山东大学生“淘宝村”创业：突围价格战困境

　　2月7日上午，山东滨州市博兴县湾头村一间不足20平米的民房里，初次见面，李慎贤十分认真地对新京报记者说。这间只有两台电脑和两张双层铁架子床的房间，既是李慎贤和宋克森的办公室，也是卧室，还兼做仓库——铁架子床的上铺用来放货。

　　27岁的李慎贤是山东淄博人，毕业于山东师范大学传媒学院。去年4月，李慎贤和宋克森一起，拎着电脑，怀揣他们所有积蓄，来到湾头村，开始他们的创业之路。

　　他们被湾头村的无限商机吸引而来。这个全村1700余户的村庄，家家户户开淘宝店，售卖传统的手工艺草编制品。2014年该村在淘宝网的电商交易额达1.5亿元。

　　李慎贤的网店销售稳步提升，他说，“希望能用年轻人的想法和激情，给淘宝村带来不一样的活力。”

　　“亲，不议价哦”

　　2月7日上午10点半，李慎贤和宋克森打开电脑，目不转睛地盯着屏幕，随时刷新着交易记录。他们两人开的“锦秋苑”淘宝店，专门售卖草编制品。

　　手工草编在湾头村有着数百年的历史。湾头村村西的麻大湖，盛产蒲草和芦苇，为手工草编提供了天然材料。蒲草、芦苇收割后，当地女人们手工将其编制成桌、椅、蒲团、篮子等工艺品。

　　湾头村村会计安宝忠介绍，以前主要由县里的工艺品厂到村里收购草编制品再统一出口，后来各工艺品厂或改制或倒闭，村里的草编无人收购，销售困难，许多村民不得不外出打工谋生。

　　转机出现于2005年，村里一些“游手好闲”、喜欢上网的年轻人，在网上批发、售卖草编产品，渐成趋势，重新打开了市场。

　　如今，年轻人不再外出打工，而是打理家里的淘宝店。整个村子的作息也随之一变，不再日落而息，而是直到深夜，各家仍亮着灯。李慎贤和宋克森加入村里的淘宝店队伍后，也开始凌晨入睡，9点多才起床。

　　两个年轻人租的房子里没有取暖设备，温度和室外差不多，经常在零下五六摄氏度。宋克森把被子披在身上，坐在电脑前，不时打着哈欠，搓着冻僵的双手。

　　上午11点，一个辽宁的买家购买了一个定价25元的蒲团坐垫，想砍价。

　　宋克森用熟练标准的“淘宝体”回复：“亲，不议价哦，但可以包邮。”

　　“做网购得脾气好，不管买家如何刁难，都得笑脸相迎。”李慎贤说。他俩分工明确，宋克森脾气好，负责当“店小二”，招呼买家;李慎贤负责进货、打包、快递。

　　两个小时里，宋克森收到了20多个订单，李慎贤按订单把货物一一备齐打包，他手脚麻利，“啪”地撑开半成品的纸板，迅速用胶带粘合成纸箱，把货物放进去，封好。一系列动作不过2分钟。

　　这是两人每天的工作内容。“吃饭的时间都没有，忙到没朋友。”李慎贤说。

　　3万元纸箱砸在手里

　　2月7日是快递放假前的最后工作日，也是当地淘宝店家营业的最后一天。整个湾头村一片忙碌。

　　中午1点多，李慎贤打包了三十多件货物，房间小，一些货物堆在门外。打包是体力活，在湾头村，大部分店主会雇人打包，但两人舍不得。

　　“不累，不累。”李慎贤擦着汗说。他们的第一次创业曾“败得很惨”，两人都格外珍惜目前的充实。

　　2012年两人大学毕业后，一起在淄博市的纸箱厂做销售。2013年7月，李慎贤从电视上看到山东省长郭树清到湾头村调研，并与淘宝店主座谈。2014年初，新闻上播出，湾头村草编产品淘宝网一年销售额超过1亿元。

　　李慎贤觉得机会来了，“网店兴盛，周边的快递、物流、配件生意肯定都被带动起来。”他看好快递打包用的纸箱生意。

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