机客网络董事长徐瑞明:移动互联网跟风较严重(图)

如今只有26岁的“机客”徐瑞明,已经走过了逾十年的创业路

起起落落的“游戏人生”

徐瑞明

□　本报记者　王洪涛　孔令伟

你大概不会料到,已在创业路上走了逾十个年头、如今坐拥数亿身家的徐瑞明,才26岁

在临沂经济技术开发区,有座刚启用不久的青年创业园,名为科技鑫城。该创业园的开发者,就是曾以“互联网三少”名号享誉业内的山东机客网络技术公司董事长徐瑞明。机客网络成立于2007年,注册资本7600万,主要从事移动互联网手机应用服务、网络软件开发等,现有员工260人。

谈及为何以“机客”为名,徐瑞明说,“机客”就是“爱玩手机的人”。他本人就是一个“机客”,整天两部手机不离手。机客网所面向的群体,就是这些跟他一样爱玩手机的人们,宗旨是为这一群体提供更好的服务。

目前,机客网推出了全方位的手机管理软件—“机客云助手”,并在此基础上推出了“机客芯”开发者平台,为手机游戏等内容产品的开发提供从技术、资金到推广的一条龙服务。“如果一款游戏成功了,我们还会为开发者提供一轮融资、二轮融资、包装和后续发行等方面的一条龙服务,通过这些收费进一步扩大盈利。”徐瑞明说,目前手机游戏已经成为机客网重要的盈利来源。

但在这一方面,机客网也曾走过诸多弯路。

2004年,刚考上省内某艺术院校的徐瑞明,学习成绩平平,却由于对网络的痴迷而自学掌握了做网站的技术,于是联合三四个人一起组建了一个工作室,在老居民楼里给企业做网站,写代码、跑业务、发传单,按照黄页挨个打电话。“那时候还小,脑子里根本没有‘创业’这个概念,也没有什么明确的目标,就是想利用自己的这个小特长下海多赚点钱。”他说。

2006年,已颇有积蓄的徐瑞明以100万的价格收购了一家较成规模的广告公司,借“壳”实现了成立公司的目标。此后,徐瑞明建设了E族人娱乐互动网站,注册会员总数达到500万,成为当时国内有名的娱乐互动站点。2007年上半年,徐瑞明的公司被一家投资机构看中,改组成了BVI结构,并在美国OCTBB板块上市。

好景不长。由于美国遭遇经济危机,以及不熟悉国外上市公司的操作规则,在投资机构抛售股票后,徐瑞明手中所持股份的价值连续猛跌,由高峰时的数千万美元,跌到最后仅值一百多万美元。

利用最后回笼的这些资金,徐瑞明买下了159.com域名,创办了现在的机客网。成立之初,机客网主要为手机游戏和应用商提供代扣费业务,采取利润分成方式,盈利丰厚。黄金时期,机客网在近7000万部塞班系统智能机和半智能手机中投放了游戏应用,占据了该领域近20%的市场。

然而,随着运用塞班系统的诺基亚在手机领域霸主地位的旁落,机客网遭遇了打击。“塞班系统手机的出货量腰斩似的下降,等我们意识到安卓时代到来的时候,已经有些晚了。”徐瑞明说,从2012年开始,机客网忍痛割掉了塞班时代所遗留各种包袱,开始全面向新型移动互联网领域转型,推出了“机客云助手”等手机管理软件方面的产品。此时,从一开始就完全面向安卓智能手机的豌豆荚、360手机助手等已经崛起。如今,机客云助手的手机安装量不断增长,但仍不足以进入该领域的前五位,与塞班时代的辉煌更是相差甚远。

这让徐瑞明加紧了步伐。“游戏是‘圈用户’的最快方式,我们去年拿出7000万元,今年又追加3000万元,以一个亿的资金设立手机游戏引导基金,全力投入到内容开发领域,希望以游戏把机客云助手这一推广平台带活。”徐瑞明说。

机客网络董事长徐瑞明:移动互联网跟风较严重

□　本报记者　王洪涛　孔令伟

因爱玩而创业

记者:听说你曾经是一位“网瘾少年”,如何实现了向创业者的转变?

