第八届印度尼西亚中国机械与电子产品贸易展览会参展报告
03.09.2014 17:39
本文来源: 商务之窗
为进一步开拓印度尼西亚及周边市场，扩大我省机电产品对东盟地区出口，5月16日-18日，省商务厅组织潍柴动力、山推股份等25家机电企业赴印度尼西亚首都雅加达，参加了第八届印度尼西亚中国机械与电子产品贸易展览会，展会取得了积极成果。
一、印尼市场概况
印度尼西亚是世界上最大的群岛国家，由太平洋和印度洋之间17500余个大小岛屿组成，横跨赤道，陆地面积190.4万平方公里，海洋面积316.6万平方公里，人口2.4亿。印尼是东盟最大的经济体，资源丰富，有丰富的煤、石油、天然气以及金、银、铜、铁、镍、锡、铝矾土等矿产资源，农业和油气产业为传统支柱产业，旅游业是当地创汇的重要行业。但总体来看，印尼产业较为单一，工业起步晚、基础薄弱，自身发展能力不足，多数机械和电子设备依赖进口，特别是工程机械、汽车、发电设备、石油机械、农机具等行业市场空间潜力巨大。近年来，我机电产品对印尼出口保持了强劲的增长势头，2012年，中国机电产品对印尼出口167.3亿美元，增长19%。2012年山东省对印尼机电产品出口7亿美元，增长39%。2013年1-4月份，我省对印尼机电产品出口2.3亿美元，增长0.4%，其中，通信设备出口2165.6万美元、自动数据处理设备出口725.7万美元、起重工程机械出口2316.9万美元、农机具出口733万美元，分别增长327.7%、761.4%、6%和9.7%。由于印尼基础设施不完备，交通欠发达，能源开采量偏低，国家对电力需求量较大，接近40%的地方没有普及用电，发电设备、能源开采设备、交通运输工具等产品对进口的依赖为我们提供了难得的商机。
二、参展基本情况
第八届印度尼西亚中国机械与电子产品贸易展览会是由中国机电产品进出口商会、山东、浙江、福建、广东等省商务部门在印尼共同主办的最大的中国国际专业展会。我省连续参加了全部八届展会。本届展会共有400家国内企业参展，展出面积1.1万平方米，到会采购和参观客商达7635人，其中采购商3800余人，政府、协会相关专家人士1800余人，本届展会共有广东、上海、江苏、浙江、山东、福建等9省市组团参展，约有1800余名观众到会参观，到会客商主要来自印尼本国，还包括新加坡、马来西亚、澳大利亚等国家。参展产品主要包括金属加工机械、农业机械、工程机械、车辆、家电、汽车摩托车配件、机械基础件、电力设备、电子设备、电线电缆、新能源、环保设备、五金工具等产品。我省共组织潍柴动力股份有限公司、山东重工集团、山推股份有限公司、山东时风集团有限责任公司、山东瑞泰玻璃绝缘子有限公司、泰安瑞泰达机械有限公司等25家机械及电子生产企业，共60余人参展，申请标准展位30个，展出面积270平方米，我省展出产品涵盖工程机械、农业机械、工程汽车、电子、太阳能、五金工具、能源设备等行业领域。本次展会主要特点：
（一）省内一些大企业重视印尼市场开发，知名度和影响力较高。潍柴集团、时风集团、山推工程机械等企业很早就开始拓展印尼市场，对当地市场情况十分熟悉，产品占有率较高，他们参加本次展会主要目的是做宣传，以潍柴集团为首的山东重工集团单独占据一号主展馆，集团对展馆进行了特装，以“服务印尼三十年”作为宣传标语，聘请当地印尼人做英语翻译，总裁谭旭光亲自到现场做主旨演讲，吸引大批客商到一号展馆观摩。印尼属东南亚岛国，船舶产品应用广泛，潍柴船用发动机出口印尼效果良好，九十年代初期潍柴产品已成功进入印尼市场，由于品牌历史悠久，服务网络建设完善，企业信誉度高，潍柴品牌十分受当地人喜爱，2012年潍柴集团出口印尼653.2万美元，潍柴今后要把更多产品和项目投向印尼市场。2012年时风农用车出口印尼1120万美元，出口数量达2万台，时风集团负责人表示，近几年集团不断加大品牌宣传的投入，对印尼年出口额始终保持在千万美元以上。早在2011年山推就与哥伦比亚集团的子公司PMP公司达成协议，委托其代理山推在印尼市场的混凝土搅拌机系列产品的销售，借助哥伦比亚公司知名度和销售渠道，山推产品在印尼经营状况较好，2012年山推对印尼出口1123万美元，增长55.3%。
