梨园如何留住赏花人
村里的梨花引来“生面孔”
提起冠县“中华第一梨园”，不得不提起一个人——韩路村党支部书记冯俊奎，同时也是梨园的负责人。冯俊奎告诉记者，他们村里有上万亩成方连片的百年梨树，每到清明时节，就会看到花海一般的梨花。“那时候来看梨花的都是周边村的妇女小孩，外边来看的人很少。”冯俊奎说，虽然人不少，但都是“熟脸”。
直到2004年4月份，冯俊奎在梨园遛弯时看到，看梨花的人群中出现了“生面孔”。“以前看梨花的人都面熟，但是那次我看到了面生的人，并且人数还不少。”冯俊奎说，我当时就想，如果把看梨花弄成景点搞旅游，让游客购票赏梨花，说不定就会“火”。
冯俊奎说，搞旅游不是“上嘴唇碰下嘴唇”这么简单:“首先需要投资建景区，并且需要大范围的宣传。更主要的是，搞旅游谁来管?怎么管?这些，对于普通农民来说是件不容易的事。”
于是，冯俊奎决定在村里搞旅游，并积极向县委、县政府征求意见。2005年，冠县县政府的一纸规划，让韩路村迎来发展旅游业的大好机遇。“这一年，梨园景区开发成为全县旅游产业的重头戏，市、县两级政府拨付了专项资金，并且，俺村村委会牵头成立了冠州梨园生态旅游开发公司，村集体以土地入股，同时广泛吸纳村民及其他民间资金，共筹资1000余万元。”冯俊奎说，冠县“中华第一梨园”便由此而生。
曾经“40人买一张票”
说起2006年第一届冠县的梨花节，冯俊奎的印象十分深刻。
“那时候政府出钱修路、建园，我们想着只要是大范围宣传，还怕没人来?”冯俊奎笑着说，凭借韩路村的梨树资源，他找到物价部门，核定出18元的入园票价后，便开始进行宣传。
“一张票18块钱，来1万人就是18万元，单是门票就是一个不小的收入。”冯俊奎说，随后他通过电视、广播等媒介进行宣传梨花节，让他没想到的是，首届梨花节就吸引了近4万名游客，冯俊奎满心欢喜的统计门票收入时，心却凉了半截。
“加上一些企业的赞助费，第一届梨花节收入才10万多元，门票的收入却是寥寥无几。”冯俊奎说，在这4万人的游客里，周边的村民占据了多半，再就是“友情票”，“都是一个镇上的，进园看梨花我们不好意思收钱，还有部分就是熟人，要好的朋友知道这里举办了梨花节，都过来捧场，自然也不好意思收。”冯俊奎说，当时他估算了一下，首届梨花节平均40多人才买一张票。
为了改变这种状况，冯俊奎一伙想出了解决的法子。“在举办梨花节前，我们就给学生免费发票。”冯俊奎说，这一招还挺见效。“学生看梨花，家长肯定会跟着来，学生只有一张票，自然家长进园就得买票。”冯俊奎说，同时，随着消费观念的改变，“友情票”也逐渐减少。“现在消费水平提高了，大家对几十块钱的门票还是出得起的，再说因为免张门票，还欠我一个人情。”冯俊奎笑着告诉记者，现在他们连续10年举行梨花节，门票也涨到了40元。
冯俊奎告诉记者，经过粗略估算，现在能够达到平均10个人买一张票。“完全避免‘关系票’也不太现实，现在这样已经很不错了。”冯俊奎后来告诉记者，今年的梨花节，单是门票收入就突破了50万元。
单靠梨花留不住人
记者在采访时发现，虽然到梨园赏花的游客络绎不绝，但大多数是进园转了一圈出来后直接上车走了。
“这个问题我早就发现了，这也是现在举办梨花节的一个瓶颈。”冯俊奎说，虽然梨园现在依托梨树给村民带来了收入，但是对于旅游的深度开发，现在还是软肋。
“我们每年举行梨花节和采摘节，村民单是依靠梨树每年收入4万元，现在村民知道摘掉带花蕊的梨花也能够卖钱，给村民每年又增加了几千元收入。虽然农民兜里有钱了，但是深层次的发掘梨树的旅游资源才是最主要的。”冯俊奎说，每年到冠县赏梨花的游客逐渐增多，摆在面前的一个现实问题就是，大多数的游客进园拍几张照片就出园了，带不动其他的消费，梨花节的旅游效益还没有显现。
“来赏花的以散客为主，虽然现在和十几家旅游公司合作，开辟了冠县梨花一日游项目，但是游客真的到了这里用一个小时看花，其他时间干什么?还有现在的收入基本上依靠门票，其他的附属产品的开发还没做到位。”说到难点，冯俊奎感慨颇多。
冯俊奎告诉记者，如果改变梨花节现在的现状，需要对梨园进行一次系统完整的规划。
“梨园增添什么设施，什么项目，这都需要规划，并且还需要超前规划，至少5至10年都可以使用。”冯俊奎说，现在虽然梨园打出了“春赏花、夏看绿、秋尝果、冬品树”的定位，但实际情况不乐观。“夏天谁会跑到这里来看绿叶啊，冬天进园‘品树’的也就是摄影爱好者进园拍几张雪压树枝的照片，游客不会因为看这些而特意到这儿。归根到底，梨园缺少留得住人的东西。”冯俊奎坦言，要让梨园旅游发展起来，就需要让游客进园后，至少能在里面呆上半天，甚至是一天，“如果游客留住了，梨园的旅游效果才真正得到发挥。”冯俊奎说，现在他正在筹划梨园的下一个10年规划，按照他的话说，下一个10年，冠县的梨花节将会是另一道风景。（大众日报）