如何构建生鲜农产品连锁经营体系
生鲜农产品一般指新鲜蔬菜、水果、鲜鱼肉、鲜蛋、活禽，这些产品与人们的生活息息相关，同时又具有易腐易烂、易变质的特性，因此对流通、储存都有很高的要求。但是我国传统的生鲜农产品生产经营是以农户分散生产，通过产地、销地的批发市场在农贸市场进行终端销售。传统的的经营方式规模小、交易环节多、交易手段落后，流通成本高；农产品来源渠道复杂，市场仓储、保鲜设施不完善，农产品质量得不到保证。因此，人们热切期盼有一种新型的生鲜农产品经营方式出现。
一、发展生鲜农产品连锁经营的现实意义
（一）提升了生鲜农产品整体质量
“民以食为天，食以安为先”， 现在老百姓要求食品“吃的放心、吃的舒心、吃的卫生、安全”，因此绿色消费已逐渐深入人心，成为人们普遍认同和接受的消费观念。生鲜农产品连锁店的蔬菜、水果、鲜肉、水产品等都有固定的进货渠道，同时又是经过严格卫生质量检测的无公害绿色食品，满足了消费者对卫生、安全、健康食品的需求。另外，生鲜超市通过对生鲜产品的深加工，为消费者提供从净莱到配菜、系列菜、营养菜，从卤菜到烘烧烤食品，以及免费加工等一系列便民服务，打造了真正意义上舒心、放心、满意、高效的绿色市场，免除了消费者的后顾之忧，提高了居民的生活质量。
（二）降低生鲜农产品流通成本
美国农业生产和贸易居世界前列，农产品物流量大且非常频繁。其中最显著的一个特点就是流通渠道短、环节少、效率高。约80％的生鲜农产品是从产地批发市场或加工配送中心直接到零售商，而后由零售商销售给顾客，所以经营环节少，流通速度快，成本低，从而大大提高了流通效率。
（三）符合消费者消费方式的转变
我国大中城市的部分居民消费方式正在慢慢向着卫生、安全、快捷方面变化，根据有关调查显示，在目前的超市中食品一般都占超市营业额的30％一40％以上。另据资料显示，在上世纪50年代的美国超市，主要的服务手段是适当延长营业时间，努力提供尽可能多的食物品种，以此方便消费者购买食品。但随着人们工作和生活节奏的加快，光有上述服务已远远不够，于是超市开始在熟食加工上做了改进，向顾客售卖加工好的生鲜制成品，以此得到顾客的响应。但之后由于消费者反映这类食品不够新鲜，而且口感不好，促使超市又推出了适应消费者自身口味特点的加工半成品。顾客可以根据需要选择不同加工程度的半成品，以便节省顾客的加工准备和制作时间，同时顾客也可以经过简单加工施展厨艺，最大限度地保持食品的新鲜感和个性。因此为了满足消费者这些要求就应该积极发展生鲜农产品的连锁经营这一新型流通方式。
（四）有助于解决了农产品销售难，农民“增产不增收”的问题
发展农产品连锁经营是实现生产和消费对接的有效途径。一方面连锁企业能够广泛收集市场信息，使农民能根据市场需求调整生产品种和产量,优化资源配置；另一方面，提高农民市场主体地位，提高农民在价格形成过程中的影响力，,能够提高农产品的整体价格水平，有助于解决长期存在的农产品卖难和工农业产品剪刀差的问题，从而提高农民的实际收入。同时，生鲜农产品连锁经营企业为了保证货源充足，在建立自己的基地的同时，为了做到商品多样性，会与其他农产品生产者签订供应合同，这样也有效地促进了订单农业的快速发展，增加了农民的收入。
二、制约我国生鲜农产品连锁经营发展的问题
（一）农产品连锁经营企业规模小，难以发挥规模效益我国农产品连锁经营起步晚，农民市场意识还不强，采用的仍是分散、小规模经营方式，组织化程度非常低，加上农村分布面广，很多地方交通不便，农产品连锁经营企业在采购等环节也是地区、农户、企业自己组成自己的关系网，没有有效地沟通衔接，因此难以形成规模，降低采购成本，反而增加了分装费用。
（二）农产品深加工程度低，缺乏竞争力