徐瑞明:我可能接触电脑比较早,十来岁就开始玩《传奇》等网络游戏了。但我并不认为自己真有“网瘾”,关键是要看怎么定义这个“瘾”。喜欢玩是人们的天性。就像有些人爱看小说,有些人爱看电影一样,爱打游戏也是我的一种癖好。

正是由于对网络游戏的喜爱,使我慢慢有了做网站的想法,学会了这方面的技术,开始给别人做网站来赚钱,从而走上了创业之路。这就好像一个人由于爱吃红烧肉,最后开了家餐馆一样,关键是如何看待这种爱好。我现在整天玩着两部手机,仍然觉得不过瘾。

深入介入手机应用开发

记者:如今,豌豆荚、360手机助手等手机管理软件已经比较成功。跟它们相比,机客云助手有哪些不同,如何从激烈的竞争中趟出一条路?

徐瑞明:豌豆荚它们作为一种内容的收录和下载平台,将已经开发成型的手机应用收录进来,方便用户下载。我们则奉行内容为王,积极向内容方面拓展,深入介入手机应用的开发。

我们将机客云助手定位为一种线上平台。基于这一平台,我们建立了“机客芯”开发者平台,为内容开发者解决推广、应用管理、开发升级的所有问题。

另一方面,我们还大力实施手游战略,投入大量资金进入手机游戏的内容开发领域。我们拥抱开发者,因为开发者是有办法吸引来用户的。我们以一个亿资金设立的手游引导基金,专门投资于手机游戏开发。这一基金构成了机客网的金融板块,为开发者提供资金支持。引导基金不仅用于对游戏开发商进行股权投资,还用于小额贷款。游戏开发者在初期抵押物很少,而以知识产权质押从银行贷款也很困难,我们从引导基金贷款给他们,帮助他们发展,也更好地介入内容开发。

此外,我们还投资开发了科技鑫城这一面积达四万平方米的创业园,配套了两家律师事务所,一家会计师事务所,免费为企业服务。开发者平台、引导基金和创业园相辅相成,为开发者提供技术、资金和推广各方面的一条龙服务,以求紧紧抓住开发者。

有了更长的盈利链

记者:现在的盈利点主要在哪些方面?

徐瑞明:产品的推广是盈利的一个方面。一款应用,从推广到运营,不同的阶段有不同的收费方式。有按照下载量收取的推广费,也有在运行中收取的内购费,比如购买游戏道具、充值等,这跟塞班时代有相似之处。

像豌豆荚这样的下载平台,主要是依靠通过推广费盈利。而我们的产品由于更多的介入和拥抱内容,因而在推广费之外,还获得了很多内购费用,可以说有了更长一些的盈利链。如果一款游戏成功了,我们还会为开发者提供一轮融资、二轮融资、包装和后续发行等方面的一条龙服务,通过这些收费进一步扩大盈利。目前,我们依靠手机游戏获得的年收入已经达到4000多万,整个机客网的年净利润接近2000万。

记者:高科技企业一般集中在北上广等一线城市,你在临沂做网络企业是为什么?

徐瑞明:由于一些先天的原因,这里的一些技术人才的确比较缺乏,所以我们走出去在各地设立了一些分公司。目前,我们在北京设立了发行公司,在上海设立了游戏运营公司,杭州有游戏推广公司,深圳有硬件公司。所以说机客网现在已经并不是一家纯临沂的企业,但是我们的总部是在临沂。之所以仍然把总部设在这里,是因为临沂发展迅速,相关的扶持政策也相当不错。

做足准备机遇总有一天会来

记者:目前,移动互联网行业的趋势如何,是否存在泡沫?

徐瑞明:整体的趋势是大屏幕向手机这样的小屏幕转,小屏幕向可穿戴设备这样的智能周边硬件转。

就泡沫而言,我认为有三种:一种是钱多的使不了,但是东西没出来；一种是项目多得眼花缭乱,但是没有可以成为经典的好项目,原创性的很少；还有一种是企业不错,融资很多,但是发展不起来。目前,这三种泡沫是交错存在,最明显的表现是跟风比较严重。比如小米火了,然后众多企业都要追随小米的模式去生产手机,某一游戏火了,众多人就跟风去复制这种游戏。归根结底还是对创新的关注度不够。

记者:在创业过程中,你认为最主要的经验教训是什么?

徐瑞明:我感觉对于创业者而言,如今的政策和制度环境都比以前要好得多,但是要慎重的选择方向。创业允许试错,要给自己试错的机会,只要找准一个明确的方向,确定没错,那么就要坚定地走下去,不撞南墙不回头。

不管选择了哪个行业,只要扎实做足准备,那么机遇总有一天会来的。不管经济形势是好是坏,只要创业者将企业做扎实不浮夸,在行业里打好基本功,才能在发展机遇到来时牢牢抓住。