费县80后被誉"微商第一人" 所创品牌搭上春晚
22.01.2015 15:41
本文来源: 半岛网
“第一微商”成功之道
“产品做得再好，没有明星代言就很难受到认可。”——吴召国为了使自己的品牌家喻户晓，受到消费者的认可，先后请了杨恭如、袁珊珊、秦岚、林心如做代言。
“产品要宣传，还要保证质量过关。”——吴召国称，自己旗下的化妆品全部来自国外进口，而且有自己的产业基地，为产品提供了一定的质量保障。
“微商都是最底层的人，他们是最可受的人。我们梦想就是帮助最底层的人实现梦想，当然要给予他们最丰厚的利润。”——最初做思埠的都是家庭主妇，后来发展到一些大学生、公司白领，如今他们的微商在全国已近3万人。
“朋友圈里全是广告当然谁都烦，要将广告渗入到你的内容里，要维护好客户。”———对于有些微商提出因发广告被微友屏蔽，吴召国提出微商要学会经营关系，提供知识。
“让分销商获得最大的利益，他才可以跟你走得长久，所以要把一切利润空间给到经销商和零售商。”思埠经销商及零售微商数量已达数万家，基本垄断了80、90后创业早期做大经销微商及零售商群体。
梦想改变了他的人生
1月21日下午，陶然居大酒店四楼会议室里挤满了人，原定300人的会议室来了近500人，许多年轻人只能站在过道或门口，更有些女士抱着孩子前来。
当主持人宣布吴召国到场时，现场所有人员全部站起来欢呼，举起相机，翘首等待期待已久的偶象登场。
对于微商来说，吴召国是一位令他们膜拜的传奇人物；2014年9月25日，人民日报欧洲刊更是将他誉为“中国微商第一人”。
这位没上过一天大学的年轻人，既非官二代，也非富二代，却用一年的时间，从最初的3名员工发展到3万名代理商，从储藏室作为办公室到建成13层的办公大厦，从注册资金50万元到1亿元，从只有1款面膜到目前请4位明星做代言—— 这一切成绩的取得，吴召国称是“梦想的力量”。“人一定要有梦想，否则就如同僵尸。”这句话在吴召国口中多次重复，这是他对梦想的诠释。
为了自己的梦想，拼搏必不可少，用他的话说就是“玩命”地工作。2014年3月份创业时，吴召国的公司只有3个人。当时，他们挤在一间储藏室里办公，阴湿的环境让同伴抱怨不已，期待能拥有一间100平米的办公室。
但吴召国的梦想远不止于此，他当时为自己定下了2014年的目标：一定要有自己的办公大厦；要请名星为产品做代言；要到人民大会堂做演讲；要登上央视。
当时，这4个目标在外人看来如同天方夜谭，但吴召国却坚定地认为，他的目标一定会实现。“现在这4个目标全部实现了。”21日，吴召国对着台下来自全国各地的数百名代理商说，前两个目标已经实现，1月24日，到人民大会堂演讲的目标也将实现，而且主持人或将是撒贝宁。
跑业务每月穿坏两双鞋
吴召国的创业之路并不顺利。
2003年，毕业于费县一中美术班的吴召国高考失利。此后，曾把费县的工艺品倒腾到西安贩卖，也曾为民营高校招生，还卖过油漆，但始终找不到一条适合自己发展的路。
2005年，吴召国来到青岛，进入化妆品行业，他终于觉得自己的梦想就在这里。“我是业务，也是售后，还监管财务、库管……这段时间我学会了很多。”吴召国说，那段时间，他最大的投资就是皮鞋，因为跑业务几乎每个月都要穿坏一至两双鞋，最艰难的时候接近40度的高温，他还要领带笔挺地挨家挨户拜访客户，却无数次被辱骂出来。“每当这时，我就找个墙角蹲下来，吸上两根烟，告诉自己加油，站起来继续向下一个目标客户迈进。”最热的时候，吴召国曾经一天中暑 2次，每次醒过来用凉水洗洗脸继续跑下去。“我自己清楚地知道，我没有一个李嘉诚爸爸，也没有考上一所好大学，要想改变我以及我整个家族的命运，只能靠我的两条腿和一张嘴。”
执著的精神让吴召国的事业迅速发展起来。当事业蒸蒸日上之时，他的目光瞄向了更广阔的市场。2009年，他来到了国内化妆品产业的一线市场广州。
在广州的第一年，吴召国的生意并不景气。第二年，他奋起直追，第三年经营运作终于得心应手。
2013年初，吴召国决定将企业由实体转到了电商。期间，吴召国接触到很多的自媒体，像微博、微信，如旭日朝阳般冉冉升起的微信营销开始引起吴召国的关注。“微商”，吴召国给予的定义就是微小的商人，微小的商店，虽说微小，但却吸引了吴召国足够的目光。“经过半年的时间，我对微信营销进行了仔细研究规划，摸透、摸清了一套全新的运营模式。”吴召国说，微商和电商有个直观的比较，如果说电商还需要开个店的话，那么微商只要求你有一部智能机，有一些人脉和朋友圈就足够了。从终端来看，微商是“微小”的，但是其中孕育的商机却庞大无比，微商就是存在于细微之处的商机。“在微商时代，每个人既是消费者，又是销售者。”
2013年末，吴召国和他的团队开始了微营销新贵——“思埠”的奇迹之路。
每天实现一个目标
2014年，思埠集团正式创立，其高速发展迅速引发业内关注，“思埠奇迹”成为微营销领域新的神话。
这一年，吴召国将“狠”字发挥得淋漓尽致。他将全年的目标分到每个月、每一天，如果哪一天没有实现既定目标，那么第二天一定要补上。
为了不让自己懈怠下来，吴召国像上满了劲的发条。“我对自己发誓，一定要努力，再努力。”吴召国说，他怕自己懈怠，甚至在床头拿矿泉水瓶装了不少蟑螂，“我曾发誓，如果达不到目标，我就吃掉这些蟑螂。”
夜里，蟑螂来回爬动的沙沙声常常把吴召国惊醒，但正是“不想吃蟑螂的激励”，让他最终实现了目标。
企业的发展离不开宣传，为了让更多的人熟悉“思埠”品牌，吴召国将目光投上媒体。“我找到湖南卫视想做广告，但随便一条广告都要三四十万，根本支付不起。于是我找到‘越策越开心’节目组投放广告。也正是这次广告，让我们的化妆品打上了‘湖南卫视上榜品牌’的标签。”
吴召国很开心，将这个消息发到朋友圈里，没有想到却引来很多人的打击和讥刺。“有本事你将广告做到央视呀？”有微友留言。
吴召国把这看成是对他的激励，“我要上央视”便成为他的目标。2014年11月份，思埠集团以2500万元中标央视2015年春晚黄金招标广告第六位置，广告将于央视春晚会19点59分、大年初一到十五给全国人民拜年。
28岁的吴召国将下一个目标定为“上市”，如今他正向这个目标一步一步迈进——— 1月6日，思埠集团8000万元入股在新三板挂牌的企业幸美股份，发行完成后，思埠集团将成为幸美股份实际控制人。按照吴召国的规划，2年内他将从新三板转板A股市场，实现他的上市目标。
记者 王鲁娜 李墨
[编辑: 张珍珍]
本文来源: 半岛网
22.01.2015 15:41