德州乐陵友谊射箭系列器材走向世界
核心阅读： 对于中国体育迷来说，2008年北京奥运会张娟娟雨中一箭定江山的震撼肯定还记忆犹新，也由此，山东女箭客名扬天下。更能令我们自豪的是，在德州乐陵，一家名为“友谊体育器材有限公司”的生产商，他们研发制造的射箭运动器材早已引领全国，走向世界。
友谊射箭器材牛在哪儿？据了解，目前世界上只有6家生产专业射箭器材的厂家，美国两家，韩国两家，德国一家，还有就是咱乐陵的友谊公司。更重要的是，友谊射箭器材在同等技术甚至高于国外技术的基础上，还能比国外射箭器材的价格便宜三分之一。
据统计，目前全世界已有82个国家开展射箭运动，中国竞技射箭成绩可喜，但是作为一个拥有“骑射”传统的大国，射箭更应该回归体育本质。友谊公司接下来的目标就是凭借自身的“专业水准”，参与到全民射箭的推广中去。
一个人打败一个国家，这是2008年北京奥运会女团射箭比赛的真实写照。山东射箭奥运冠军张娟娟也由此名扬天下。但射箭毕竟还是小众项目，人们对其的认知度也多停留在重大体育比赛上，更不要提去深入了解有关先进射箭器材的知识了。
8月7日，山东省首批体育产业基地挂牌仪式第二站在德州乐陵友谊体育器材有限公司举行，友谊公司凭借其在国际国内射箭器材生产领域的地位，荣膺体育产业基地（示范类）称号。友谊公司是如何实现如此惊人发展的？记者对此进行了深入了解——
友谊射箭乃大型运动会“常客”
如果说到射箭这项运动，在很多人的脑海中往往会出现两个场景，一是古代骑马射箭的勇士，二是竞技赛场上一丝不苟的运动员。尤其是随着中国射箭队在各类比赛中取得不错成绩，这项历史悠久的运动逐渐被大家熟悉起来。不过，运动员们拉的弓，射的箭，套的护具，用的靶纸等，都是从哪里生产的呢？可能没有太多人能说得上来。
其实，在国内使用的绝大多数射箭项目的器材，都是来自德州乐陵友谊体育器材有限公司。一个面积并不大的城市，一个名气并不响亮的企业，居然是北京奥运会、广州亚运会、深圳大运会、5届全运会、6届城运会以及正在举行的南京青奥会射箭项目的器材供应商。
“这里说的器材供应，并不全是弓箭，而是射箭比赛所需的各种器材。”友谊体育器材有限公司董事长刘示胜介绍说，自1988年公司成立以来，经过多年开发研究，公司现已发展成为集研发、生产、加工、销售于一体的国内最专业的射箭器材集团化企业。公司拥有多项自主知识产权和商标专利权。主要产品类别包括：弓类，有比赛类反曲弓，训练用反曲弓，比赛类复合弓，狩猎类复合弓，传统弓，弓用配件及射箭防护用品；场地器材，有箭靶，靶架，靶纸，靶套，箭道用品，电子计时器，计分器，射箭无绳发送器等先进的电子比赛用品。
一辈子就把射箭这件事做好
说起友谊公司的发展，刘示胜回忆说：“当时还在乐陵生产队，我对射箭很喜欢，经常做草靶，估计现在很多80、90后都不理解生产队这个词了，生产队解散后，出于热爱，我就自己出来开始做射箭器材。”
在刘示胜的眼中，他们拒绝销售人员喝酒、请客、送礼推销的模式，而是实打实地将弓箭做好，自然会有需求的客户上门。从1988年到现在，刘示胜的这一理念始终未动摇过。目前刘示胜的销售团队只有10人，但是专业领域射箭器材销售2013年已经过亿。“我一直跟我的员工说，你们作为友谊的一份中坚力量，不要认为一把弓箭不起眼，你们所制造和销售的一把弓箭，可以让中国射箭运动员走向领奖台，可以让喜爱射箭的人感到快乐，可以让中国的科技和体育力量在国际上展露。因此，你们的工作是伟大的。”
德州市体育局局长王拥军对记者表示，他眼中的友谊射箭器材就是这样一家蓬勃发展的企业，刘示胜会用自己的热情感染每一位员工，友谊所生产的每一把好的弓箭就是“友谊”品牌最佳的代表，更代表着乐陵、代表着中国。
“有很多人曾经劝我，或者说质疑，你单纯在射箭体育器材这个领域内发展，路子是不是窄了？也许是他们对这个行业太不了解，欧洲目前一年就需要5万把弓箭，这个销量已经远远超过了我们的生产能力，如此大的市场，我们还需要赶超，哪里有路子窄一说？”刘示胜认为这26年的坚持，让友谊这个品牌如今可以发光，正是这种专注，让他能够自信地面对来自世界各地的客户。
质量不输洋品牌跻身世界六强
友谊射箭器材能染指如此多的大型运动会，成为中国射箭协会指定供应商，完全是友谊品牌的力量。
在公司展厅，刘示胜指着一张张靶纸对记者说：“别看就这么一张纸，这可是我们的专利技术。”记者通过观察，并不能发现其中的奥秘，刘示胜开始了他的讲述，自豪之情溢于言表。他说，之前的靶纸中没有嵌入细线，一遇到雨天靶纸就容易变形，而我们公司研发的靶纸恢复薄膜技术就很好地解决了这个问题。“有网格撑拽纸张，即使下雨也不走样。”
