当农产品遇上电子商务

　　签子馒头是平原县的特色面食。平原县恩城镇西于村村民朱志建通过微信平台、淘宝网店出售签子馒头，春节前后每天能往外出售40多箱10斤装的馒头礼盒。

　　县商务局副局长宁光超说:“县里多种农副产品已搭上电子商务快车，很多农民利用QQ、微信、电子商城等平台销售自家商品，尝到了新型营销带来的甜头。”

　　特禽养殖

　　靠网络名气越来越大

　　2月27日上午9点，一辆满载着2万多只山鸡苗的中型封闭式卡车，从前曹镇绿欣特禽养殖繁育有限公司缓缓驶出，4个多小时后，这些山鸡苗将到达河北省唐山市的一位养殖户“手中”。这是唐山市的养殖户通过张尚勇所建立的山东省绿欣特禽养殖生态网下的订单。

　　在平原，张尚勇是做电商起步较早的农民。2007年之前，张尚勇经营饲料加工生意。一次偶然的机会，他在中央电视台七频道《致富经》栏目中看到搞特禽养殖是个好生意。当时，特禽养殖是个“冷门”行业，周围没有种苗，他就拿着电视台上看到的网址跑到网吧里，央求老板帮他通过网络在上海订到了100只孔雀苗和500只山鸡苗，开始了他的特禽养殖路。

　　当时种苗养殖在本地销路依然是个难题，张尚勇想到了网络。他狠下心花了5000多元买了一台电脑，让上小学五年级的儿子教他上网；又请了德州的网页制作师帮他建了自己的特禽养殖繁育网站。

　　建立了网站后，由于在浏览页上排名比较靠后，销售起色并不明显。后来，张尚勇申请了做百度推广业务，把网页排到前三名。当时他一年养殖利润不过10多万元，花在网页推广上就有6万多元。没想到这下机遇来了，一个月之后，就有新疆和甘肃的客户打来电话，要来实地考察、下订单。

　　渐渐地，张尚勇的特禽养殖场名气越来越大。现在，张尚勇的养殖场孔雀存栏已达5000只、种鸡2万多只，特禽种苗、蛋、成品均通过网上销售，年纯收入40万元。“电子商务的概念我搞不清，但没有网络就没有我的养殖场的发展。”张尚勇说。

　　苗木销售

　　尝试多种电商平台

　　春节前，平原县苗木协会成立，吸引了40多个团体、个体会员。协会秘书长张磊说:“我们在中华园林网、中国绿化苗木网等各大网站建有网页，动动鼠标就能将苗木卖到全国各地。”

　　张磊从2005年开始种植苗木，当时面积只有130亩，主要销往本地。“那时信息闭塞，我们不了解市场价格，外地顾客也不知道我们的苗木，只能在本地销售。”张磊说。2011年，他在中华园林网上注册了信息，把产品挂上网。“当时一下子就见到了效果，我们的苗木价格低、质量好，很多外地客户纷纷打电话、下订单。”他说。

　　如今，张磊的苗木种植规模已扩大到660亩，品种涉及直柳、垂柳、白蜡等十几种，年销售达30万株，其中90%是通过网络销售，销往新疆、上海、辽宁等全国各地。

　　与张磊一样，苗木协会副会长、种植户崔兴刚的苗木90%以上也是靠网络销售。但他与张磊不同的是，他的苗木主要利用QQ、微信平台销售。

　　崔兴刚从2010年开始种植白蜡、国槐、榆树等苗木，种植面积280亩。崔兴刚介绍说:“我手机上有80多个QQ群，50多个微信群，我们在群里发布苗木信息、了解市场行情、进行交易。”他一边说，一边拿着手机向记者介绍他的QQ群，“聚森源苗木资源群有会员500多名，群里有一名记录员专门记录会员提供的苗木数量建立数据库，以便及时向客户提供信息。另外我们还会举办聚会来洽谈业务、了解市场价格。”通过QQ群、微信群，崔兴刚每年销售10万多株苗木，销售地遍布全国。

　　据了解，平原县苗木种植面积达1.6万亩，苗木总量4000万株，仅通过网上销售的就有1400多万株。

　　政府当好

　　农产品电商“后台”

　　平原县特色农副产品资源丰富，具有各类农业专业合作社891家，农业龙头企业达到138家、规模养殖小区425处，并注册了农副产品商标78件。

　　以往，该县农产品的主流流通渠道要经历农村经纪人收购、贩运商在批发市场交易、农贸市场和超市等零售商销售多个环节，农产品流通成本较高，并且容易在色泽、口感上有损耗。电子商务给农产品营销带来新的机遇。平原县县长王洪霞说:“传统特色农产品‘触电上线’营销，可以破解长期以来农产品销售困局，减少中间环节，在确保农产品质量的同时将更多利润留给农户。最‘土’的农产品，加上最‘洋’的电子商务，无疑是实现农超对接的一条新途径。”

　　2013年，县政府就组织了两期电子商务培训班，邀请阿里巴巴讲师就电子商务知识、网络营销、物流管理、网络安全与电子支付等知识进行讲授。2014年，为加强电商人才的培育，该县有针对性地开展了“全民创业电商知识培训”活动。参加培训人员达到两千多人，其中农民和个体户400多人。

　　除人才因素外，电商平台是农产品电子商务的基础。最近，建设银行平原县支行为电商产业创办者提供了一条农产品线上线下全面交易的创业新渠道，目前进驻业户已经达到10余家。此外，该县商务局还搭建了展示所有“平原制造”产品的“平原购”展示平台，并开通了“平原商务通”微信公众平台。

　　2015年，平原县对农产品电子商务勾勒了一个美好蓝图:利用1—2年逐步建立平原县新世纪购物广场、龙门经济园区、物流园区等为中心的电商产业园，以有形市场为依托，建立“线上线下”互动平台，推进实体店、网店一体化经营。同时，利用平原县农产品出口示范区建设平台，积极推广本地特色农产品。

　　■书记点评　积极促进农产品上线　平原县委书记　马善军

　　经济发展新常态下，农产品电子商务给传统的农产品流通模式注入了新的活力和动力。平原是一个产粮、肉、蛋、奶、菜的农牧业大县，优质、特色农产品资源丰富，短板就在于加工和市场销售，急需借助电子商务这个平台，把特色农产品推出去。

　　作为新生事物，农产品电商必然会存在“成长的烦恼”，很多农民、专业合作社都对电子商务很感兴趣，但掌握流程、进行技术操作是一大难题。我们将进一步加大对农产品电子商务工作的引导和推广力度，通过提供多种形式的培训和技术支持，带动农业电子商务全面发展。（大众日报）