大学生卖奔驰回乡创业 “互联网+”演绎上阵父子兵

　　“我想把最先进的网络科技和最原生态的农业结合在一起，让更多的人尝到汉源的美味。”32岁的付钰桀是一个毕业近十年的大学生，也是当年是乡里第一个考上本科的大学生，他现在满脑子想的都是如何能把家乡的特产通过网络推销出去。

　　26日，记者顺着108国道，沿泥巴山山路向山上行驶，在半山腰有一幢灾后重建的三层小洋房。这便是付钰桀位于四川雅安市汉源县同心村的新家，近距离感受这位回乡创业小伙的“电商梦”。

　　“不好意思，今天穿得有点邋遢。”很难想象，眼前这位穿着朴实、头发有些凌乱的小伙子，大半年前还在成都一家知名公司担任网络部总监。

　　“大学毕业后在成都几家知名的网络公司都呆过，年薪有12万—15万元不等。2013年底我还自己花了30多万元买了一辆奔驰C级轿车。”聊起以前的工作，付钰桀显得有些不自然。说完，他下意识地挪了挪那双穿着磨损严重皮鞋的双脚。“要知道以前在公司上班都是白衬衣加领带，皮鞋从来都擦得很亮。”

　　之所以会放弃在成都还算不错的工作和薪酬回乡创业，源于付钰桀多年来的亲身感受。

　　“以前我给别人介绍自己家乡在汉源，都没有人知晓。近年来，一提到汉源，同事和周边的朋友们都知道。而且他们很多还去过，对当地的大樱桃和花椒特别感兴趣，但却不知道怎么才能时刻买到真宗的。”付钰桀回忆道，自己周边的小圈子都这么感兴趣，那还有更大的圈子，更多的人也一定有想法。从那时起，他就开始琢磨，自己本来就是搞网络的，为什么不回乡弄个网站直接把家乡的特产销售出去?

　　去年底，看到“4·20”地震后家乡灾后产业重建带来的巨大机遇，付钰桀决定卖掉刚买不久的奔驰，重新买了一辆能在乡间山路上行驶的越野回家创业。

　　然而，事情总是不能一帆风顺。家里的老父亲对他的这个想法一开始是极力反对的。

　　“他是乡里第一个考上本科的大学生，这也一直是我最自豪的事情，乡亲们都眼巴巴看着，如果一个大学生在外打拼几年后又回到田间来干农活儿，亲戚邻里怎么想?我们的老脸哪里搁?”老父亲付连才在和儿子长达3个晚上的长谈后，决定相约用1年的时间用成绩“说话”。

　　从今年2月开始，付钰桀利用自己擅长的网络专业技术建起了自己的网站“华夏味道”。目前，网站主要经营汉源大樱桃、汉源花椒、大渡河牛肉、清溪咸菜等当地土特产，“除了这个垂直经营的网站，我还在淘宝上开了一家网店，准备齐头并进。”

　　今年5月是汉源当地大樱桃丰收的季节，也让付钰桀第一次尝到了“电商”收获的喜悦。从5月底到6月，他通过自己的电子商务平台一共卖了近3000斤的大樱桃，收入15万元左右。再加上其它特产，短短两个多月，总销售额近20万元。

　　“我的网店才刚刚起步，现在的利润还比较薄，前期营销投入大，在除去物流和商品的成本，纯利润大概只有5%。”付钰桀坦言，“但我很看好未来发展趋势，做好了收入就像滚雪球，一年能翻好几倍。”

　　看到儿子创业开了好头，父亲付连才也算放心了。在儿子的感染下，他也想再创业，把自家的小洋房搞成农家乐，让儿子挂到网上推广出去。“家里的小洋房还有五个空房间，一次可以接待十多个人。我以前又在部队当大厨，客人来了吃农家菜肯定不成问题，加上家里也有4亩多甜樱桃，搞个集体验、观光、住宿、旅游为一体的农家乐肯定行。”

　　“其实，村里的乡亲们对我期望挺高的，他们总是给我提供质量最好的产品。当然，拿大樱桃举例，我一般也用高于市场均价2到5元的价格收购他们的优质货物。”付钰桀说，除了继续保证质量，最近他正在学习营销推广方面的知识，准备利用朋友圈和其他平台推销汉源的水果和特产。

　　离开同心村时，付钰桀告诉记者，下一步他想在自己的网站推介当地的乡村旅游，“我这个毕业十年的大学生心还不老，也想摸索出一条适合我们村发展的路子，不辜负乡亲们的期待，带着大家一起致富。”

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