摩洛哥酒庄叩开中国市场大门

　　“2月底我会再去中国一趟，选定一家中国市场的独家代理商来代理我们的葡萄酒。”摩洛哥红农场酒庄总经理马蒙·萨耶不久前在接受新华社记者采访时说。

　　去年11月，红农场酒庄参加了在上海举办的首届中国国际进口博览会，向中国市场推介了产自摩洛哥小镇鲁马尼的葡萄酒。萨耶说：“参加进博会后，我们的酒庄收到了很多合作邀约，其中有三家大进口商希望获得红农场葡萄酒的独家代理权。”

　　对萨耶来说，参加进博会是一次美好的体验。“红农场展台距离入口不远，访客们纷纷在此停留，咨询、品尝我们带去的23种葡萄酒。”

　　通过参加进博会，萨耶对中国消费者的喜好有了更深入的了解。“大部分访客十分喜爱我们的伊塔克牌葡萄酒，这是红农场首席酿酒师研制的一种高端红酒。”

　　“此外，他们对灰葡萄酒也表现出极大的兴趣。”萨耶介绍说，灰葡萄酒的颜色比桃红葡萄酒稍浅，近看呈灰色。摩洛哥产的灰葡萄酒带有草木、柚子和糖果的香味，入口清爽。

　　据业内人士分析，中国已成为世界第二大葡萄酒进口国，北非地区的酒庄要想在中国市场分一杯羹，需要与法国、阿根廷和智利等国的大酒商同台竞争。

　　红农场首席酿酒师雅克·普兰对酒庄葡萄酒的品质颇有信心。他说，红农场葡萄园地理条件优越，葡萄树龄平均为30年。目前共有350公顷葡萄园投入生产，未来3年内准备将葡萄园面积扩大到400公顷。

　　目前，红农场酒庄已经和摩洛哥一些高端酒店、法国的一些餐馆、比利时和美国的部分大型超市签订了供货协议，下一个目标是赢得更多中国消费者的青睐。普兰说，经过多年努力，酒庄已获得“鲁马尼山丘”产地认证，这将有助于酒庄叩开中国市场的大门。

　　萨耶说，进博会还让他发现了中国市场的一些新特点。“中国的互联网经济很发达，我们倾向于选择熟悉互联网营销的分销商。”萨耶计划在葡萄酒外包装上打上二维码，消费者通过扫码就可以了解葡萄酒的产地、口味等信息。

　　由于参加进博会收获颇丰，萨耶十分看好亚洲的葡萄酒市场，并希望再次参加类似展会。他相信，红农场酒庄能够在竞争激烈的葡萄酒市场“杀出重围”，在中国市场占有一席之地。

　　“参加进博会之后我们认识到，类似大型展会可以帮助我们找到在亚洲市场的潜在合作伙伴，而以中国为代表的亚洲市场将成为红农场葡萄酒的主要出口目的地。”他说。