鲁抗医药兽药农药板块创新盈利模式见成效

鲁抗医药兽药农药板块积极适应市场需求和企业管理体制改革要求，进一步创新营销模式和盈利模式，取得了较好成效。2014年收入、利润分别完成年度预算的116%和107%。一是优化传统营销模式。兽药农药事业部将原来以业务人员个人营销为主的销售模式，调整为以“产品差异化”和“满足客户需求为核心”的营销模式。强化了市场管理职能，增强了企业在营销中的主动性和掌控能力。二是狠抓盈利模式转变。实施单产品“千百万”工程，培育了收入过千万和百万的单产品。降低销售费用率，提高了产品利润率。2014年以考核销售增量入手，通过销量增长提高人均贡献率，降低费用率；加强集团客户开发和核心客户培养，上半年人均销量贡献率已提高到76万元，到年底人均销量贡献率已经达到100万元。集团客户开发成为市场低迷期销量的主要增长点。规模养殖集团的数量已经从去年的3家增长到今年的15家。2014年目前规模化养殖集团的销量已达到2200万元，占到全部销量的35%，增量的50%以上。三是创新技术营销模式。确立了鲁抗动保“好医+好药”的新型技术营销模式。聘请全国七个农业大学的教授成为鲁抗兽医院的特聘专家，组建三级技术服务体系，电商平台开始运作，已经完成首笔网上支付。销售人员队伍着手进行技术提升的培训，向技术服务型转换。（文章来源：华鲁集团）