（二）部分企业现场签约情况较好。泰安正泰工程机械有限公司现场签约830翻斗车、935装载机各一台，买方表示若样机试用效果满意，双方将正式签约，整个项目金额20万美元，在此基础上，双方考虑开展长久合作。山东金恒力机械制造有限公司专门组织专业团队赶赴雅加达当地的链条市场，考察了解当地链条产品的潜在客户并做现场推介，与当地链条销售生产商深入交流，效果十分显著，展会第二天即有5家企业到会参观洽谈，现场签约，合同金额达100万美元，整个展会期间山东金恒力机械制造有限公司与印尼、新加坡和马来西亚的60家企业达成了合作意向。
（三）参展企业抓住机会深度开拓市场。展会结束后，山东金恒力机械制造有限公司总经理亲自带队，赴印尼最大的工业城市泗水考察当地市场情况，考察成果丰硕，当地很多链条销售企业愿意与其开展深入合作。山东德鲁克起重机有限公司17日在雅加达一家知名度较高的华语报纸主版面上刊登了一则招聘代理商的广告，并邀请起重机销售商和客户到展会参观，广告刊发当天，即取得了良好效果，与2家企业顺利签约，与4家企业形成签约意向。其中，印尼SFM公司同意在印尼地区为德鲁克公司造纸和发电厂项目的起重设备做长期代理，JAVA公司成为德鲁克公司其它项目起重设备的总代理。
（四）企业主动求变，努力深入考察新兴市场。部分企业抱着“试试看”的态度来观展学习，如滨州三力机械有限公司主要生产农业机械及配件，其产品主要出口到美国市场，受经济危机影响，传统市场持续萎缩，滨州三力果断改变发展战略，把目光转投东南亚新兴市场。参加此次展会的目的就是为了充分深入了解东南亚的经营环境，尽快把产品推介出去，早日打入东南亚市场。山东荣力达矿用电器设备有限公司主要生产小型装载机，2010年以来他们出口到阿根廷的装载机产品占到我国同种产品在阿根廷市场的80%，受金融危机冲击以及国内其他装载机生产企业对阿根廷市场抢占的影响，对阿根廷市场占有率不断下降，为了积极开拓其它国际市场，扩大出口，他们将目光转投具备发展潜力的印尼市场。以上述两家企业为代表的部分企业，虽然展会期间没有客商到会签约，但他们学习到大量有关印尼经济建设的政策和制度，了解到当地的投融资环境和印尼的风俗习惯，对未来成功开拓印尼市场打下了坚实基础。
展会反映的问题：一是部分参展企业事先准备不够充分。我省80%的参展企业是首次参展，对当地经济、社会、文化等缺乏详细了解，参展企业不掌握有效信息，再加上当前市场仍未完全摆脱经济危机影响，到会客商数量相比往届有所减少，影响展会效果。二是展会宣传力度不够。参展企业普遍反映，主办方对本次展会的宣传不够，很多参展企业当地客户都不了解本次展会情况，到会客商多数是通过参展企业宣传渠道获知展会信息，这是本次展会参展人数减少的主要原因之一。此外，我省展位处于边缘位置，远离主展馆，洽谈客商人数受到一定影响。三是同类展会时间相近影响展会效果。5月底在同一展馆还举办印尼国际工程矿山和建材机械展览会，且展会的知名度更高，专业性更强，很多国内工程矿山及建材机械生产企业报名参加在月底举办的专业展，冲淡了本次展会效果。
三、下步措施和建议