据介绍，友谊公司为了更好地满足市场需求，专门成立高新技术研发部，不断地进行产品更新换代和创新，近几年来公司已经获得了11项自主研发专利，除靶纸恢复薄膜技术获专利外，还有一种用于防弓断裂的弓把获专利，一种防弓变形的弓片获专利，一种防断裂的弓把获专利，预浸纤维复合弓片获专利，磁铁箭台获专利，一种方平面射箭靶获专利，移动式箭靶靶架获专利，一种翻分牌获专利，一种用于靶纸恢复的布获专利。也因此，公司2010年5月荣获产品质量信得过单位；2011年6月公司被评为德州技术创新先进单位；2011年友谊品牌成为国家射箭协会指定器材；2012年7月被评为文明诚信企业；2012年获得德州市高新技术企业荣誉称号；2012年12月获得山东省中小企业自主创新一等奖；2013年研发中心被批复为山东省中小企业“一企一技术 ”研发中心。
“我现在可以很负责地说，友谊射箭系列技术绝对与国际水准一致。因为目前世界上只有6家生产专业射箭器材的厂家，美国两家，韩国两家，德国一家，还有就是我们乐陵的友谊射箭。”刘示胜表示。
研发新技术欲引领国际潮流
创新是一个企业的灵魂，友谊也不例外。刘示胜透露，他们公司正在研发射箭比赛成绩无线采集显示公告系统和高性能高弹力碳纤维复合弓。
“弓箭最重要的是要准，瞄准哪里就要射到哪里。对于参加竞技体育的专业运动员来说，一把好的弓箭是他们能够获胜的必备和关键。因此为我国和世界的优秀运动员提供专业的射箭器材，这就是对我们的考验。”刘示胜很有信心，因为他们的保证是一把弓箭最起码十年中心线不偏丝毫。“目前市场上和比赛用的很多弓箭内芯材料都是木质，因为木头遇到下雨或者极端天气会产生一些变化，因此我们研发了高性能、高弹力纤维材料复合片。”在刘示胜的手中所拿的弓箭就是经过科研后重新打造的新材料弓箭，将玻璃纤维、树脂、固化剂经纤维预浸处理，经过液压、热合、固化成型复合片，看似并无复杂的工序，其实就是这样一步改变，预示了一个新时代的到来。
“因为这种复合片的使用，我们的技术一跃成为了佼佼者。打个比方，一个运动员进行射击训练，一天进行3000次拉弓动作，10年内中心线依旧标准。国内根本没有此类技术，国外看到后也在忙着更新、加速。为了这一材料，我们专门集合了自己的研发团队废寝忘食地研究，又从国外买回了先进的流水线进行改造，就是为了生产出属于中国自己研发的高科技弓箭。”
据了解，目前友谊射箭在国内射箭产品的占有率达到90%以上。专业领域内提起“友谊”几乎无人不知、无人不晓，甚至国外的很多客户也会慕名而来订购。“不要小看这一把弓箭，每一个点甚至材料都是一项专利，这一把弓箭里综合了将近10项专利。”刘示胜从一开始就认为，作为一家专业的射箭器材厂家，不能总是跟在欧美国家后面，而是应该有自己的核心技术和专利。“我一直跟我们的研发团队讲，我们可以学习和参考国外的优势技术，但是决不能抄袭，更不能心安理得地使用，我们自己是有头脑可以创造出更好产品的。”
此外，据刘示胜透露，他们公司还抢占了欧洲60%的份额，在他看来除了过硬的质量外，价格比国外射箭器材便宜三分之一也是重要原因。
未来以“专业水准”推广射箭
据统计，目前全世界已有82个国家开展射箭运动，中国竞技射箭成绩可喜，但是作为一个拥有“骑射”传统的大国，射箭更应该回归体育本质。友谊公司接下来的目标就是凭借自身的“专业水准”，参与到全民射箭的推广中去。
“美国年度ATA展会（国际专业射箭器材展销会），我们每次都会参加，也会和我们的客户进行交流和沟通。他们都表示中国是如此大的国家，应该将射箭推广到全面健身进行普及，而不是单纯参与竞技体育的项目。”刘示胜如是说。
推广射箭运动，缺乏专业场馆，设备价格贵是很重要的障碍。而友谊恰恰拥有这方面的优势，“我们计划在2015年在全国同步开设射箭馆，利用俱乐部的形式让更多群众参与到射箭这项运动中来，带动全民参与射箭的热情。”
刘示胜对专业制造弓箭有着很多想法，但是面对未来需要全民推广的局面，他也表示需要更多的人才。“比如我从国外购买回来一套新的产品流水线，需要有人进行操作、维护和管理，外方公司除了培训外，我们就必须有自己的人才进行统筹，所以我们近年来也开始专门建立起培训专业射箭器材制造人才的机制，只要有机会就让他们参与。”谈到未来的推广，刘示胜表示他非常鼓励国内的相关人才来到乐陵。
山东省体育局体育产业服务中心主任刘益民表示，未来乐陵可以根据体育器材之乡的发展，做更多体验式的延伸服务。“射箭需要有专业的场地和器材，如果让群众切实参与进来，就需要给他们提供体验的机会。友谊体育器材有限公司作为山东首批上榜的体育产业基地，在未来应该大力发展体验式体育旅游项目，通过射箭项目让更多人来到乐陵，认识到参与体育项目的魅力。”