目前我国大部分生鲜农产品是以初级产品的形式进行销售的，农产品深加工仍处于起步阶段，而发达国家对于农产品加工非常重视，他们用于农产品的产后加工的投资占农业总投资的70%，加工率达到80%—90%以上，而我们国家只有25%左右，加工转化后增值只有30%。这也是发达国家农民收入接近城市人口收入的重要原因，也有利于农业产业的持续发展。
（三）生鲜农产品物流配送落后，
在连锁经营中，配送中心是供应链上的关键枢纽，也是连锁经营存在和发展的基础。然而我国目前多数连锁企业机械化水平不高，配送自动化、现代化程度非常低，多数没有独立的配送中心，这样就无法实现连锁经营“统一采购、统一配送带来的低成本、高效率的优势。据统计，生鲜农产品的物流成本占总成本的60%以上，而发达国家一般控制在10%以内。
三、生鲜农产品连锁经营体系构建的内容
（一）生鲜农产品连锁经营体系的构建离不开国家宏观引导与政策支持
在生鲜农产品连锁经营体系的构建过程中政府应该为其提供良好的经营与竞争环境，稳定的市场秩序，减少对农产品经营销售的直接干预，强化政府的监管职能。具体而言，政府通过制定扶持政策协调企业与相关机构的关系，向农产品连锁企业提供政策性补贴或者税收优惠政策等等；出台规范农产品连锁经营发展的相关法律，制定行业标准，建立生鲜农产品经营管理认证体系等等。
（二）选择符合生鲜农产品特点的连锁经营模式，巩固“农改超”的成果
目前我国生鲜农产品连锁经营的主要模式有三种：第一种模式 “农业生产企业主导(基地)+生鲜超市”。就是具有一定生产规模和资金雄厚的现代农业企业或集团，这些企业具有农产品的生产技术，并有大的生产基地做基础，同时有能力向下游延伸，不只是向中间商提供货源，而是企业自己投资在大中城市开设生鲜超市。第二种模式是处于流通环节中间的食品加工企业，在具有一定的生产规模和经营能力后，向销售终端延伸，在各大中城市建立自己的连锁店，最终控制销售终端连锁店。第三种模式是“连锁经营企业主导+基地”。这种模式主要是面对消费者的销售终端连锁经营企业，为了保证生鲜农产品货源的充足和减少流通环节，缩短流通渠道，最终为企业减少浪费，获得更多赢利空间而向上游延伸，同时也能使连锁零售企业将所节约下来的成本让利给消费者，降低生鲜农产品价格。以上这些模式有共同的特点就是以连锁超市作为销售终端，以基地供应来保证货源。生产基地在生鲜农产品连锁经营中有着举足轻重的地位，它主要是为了克服我国农业生产过于分散，管理困难的情况下所做出的最好的选择。生产基地在保证生鲜超市货源充足的前提下，还能够保证所生产的各种生鲜农产品卫生、安全。
（三）建设生鲜农产品物流配送系统
生鲜农产品物流配送系统建设是生鲜农产品连锁经营的关键环节。为了保证生鲜农产品的新鲜度，要求快速地进入消费环节，减少流通环节。生鲜农产品的物流配送体系中还应该包括生鲜加工处理和完整的冷链系统，才能确保生鲜农产品的新鲜和安全。那么生鲜农产品连锁企业根据自己的战略规划、经营实力等等可以从以下途径进行物流配送体系的选择。1、自筹资金，自行建设。这一途径要求企业拥有雄厚的资金实力，便于连锁企业统一管理。2、联合供应商共同组建。这种方式可以整合资源，共同发展。3、选择第三方物流配送体系，外包生鲜加工配送业务。第三方物流企业更专业，但是连锁企业对其的不可控因素增加。生鲜连锁经营企业可以考虑建立“基地化生鲜加工配送中心”，可以和企业原来建立的配送中心分开，这样可能导致企业投资加重，但对确保农产品的质量和新鲜有很大的帮助。
（四）生鲜农产品连锁经营要走品牌化路线
生鲜农产品连锁经营企业要实施名牌战略，这是是农业现代流通的需要，也是保证农民增收、实现经济效益的需要。生鲜农产品连锁经营企业可以开发自有品牌，依托连锁体系内各门店的销售，自有品牌的利润得到了保证，随着品牌效应的产生，不管是消费者还是其他经销商都会对生鲜农产品连锁企业的自有品牌产生青睐，提高了生鲜农产品的品牌附加值，提升了企业形象。
作者：廖伟（1981—），女，湖南益阳人，讲师，硕士研究生，主要研究方向：市场营销管理、连锁经营管理等