查尔斯王子为何相中希努尔 贝克汉姆连续四次定做

意大利、日本的大牌量体师来诸城打工,杰尼亚面料和普兰尼奥手工缝制,全手工工艺、机器无法复制的“那不勒斯肩”和360度圆润,由低利润的成衣生产向欧美流行的高端订制服务转型,接连拿下查尔斯、贝克汉姆和英格

□　本报记者　杨国胜　张鹏　　本报通讯员　郭沛盛

查尔斯王子的“感谢信”

“我很感动以及感谢你们能想到送我一套‘可持续的西服’,也许这样的西装将使我保持来之不易的‘时尚偶像’状态的时间长一点……?!

如果可以这样说的话我很高兴,因为你们的西装是用有机羊毛制成的,这样有助于我的羊毛宣传运动的推广。

现在我该做的就是把我60多岁的身体穿进这件聪明合体的西装!”

9月1日,在诸城希努尔产业园销售展厅,记者看到了这封发自英国海格洛夫庄园的信,写信者是英国王储查尔斯。

查尔斯为何对这套西装赞赏有加?“纯手工缝制,上衣为双排扣,可以掩挡凸起的腹部,用中国刺绣在衣领内绣上了查尔斯的名字。”希努尔高薪聘请的意大利服装工程师菲利普告诉记者:“最明显的优势在‘那不勒斯肩’,机器无法复制,手工缝制的袖幅紧贴身体自然下垂,在肩处呈波浪形,360度圆润。同时,衣服伸缩量大,会根据人的穿着习惯附于形体。”

贝克汉姆的定做品牌

为了由低利润的成衣生产制造向高端订制和品牌服务转型,希努尔引进了意大利高端西装品牌普兰尼奥。从2006年德国世界杯至今年的巴西世界杯,连续三届,希努尔旗下品牌普兰尼奥成为英格兰国家队的礼服订制专享品牌,贝克汉姆更是连续四次定做。

在希努尔一厂车间后门楼梯口,一处30平方米的工作室引起记者注意。这里是普兰尼奥日本技术总监池田的手工车间,室内没有大型裁剪设备,只有裁衣板、剪刀、针线和熨斗。池田的案板上有他刚刚缝好的扣眼,他的助手告诉记者:“池田缝制一个扣眼就要花半小时,手工缝制一件上衣最快也要3天。”

与生产车间里的批量生产不同,“量身定做、手工缝制的男装每套不低于2万元,流水线生产的‘大货’每套的价格在800元到1200元之间,高端订制西装中的服务更多,利润要高出‘大货’好几倍。”公司生产副总沈洪栋说。

“去年10月,普兰尼奥高端订制开始推向国内市场。为保证与国外品质一致,我们要求面料必须选用国际知名供应商的,西装面料就是杰尼亚、多美、维达莱,衬衣选用康可俪尼、芒缇、迪骧。共有20多种吧,分别来自意大利、英国、法国、瑞士等十几个国家。”指着展厅橱窗里五颜六色的面料,希努尔男装股份有限公司董事长陈玉剑告诉记者。

量体师与“私人订制”

在国内推出不到一年的时间内,普兰尼奥高端订制得到专卖店和客户的普遍认可。在潍坊市和平路希努尔男装旗舰店,正在享受量体服务的张玉生说:“我的西装过去都是出国买。前几天,听说在潍坊就能定做国际大品牌,就专程赶来了。”截至目前,普兰尼奥高端订制在全国200多家希努尔男装旗舰店开展了业务。

在希努尔产业园量体工作室内,记者遇到了来自意大利的量体师亨利·佐尔格,他刚刚为北京、忻州、淄博的客户量体订制回来。“这个月,我要到山东17市的主要城市巡回服务,这些城市的私人订制需求量很大。”亨利说,以外籍服装工程师为主的团队,将在北京、天津、南京、武汉等全国大中城市为5000多位高端客户进行服务。

到中国近一年的亨利表示:“在意大利,私人订制已经深入人心。在中国,这块业务才刚刚起步。”据了解,在美国市场,男装高级订制已成为高端消费的主要方式,每年有近10亿美金的增长。

为强化用户粘度,希努尔在提供管家式服务,以服装作为服务媒介的同时,利用全球的销售服务点,为客户供应全方位的生活方式体验。“客户想搭配一条腰带,只要通过希努尔服务平台输入需求,工作人员就能通过全球服务点进行匹配。”陈玉剑说,今后3年是希努尔高级订制业务的调整和转型期,也是快速发展期,通过线上线下两个销售服务平台,在服务大城市客户的同时,在三四线城市全面铺开。

■名词解释

量体师

量体师是在订制服装时,为顾客进行详细的尺寸测量的高级裁缝师,一般在顶级服装品牌中为顾客提供订制服务。量体师给需要订制的顾客记录身体数据,服装生产者再根据数据建模,制作衣服。

量体师需要了解人体结构,熟悉职业装、西服生产工艺,熟悉量身度造流程,熟练掌握量体、半成品试模及修改、售后服务等技能,还要有较强的业务沟通协调能力及客户服务意识等。在国内,一位优秀量体师的年薪可达数十万元。