想参展就得撤柜？商户被迫“选边站

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家居节人气爆满

家居商场的“封杀令”

　　第十一届济南电视家居节如期开幕。人流如潮、交易火爆的同时，诸多以往不见的“怪象”也在上演：招商时一位难求，开展后却有五六个大型展位出现空置，参展商眼睁睁看着已付费的展位慨叹;原本是展示品牌良机，不少参展商愣是不敢打品牌，喷绘板上的品牌字样被临时替换或遮盖;个别参展商眼看着如织人流不敢开张交易……这都是为何?

　　看着熙熙攘攘的人群和开展当天成交32万元的订单，家具参展商邹老板却怎么也高兴不起来：他已收到北园一家居商场的退展“通牒”，卖场铺位已被人为停水停电两天有余。缘由是不听“招呼”，“擅自”参加展会。

　　更多参展商怀着忐忑不安和喜忧参半的心态在这届展会上坚持——忐忑和忧虑来自家居卖场的“联合围剿”，而家居展会带来的现场成交又让他们不忍放弃。引发这一切的，是济南多家家居商场联手发出的一纸“封杀令”。

　　参展商“改头换面”

　　展会现场不少展位名字被遮盖涂改

　　自2012年首届开始，济南电视家居节逐渐成为市民心目中的品牌展会。当场成交、现场售卖的优势让参展商尝到甜头：多数参展商日成交额达数十万元，有的三天成交多达百万元——这是数倍甚至几十倍于展位费的回报。而在品牌知名度扩展方面给参展商带来的回报则无法用数字衡量。对家居品牌来说，“挤破头都想进去”。

　　但6月4日开展的这届家居节，却出现部分参展商不敢以真面目示人的现象。家居节组委会的工作人员巡馆时看到，一家硅藻泥品牌预订的展位和现场名称对不起来。询问之下，参展商偷偷告知，“我们就是登记的硅藻泥品牌，怕卖场‘封杀’才换了名称。”

　　记者走访发现，现场还有不少展位标识与品牌不相符的现象，而部分品牌参展商临时将喷绘板遮盖的行为更让人感觉奇怪。

　　参展商口中的“封杀”来自何方?多位参展商坦言，“封杀”来自这些品牌直营或代理进驻的济南各大家居商场。

　　家博会败走济南

　　家居卖场联合封杀多个展会办不下去

　　“封杀”一说源自哪里?多位参展商向记者出示一份《关于各大家居商场严禁商户参与各类商场外销售活动的通知》，上面盖有6家济南知名家居商场的红色公章。

　　通知宣称：“自2016年4月1日起，严禁所有商户参与第三方营销平台组织的所有商场外销售活动，一经发现，各家居商场均严肃查处，并将联合采取有效措施直至清除出场，由此带来的一切严重后果均由商户自行承担。”

　　记者盘点发现，除黄台家居广场外，济南其他大型家居商场悉数在列。这意味着，商场业户若要走出去参与展会，则会登上本地几乎全部家居商场的“黑名单”。

　　此举已让一些品牌展会逃离济南：青岛一家会展公司原定于5月份在济南举办的华夏家博会被迫取消，这个在全国10余城市办的风风火火的展会败走济南;另一场专业展会——在济南国际会展中心一层举办的家居产品订货会，展位本已全部订满，后遭集体退单，最后缩成不足两个展厅。

　　“二选一”上手段

　　卖场逐个警告知名品牌集体缺席

　　此外，各商场还让家居品牌在做“业户”和当“参展商”中“二选一”。

　　此前任何一届电视家居节都不缺席的科勒、大自然、圣象、惠达、曲美、欧派等品牌，因怕冒头被“拉黑”，直到开展前，依然在观望和打听，最后全部失约家居节。

　　事实上，大品牌都会委托代理商参与区域展会。但几大家居卖场态度堪称强硬：以总部名义参展不行，以实体店名义参展不行，以个人名义参展也不行，凡是品牌在家居卖场进驻，就一律不能参加。

　　6月3日(即开展前一天)，一正在布展的参展商接到商场“重点”通知，必须撤展。另一家知名品牌遭警告：“敢参展，就让你滚出济南。”

　　部分商户介绍，《关于各大家居商场严禁商户参与各类商场外销售活动的通知》被工商部门查处后，商场明着宣布“通知声明作废”，但暗地里变本加厉，停水、断电、清退、恐吓，已报名参展的商户只好“改头换面”、遮挡品牌、临场撤展，有钱不敢挣，实在糟心。

　　业内叹“水太深”

　　商场日子难过开始阻止利益外流

　　在家居节现场，享受打折促销优惠的普通消费者意识不到家居界的“暗战”正在继续，现场成交量持续攀高。

　　不时有市民寻找“科勒在哪?”“诺贝尔瓷砖怎么没找到?”“信和家具上周订好的，在哪里?”……一些家居品牌产品未能参展，让消费者倍感遗憾。

　　由卖场挑起的这场“暗战”，已成为目前济南家居行业越不过去的绊马索。

　　当得知代理商代表品牌参展遇阻后，一国际知名家居品牌销售经理无奈地说：“济南家居界水太深!”

　　一位业内人士悄悄告诉记者：近年来，商场对消费者的吸引力越来越弱，商户们出外谋生本就是无奈之举。在外下订单，回商场落单，已成了默契。商场坐享收益，无人欠交店租，相安无事。

　　这一默契打破了，市场动荡，受伤的是市场，受害的是消费者。(济南日报记者 盖幸福)

　　编辑快评

　　“开放”方是存活之道

　　现在的形势，大家都不好混。电商冲击下，实体卖场更不好过。眼看一个展会能有成百万上千万的成交额，家居商场心理不平衡也是常情。再有极端的，可能认为本该商场挣的钱，让展会抢走了。先不说这种想法对不对，且看当下同样不好混的百货商场，可因哪个品牌进驻天猫、京东，就一纸封杀令将其逐出济南?

　　诚然，家居商场对品牌商具有相对优势，品牌商一旦被封杀无计可施。新修订的《反不正当竞争法》规定，“经营者不得无正当理由，限定交易相对方与其他经营者的交易条件。”且不说这已触犯法律，禁止品牌商“走出去”，顾客就一定能走进来吗?

　　行为上不得台面，难处再多也难让人同情。何况家居卖场走到今日这步田地早有伏笔：当日大肆扩张引进重复品牌，可曾想过济南需要多少?人们习惯大件也网购时，卖场可有危机意识并做出改变?客源被分流，可否考虑过品牌商在房租、返点重压下如何生存?一场展会不是压死家居商场的最后一根稻草，却成了他们联合自卫行动的导火线。

　　活水才能长流，在开放型经济中，闭门造车最后往往自取灭亡，只有保持开放的心态，联合一切力量，才是存活之道。