按斤卖低折扣充值借书 实体书店玩转七十二变
10.09.2015 14:23
本文来源: 半岛网
■现状
受冲击生意越来越难做
今年41岁的赵老板在老市区经营书店已经10年了，他告诉记者，之前书店还向外租书，最近几年早就不租了，“买书的都很少，更别提租书了。”最近几年生意是越来越难做了，一到放假，学生和家长买书的还多一些，平时人很少，有的书店维持不下去就转行了。
问及原因，赵老板说，主要是不少人现在喜欢网购，有的会来到书店看一下书的名字偷偷地拍下来回去上网买，房租几乎是年年涨，而书的成本却没有降，二者之间形成了矛盾。
“实体书店的生意难做是肯定的，不论是大书店还是小书店受影响都很严重。”赵老板告诉记者，还有不少人喜欢看电子图书，不论是上班族还是打工族甚至不少学生现在都喜欢下载电子图书，没事的时候看，可以随身携带，这些都会影响到实体书店的生意。
■自救
不少书店图书按斤卖
“图书9.9元”“图书12.8元一斤”近日记者走访看到，不少超市都推出了按斤卖的图书。在银座超市，市民唐女士购买了一本美容类书籍，称重后9元。“定价是19.8元，9.9元还是比较便宜的。”唐女士告诉记者，逛超市时遇到合适的书籍她会买上一本。
在日照利群超市，记者看到，超市内特别设置了特价的书刊销售区，10元3本、10元2本，不少顾客走到货架前都会挑选两本。“很多杂志都是过期的，不过内容好看就行，我选了几个健康养生方面的。”市民李大爷说。
“大人的书四折，小孩的书五折。”望海路上一家书店内，店主宋女士正在向来往的顾客介绍图书价格。宋女士告诉记者，她的书店是老书店了，原来的老板在这干了很多年，四年前干不下去了，她把店转过来了。由于店小要和大的书店竞争加上现在喜欢网络和看电子书的多，为了生存，她想到了薄利多销的办法，现在到店内购书的多数都是老顾客。
杨先生平时喜欢摆摊，他销售的书价格也很便宜，各类书籍均为5元一本。
■应对
实体店和网店结合
通过采访记者了解到，不少书店开始实体店和网店结合。以新华书店为例，登录网站即可查询到日照新华书店所属望海路书店、石臼书店库存图书，数据每日更新。在该书店网站中还将销售排行榜及关注排行榜列出，方便读者挑书。
不仅如此，网站还会及时更新新上架的图书，并还在网站中介绍特价的图书目录及价格等信息。特别是针对新华书店的会员，还会有专门的会员价。对即将上架的图书也可以在网上提前预订。
“我也会时常留意网站中的活动，如果有特别便宜的图书也会采购，然后买回来稍微加点钱再卖出去。”赵老板介绍说，同样他也会把实体店中不好销售的书在网上以便宜的价格卖出。
■突围
发展多元化书店
采访中，宋女士说，其实不管是网络还是电子书再怎样冲击实体店，实体店也还是有出路的，这是因为购书时实体店更方便顾客对比，而且顾客可以直接看得见摸得着，喜欢哪些内容也是一目了然的。所以她自认为自己的书店规模虽然不大，但还是有生存空间的，除了价格便宜外，她还要想办法留住老顾客，让顾客一有需要就先到她的书店内看看。
“一次性充值200元就可以借阅图书，充的越多可以借的数量越多，放假不少孩子都是冲着这些书过来的，既可以在店内看，也可以借走。”石臼一支笔文具店工作人员告诉记者，店内主要经营文具，但是有了图书后却可以带动店内的文具生意。
业内人士孔先生认为，可以经营多元化的书店，比如说书店可以将咖啡屋结合起来开办咖啡书屋，也可以引进一些娱乐设施，让家长挑书时孩子们也有自己的乐趣所在。
另外，孔先生说，网上书店促销力度大，其实实体书店也可以搞一些买赠活动，甚至可以邀请作者签名售书等，增加书店的人气。也可以根据特殊的读者群体开特色的书店，专门服务特色的群体，例如考试书店、少儿书店、女性书店等。
记者 张永平
（来源：半岛网-半岛都市报）
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