（一）下气力帮助企业抓好产品项目对接。印尼是东盟经济体总量最大、是继中国和印度之后又一个成功摆脱金融危机影响，实现经济较快增长的国家。近年来印尼高度重视基础设施建设，并把基础设施建设作为国民经济腾飞的根基，国家在农业、加工业、矿业、能源、旅游、通讯、交通等产业领域不断加大对基础设施建设的投入。从当地政府、商会、印尼企业以及本届展会反映的情况看，印尼对电力设备、石油采矿机械、农机具、工程机械、消费类电子、太阳能产品需求较大，我省对这些产品具有传统优势，物美价廉，可以借助当地庞大的华人群体优势，引导相关企业了解印尼，使更多生产企业掌握印尼市场需求信息，努力寻求项目对接。
（二）做好对印尼及周边市场的开拓工作。印尼是我省机电产品出口的重要市场，2012年对印尼出口7亿美元，增长39%，今年1-4月份出口2.3亿美元，增长0.4%。我机电产品对印尼出口潜力巨大，企业急切盼望参加机电产品专业展会，借助展会的宣传效应，提高其知名度，扩大产品出口。济南江河数控工贸有限公司主要从事数控机床生产，去年出口机床200万美元，产品主要辐射俄罗斯、阿根廷、非洲市场。他们参加专业展会的积极性很高，渴望政府对市场开拓给予政策和资金的引导与支持并希望加大对进出口政策的宣传、及时发布国际展洽会信息。要积极引导企业加大对印尼及东南亚周边市场的开拓力度，一是做好信息服务、展会宣传等相关工作。利用政府和各类商协会了解产业、及强大宣传力的优势，扩大展会的知名度，建议展会开幕前一个月，通过当地报纸、电视、网络、广播、广告牌等多种形式大力宣传展会，推动当地及周边国家更多客商到会参观。二是加大对展会的资金投入。本次展会参展企业多集中在济南、泰安、聊城、滨州几市，部分市和企业的积极性没有调动起来，建议下一届展会增加专项资金预算规模，不断扩大展会影响力，吸引更多企业参展。
（三）完善售后服务，提高企业信誉。印尼约99%的汽车和摩托车为日系品牌，欧洲、美国品牌很少，中国汽车更为鲜见，欧美汽车价格和维护费用昂贵，日本汽车摩托车性价比与欧美汽车相比具有优势，服务有保障，日本品牌在当地颇受青睐。虽然中国汽车和摩托车价格便宜，但由于产品售后服务滞后，我们的品牌很难打入并立足于当地市场，在与印尼客商交流过程中了解到，中国产品质量有保障，性价比很高，很受当地人欢迎，最大的问题是客户在当地找不到产品售后维护网点，印尼客商只好选择比中国产品价格更高的日本品牌。建议出台政策和资金完善我企业在印尼的售后服务网络建设，提高中国企业信誉。
（四）推动与印尼及东南亚国家经贸合作。扩大出口要有项目支撑，项目要建立在双方密切联系合作的基础之上，东南亚地区是我省重要的经贸伙伴，印尼是东南亚国家的桥头堡，地理位置横跨赤道，连接亚洲与大洋洲，与马来西亚、泰国、新加坡、澳大利亚等国家隔海相望，区位优势显著，印尼资源丰富，基础设施建方兴未艾。据印尼财政部消息，2013年，印尼将投入204万亿盾（约合207亿美元）用于基础设施建设，涉及的基建项目主要包括：修建383公里双轨铁路、修缮扩建120个机场、新建15个机场、维修保养3.5万公里公路和24.76万米的桥梁、新建10.73万公顷的农田水利设施，另外还将新建164个水库，这对我省工程机械和农机企业来说是一次难得的机遇。印尼及东南亚国家华人众多，风俗文化相互了解，便于沟通交流，应充分利用好这些有利条件，抓住这次难得的有利时机，努力营造优良便利的投融资环境，引导企业努力寻求商机，积极抢抓大项目，争取早日融入到当地生产建设中来，实现与东南亚国家经贸合作新的发展。
来源:( 山东国际商务网 )
本文来源: 商务之窗
03.09.2014 17:39
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