宜家确定入驻济南 解密宜家成功秘诀

　　8日,记者从槐荫区相关部门了解到,日前槐荫区政府、西城集团、宜家方面已经签订合作框架协议,宜家确定入驻槐荫区西客站片区。

　　根据规划,宜家家居项目位于二环西路以西,滨州路以东,日照路以南,烟台路以北,占地约75亩,总建筑面积约14万平方米,总投资约9亿元。

　　记者从槐荫区相关部门获悉,宜家家居项目选址完成后,已经与西城集团签订了土地协议,日前槐荫区政府、西城集团、宜家方面已经签订合作框架协议,下一步集中办理土地手续和拆迁工作。

　　宜家(IKEA)是瑞典家居零售巨头,宜家家居以其清爽简单的设计,收纳性强的特点,俘获了大批“宜粉”。目前在全国15个城市开设了门店,包括北京、上海、成都、大连、广州、杭州、南京、宁波、深圳、沈阳、天津、无锡、武汉、西安、重庆等地。

　　近年来,槐荫区政府、济南市商务局、济南西城集团等都和宜家方面有过互动接触。早在2012年,济南市商务局就曾透露有意引进宜家家居,不过该项目一直进展缓慢。据知情人士透露,宜家项目正式开工大约也要等到2016年年底。

　　根据西客站片区规划,宜家家居以北将建立西城国际会展中心,项目规划建设用地面积约325亩,项目规划约50万平方米,项目分为展览中心、会议中心及高层塔楼配套三大功能区。建成后,将成济南最大的展馆。目前正在进行土地征收前的前期准备工作,还未开工建设。

宜家成功的“秘诀”

　　瑞典家具巨头宜家无疑是个销售天才，全球的消费者都在购买、运输和组装这些平板包装的瑞典风格居家用品。

　　世界上有宜家门店的国家的数量，要多于有沃尔玛(专题阅读)、家乐福和玩具反斗城这些零售巨头的国家的数量。中国是宜家在全球增长最快速的市场，目前中国共有18家宜家商场，其中8家位列全球十大之列。

　　目前，宜家集团有自营门店318家，特许经营店约50家。2014财年，完成销售额287亿欧元(约合1925亿元人民币)，是其2005财年的两倍之多。到2020年，宜家门店数目将扩张至约500家，销售额达到500亿欧元(约合3354亿元人民币)。中国和印度等新兴市场不断壮大的中产阶级，是宜家实现这一野心的关键。

　　宜家模式的基础是大规模的生产，这样可以向供应商压价，继而以较低的价格出售商品给消费者。每10秒钟，宜家就可以卖掉一个经典的Billy书架。更多的门店就意味着更多的生产量，这保证了进一步控制价格的空间。去年，宜家商品的售价平均下降了一个百分点。

　　那么问题来了，宜家是如何在不同的语言和文化的市场中，以低价销售大量库存的货物?

　　最近，美国《财富》杂志撰文分析了其中的秘密：

　　1、调研是王道

　　研究是宜家扩张计划的心脏。研究中心负责人Mikael Ydholm表示，“当我们走得越远，我们就越需要去理解、学习和适应当地的文化。”对他来说，重要的不是研究不同文化的差别，而是不同文化的交叉。

　　宜家在全世界8个城市开展了一项调研，考察了8292名居民的早晨习惯。从起床到出门平均用时最短的是上海(56分钟)，而最长的是孟买(2小时24分钟)。孟买人也是“回笼觉之王”，超过58%的受访者至少会按掉闹钟一次。16%的纽约及斯德哥尔摩的居民会在盥洗室工作，排名榜首。无论是哪个城市，女性总是比男性在早晨选衣服的时候多花时间，这种选择对她们来说是个充满压力的过程。

　　考虑到这一情况，宜家推出了一款立式换衣镜，背后有一个支架，可以悬挂服装和首饰。这款名叫Knapper的换衣镜，使消费者可以在睡觉前搭配好服装和配饰，以减轻第二天一早起床选衣服的痛苦。

另一个研究结果表明，随着越来越多