沾化县多措并举促进冬枣销售

面对今年前期沾化冬枣大丰收，沾化县委、县政府一手抓品质、一手抓市场，集中打响沾化冬枣销售攻坚战。按照“为民办节、助农销枣”理念，举办了中国滨州第十六届沾化冬枣节，成立专门队伍分赴济南、成都、郑州、哈尔滨等沾化冬枣主要销售城市举办新闻发布会，开展宣传促销活动，向沾化冬枣专卖店(市场)授牌，取得了广泛良好的宣传促销效果。沾化县凝聚方方面面的力量，多措并举，不断拓宽销售渠道，全面做好沾化冬枣后期管理和市场销售工作，努力实现沾化冬枣应销尽销、广大枣农增产增收，促进沾化冬枣产业科学发展。

一、冬枣市场销售转向高端消费市场

沾化县引导冬枣进军网络销售、媒体销售、旅游采摘、航空配餐等高端消费市场，沾化冬枣销售价格比往年明显提高，在赛园赛枣获奖枣农---沾化县古城镇枣农耿志忠的11亩枣园，他不用出园，就被前来旅游采摘的游客采摘一空，总产10000多斤“沾冬二号”销售收入50多万元。在抓好生产管理的同时，沾化县积极顺应电子商务时代潮流，鼓励枣农通过电子平台进行冬枣网络销售。目前，枣农在淘宝网、顺丰优选、微店等电子网络建立销售平台1000余家，其中，沾化县冬枣研究所与淘宝网生态农场、好品山东网络营销平台、烟台福山春早果蔬专业合作社等合作，签订购销合同，发展网上业务，网络销售逐渐成为沾化县沾化冬枣对接消费者的重要渠道。沾化县下洼镇充分利用圆通、申通、中通、韵达等大型物流公司在冬枣产区设立网点的优势，鼓励年轻群体开网店、销冬枣。抓好一村一市建设，建立62处村级冬枣交易市场，让广大枣农足不出村就能卖枣。依托龙凤行王家村采摘基地，与顺丰优选合作，主打原产地直供品牌，走精品路线，进高端市场。依托北陈浩华农业产业园，搭建枣之初电子商务平台。沾化县加强冬枣后期管理，建立高标准出口沾化冬枣包装厂，实现绿色、安全、生态，确保冬枣质量。依托西贾村冬枣出口基地，继续与济南润土农业科技有限公司合作，稳步扩大中东、南非市场。依托台郭村冬枣出口基地，继续开拓东南亚市场。借助沾化冬枣拥有国家标准优势，探索突破新加坡、俄罗斯市场。

二、发挥景区优势，做大旅游采摘

抓住沾化冬枣生态旅游景区晋升为国家4A级旅游景区的契机，以下洼生态旅游园、北陈浩华产业园、尚泊头鹤福缘冬枣基地为重点，在干线路两侧设立采摘园，主打乡村旅游牌、原产地牌、有机冬枣牌，吸引游客游园采摘，实现冬枣就地销售。特别是结合2014年好客山东休闲汇活动，以“生态沾化、休闲采摘”为主题，组织开展了沾化冬枣生态采摘主题月暨文化采摘之旅、枣乡风情自驾游、滨海湿地和盐田文化休闲游等乡村游系列活动，引导游客到沾化采摘游。“十一”旅游黄金周期间来沾化采摘旅游观光游客达86.99万人次，沾化县旅游收入达到3.23亿元。游客主要来自北京、天津、上海、成都、郑州、济南、青岛、烟台以及周边的淄博、潍坊、东营等地，目前，仅游客来沾采摘沾化冬枣已超过1200万斤，各消费者团体团购沾化冬枣超过2000万斤。

三、实施“农企对接”、“农超对接”工程，拓宽沾化冬枣销售渠道

沾化县通过外出跑市场宣传推介，进超市洽谈引入，积极发挥政府“红娘”助农超结“良缘”的作用，力争与更多的超市、企业对接。积极实施“农企对接”、“农超对接”工程，建立了“农超对接”或“农企对接”直采基地。有机冬枣的质量认证、品牌建设、标准化基地建设等保驾护航的硬招牌，恰好迎合了大型连锁超市跨过中间商，直接从基地采购生鲜农产品的需求。沾化县与美国沃尔玛、德国麦德龙、深圳鑫荣懋、青岛沃林、深圳家乐福连锁超市等国际国内大型果品公司超市纷纷签约，达成收购协议，签订收购合同，从保护农民利益为出发点，让农户获利。