奶粉纷纷打响促销战的同时,液态奶也不甘示弱。近日,在历山路某大型超市,最显眼的便是奶品促销区域。国产、进口牛奶都参与了促销活动。相比之前,买一箱送两盒或者送果盘、玻璃碗等活动,如今的促销活动不少厂家下了血本。

　　圣牧有机奶促销98元一箱,买一箱还能赠送一箱容量相同的环保装。而价格69元的现代牧业牛奶直接买一赠一。在另一超市,辉山有机奶原价116元,现价只需79元。

　　进口品牌的牛奶也不甘示弱。法国产爱氏晨曦牛奶200ml×10盒装,原价58元一箱,现价39.9元。这样的价格非常有竞争力。“这

　　进口品牌的牛奶也不甘示弱。法国产爱氏晨曦牛奶200ml×10盒装,原价58元一箱,现价39.9元。这样的价格非常有竞争力。“这个牛奶活动特别合适,最近卖得特别快,很多回头客。”一位销售人员表示。

　　对此,山东省奶业协会会长张志民认为,“目前奶企促销是消费量减少的市场反映。”据了解,2012年,山东城镇家庭居民乳制品购买量人均27.72公斤,比2005年33.87公斤减少了6.15公斤,下降18.16%。张志民介绍,2008年以后城镇人口鲜奶消费量一直在减少。

　　张志民认为,“厂家搞活动促销无可非议,不过目前需要做的是把过多中端产品的价格切实降下来,把消费量提上去,才是奶业发展的长远之计。”

　　业内观点　企业促销为去库存

　　那么,为何奶粉企业大打价格战呢?业内人士认为,目前国内乳业总体较为低迷所致,奶粉库存量一直在加大。

　　对此,山东省奶业协会会长张志民认为,2013年下半年出现严重“奶荒”,但是很短时间就突变为严重“过剩”。他认为,由于暂时性的奶源短缺和所谓“奶荒”,使得国内奶粉进口商和乳品生产企业对2015年奶源供需形势错误判断,加大了奶粉的进口和囤货。

　　他表示,2013年第四季度和2014年第一季度进口奶粉量最多,全国进口奶粉达70多万吨。“结果导致目前库存压力巨大,积压严重。”张志民认为,企业促销很重要的因素是为了消化库存。

　　“那时候进口奶粉价格一吨5000多元,现在进口价才2000多元。”张志民表示,企业如今开始“清醒”,虽然价格已经很低,却不敢再大幅度囤奶粉。

　　他认为,这也导致一季度奶粉进口量大幅下滑,国内养殖户亏损严重。据海关统计最新数据显示,今年一季度,国内共进口奶粉22.04万吨,同比减少47.61%;进口总金额为6.21亿美元,同比下降70.82%。

　　同时,企业不断压低收购价格,导致牛奶价格一再跌破底线。根据山东省奶业协会监测,今年第18周,5月4日至5月10日,牛奶价格为2.96元/公斤,同比下降了30.84%。

　　业内人士预计,随着欧盟对全球乳品供给总量提升,国内奶粉市场将面临更大的价格战,奶粉降价也有可能成真。

　　延伸阅读　多品牌纷纷推百元奶粉　品质价格成为国产奶粉硬伤

　　□记者　段婷婷

　　对于新生儿家长来说,吃什么牌子的奶粉是交流中不可缺少的话题。记者随机咨询了几个家庭发现,使用的全部都是进口奶粉。品质有保障、价格还比国内要低,是不少家长选择从国外购买奶粉的原因。

　　洋奶粉价低于国内

　　市民王先生儿子已经8个月,由于孩子母亲身体原因,孩子基本全靠奶粉喂养,因此在选择奶粉时,王先生没少下工夫。

　　“当时觉得国产奶粉还是不放心,所以选择的是英国进口奶粉。”而王先生计算了一下价格,从国外购买奶粉比国内品牌还便宜不少。

　　“我们选择的奶粉在英国售价为10英镑。”王先生介绍说,在英国奶粉是有补贴的,价格比较便宜,不过每人每次在一家商场只能购买2罐。王先生表示,自己亲戚在英国,每次要跑几个商场购买奶粉,再一并寄回国。

　　“从国外邮寄邮费较高,不过算下来一罐的成本大概在200元左右。”王先生表示,即使算上邮费这样的价格比国内很多品牌的奶粉还是要便宜。“关键是觉得品质有保障。”

　　品质成国产奶粉硬伤

　　品质和价格成为不少家长抛弃国产奶粉的重要因素。为抢夺奶粉市场,不少品牌开始推出百元左右的婴幼儿奶粉开发低价市场。

　　日前,新希望宣布推出99元/罐的婴幼儿配方奶粉,销售渠道暂定沃尔玛超市与京东商场。

　　近日,记者探访发现目前省城沃尔玛超市尚没

　　有销售,网上已经在售。不过,记者看到目前来看销量并不高。

　　除新希望外,各大品牌纷纷进军低价奶粉市场。此前,君乐宝推出130元/罐的婴幼儿配方奶粉,打响低价奶粉争夺战的头炮。

　　近期,雅士利也高调宣布推百元左右低价奶粉。日前,明一也携手天猫推出百元左右低价款。

　　低价奶粉前景未明

　　业内人士认为,低价奶粉能够满足孩子的基本需求,健康安全是目前消费者最为看重的。高端奶粉主要竞争是在添加物上,不过也有部分消费者有高价依赖心理。在此过程中,奶粉市场层次将不断细分,形成价格梯度。

　　不过,记者随机采访了几位家长,大家均表示不会给孩子喝百元奶粉。“还是选择进口奶粉,实在不行国产奶粉中也会选择比较成熟、价格较高的品牌。”市民张女士表示。而王先生则认为,百元奶粉的出现希望能够将整个行业的价格拉下来。“在国外奶粉价格很便宜,但是国内动辄三二百元,都要喝不起了。”

　　“目前,奶粉确实有降价的迹象,但是未来如何还不好说。”某品牌山东区域销售负责人表示,对于奶粉来说价格并不是消费者考虑的第一因素,消费者更看重奶粉是否安全,服务是否到位。

　　“此前一些问题引起了消费者恐慌,事实上国产与进口奶品质差别不大。”不过业内人士也表示,消费者信心的建立不是一天两天的事情。