山东能源集团强化制度设计实现营销机制创效

山东能源集团深化运用2019年度独立焦化重点长协客户座谈会成果，进一步深化完善炼焦煤重点长协运行机制。 一是 坚持以直供户为吸纳对象，以近三年合同签订量和兑现水平为依据，进一步提高进入门槛，明确重点长协客户标准，确保长协客户质量。 二是 坚持“一基础、两挂钩”基本定价规则，紧跟战略客户和市场户价格节奏，合理设置调价幅度，强化价格调整弹性，增强定价主导权。 三是 坚持督促履约，全面推行“季度末位加价”“年度末位淘汰”评价机制，增设约束条款，促进重点长协客户按时保质保量完成合同兑现。通过完善系列措施，进一步巩固了合作基础，增强了客户粘性。一季度，在省内原煤产销量同比下降15%的情况下，长协合同兑现率达80%以上，有效稳定了主流产品在关键区域的市场份额。（文章来源：山东能源集团）