外贸企业不再单纯靠采购商 主动到海外寻商机
31.08.2015 10:16
本文来源: 半岛网
本报记者 张頔
1 以前一年订单上千万，而今半年才接百万
“以前暑期都是用工高峰，可最近一两年的海外订单少了不少，厂里有的工人也放假回家了。”在青岛莱西市的欧博朗家用纺织品有限公司里，外贸事务负责人孙宁正在为如何扩大订单数量发愁。
这家公司以即墨花边工艺，手工制作靠垫、桌布等家用纺织品，产品主要是出口海外市场。“一般下半年最大的商机就是圣诞季，生产车间从暑期就要开始忙着备货， 但从两三年前开始，海外市场的需求量就不断萎缩，上半年接手的订单，折算成人民币才100多万元。”孙宁说，前些年外贸形势好的时候，一年的订单量能达到1000万元人民币。孙宁指着电脑中的统计表格说， 以往的订单大多来自欧美地区， 那里的采购商一次就能订十几万美元的货品， 但今年的订单可以说“小又少”，一张订单也就二三十万元人民币。
欧博朗所遭遇的困境并非个例，海关总署数据显示，今年前7个月，中国进出口总值13.63万亿元，比去年同期下降7.3%。7月当月，进出口同比下降8.8%。其中，出口下降8.9%， 进口下降8.6%。我省的外贸情况也不乐观，上半年全省出口额666.8亿美元，同比回落了0.9个百分点。
2 汇率升值、退税减少，吃掉的都是利润
订单缩减可以看作外贸数据下滑的一个表现，出口型企业所面临的困境能够归结为多种因素的综合影响， 比如人民币升值、海外贸易壁垒等。
今年以来， 发达经济体中， 欧元和日元对美元都有较大幅度的贬值， 金砖国家巴西和俄罗斯的货币也有相当程度的贬值， 但人民币对美元的汇率却相对平稳。国际清算银行的数据显示，人民币实际有效汇率在今年3月份达到历史最高点。截至二季度末，人民币汇率中间价对美元、欧元、日元分别较年初升值0.2 %、6.9%和2.2%。
“对于出口企业来说，人民币升值就意味着兑换的外币少了，利润会受到直接影响。”孙宁说，今年的订单额度比较小，在汇率上所受的影响反而不是很明显。“我对汇率倒不是很在意，波动幅度毕竟是有限的，外贸政策上的变化其实更值得担心。”
对纺织企业而言，目前能享受一定比例的出口退税，但在WTO的条款要求下，退税的比例将逐步压缩，这是孙宁最不希望发生的事情。“有这笔出口退税还能为利润保个底，如果退税比例降低， 那和采购商谈订单时就更受制于人了。”孙宁说， 从外部环境来看，有时欧盟还会出台反倾销政策， 而土耳其等国家出口纺织品到欧盟还是免关税的，这一增一减之间，让国内纺织企业处于竞争劣势。“如果让我找原因，那抱怨的话能说出很多，但很多因素，企业是没法控制的， 我们只能自行调整适应新态势。” 孙宁说，“虽然现在外贸挺困难，但我们的产品是不缺海外市场的。”
3 “以前靠外国采购商，现在自己去找机会”
孙宁之所以有这样的信心，源于她这几年对海外市场的不断了解。“以前外销都是靠外国的采购商，现在就要自己去找机会了。”今年4月份，孙宁带着欧博朗的产品参加了香港国际家用纺织品展，在这个会聚了全球240家参展商的行业展会上，公司主推的手工刺绣桌布引来不少关注。
这款亚麻质地的蕾丝桌布采用了“即墨花边”的传统工艺，而且该抽纱工艺已经申报了山东省级非物质文化遗产。“外国的中产阶层比较认可手工制作的日用品，即便价格贵一点，但在零售市场上也能有不错的销路。”孙宁说，国内纺织企业都说订单被东南亚抢去了， 但像这样工艺水平较高的手工产品可以说仍然保持着独特的优势。
“以往的采购商大多来自欧美， 这也让我们忽视了其他地区的商机，在那次展会上， 我们也认识了不少来自中亚、中东的采购商。”孙宁说，今年接到的订单中就有来自中亚国家的， 虽然额度不大，但毕竟开拓了新的市场。
为了促进外贸回暖，政府层面想了不少办法，山东省也在推动跨境电子商务、市场采购贸易、外贸综合服务企业等新兴业态的发展。对于这些政策，孙宁很关注，也在盘算怎么与政策结合，做好自己企业的转型。“我们这种手工纺织品，重点还是海外零售市场， 要争取直接面对客户，摆脱对采购商的依赖。”孙宁说，公司现在正计划设立海外直营商店， 因为中东地区是业务增长点， 所以首家品牌店计划在迪拜开张。“有了实体店之后， 顾客可以面对面地感受我们的产品，到时候再和跨境电商结合起来，整个渠道就实现自营了。 ”
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31.08.2015 10:16