山航精心部署打好淡季效益攻坚战

面对日趋激烈的淡季市场竞争，山航营销委召开淡季效益攻坚会议，精心研究部署，确定了淡季销售工作的目标和具体措施。在折扣水平不低于去年同期的前提下，青岛出港航班客座率不低于去年，济南、厦门出港航班客座率达到75%以上，重庆、烟台出港航班客座率提升2PT以上，其他地区出港航班客座率不低于去年。针对淡季市场的特点，营销部门准确把握运力投入，精细化舱位管控，深挖渠道潜力，积极组织、争抢有限客源，针对淡季设计适宜产品，全力确保淡季任务的完成。各职能体系快速行动，将具体目标进行了层次分解，具体到每一条航线，每一个责任人。每周一考核，每周一讲评，每日一跟踪，明确具体工作措施：1、销售和收益部门联动要快速决断，以总任务为核心目标，各自围绕结合自身工作大力挖潜，从不同维度穷尽办法积极解决问题，不断深化沟通联动机制，注重解决的效率、质量。2、狠抓精细化管控不放松，既要借助历史数据为基础，也要紧密结合本季市场情况，首先做好趋势判断，对不同市场区域、不同时间节点、不同竞争环境采取相适应的运投、舱控、促销、产品等方案，合理做好“三个匹配”，严禁“一刀切”政策。3、树立从残酷的市场竞争中敢于拼抢、敢于争先的信心与决心，把握机会，坚持“与对手比、与自己比、与目标比”的原则，不论市场起伏，紧紧抓住市场，积极组织争抢有限客源。4、各职能部门、各基地营业部要真正发挥好带头作用，从全局着眼，发挥对外站支持作用，当好排头兵，带头打好攻坚战。5、联合考核机关与营业部的任务完成情况，责任捆绑，明确票价、客座率双指标，围绕最终目标共同同心协力。对于思想意识不到位，落实执行不到位的，要立即界定责任主体，予以坚决处理，销售部组织督导小组，对发现的问题积极介入，及时处置，不论职能部门与一线营业部，必要的可以安排监督员到位，协助工作落实。（文章来源：山东航空）