中泰证券济宁分公司全力推进创新转型

网点新设政策放开后，济宁当地券商营业部一年时间数量翻番。随着外部券商进驻及网上开户的放开，佣金战愈演愈烈，中泰证券济宁分公司所属营业部成为众矢之的，收入份额和市场份额下降明显。为此，济宁分公司要求全体员工按照"新中泰、新动力、新征程"要求，进一步转变思想观念，增强紧迫感、压力感、责任感及工作主动性，制定切实措施，全力推进业务转型。一是通过做深做透银行、保险、政府等渠道，接洽遴选优质单位、企业等，建立"目标客户池"。寻找"批发式"开发集团客户的机会，加大开户增资力度，持续改善客户结构；二是进一步加大激励机制，固树立通过产品更好服务客户的理念，继续保持产品销售良好势头；三是优化组织架构和管理体制，分公司将进一步精简后台人员，深入推行客户营销服务一体化，同时通过全面业务考核和能力测试，对辖区客户服务和财富管理人员一律重新聘任；此外，分公司拟在省内率先试点营业部多总监或双总监制，赋予总监对业务经理任免建议权，通过对各自带领团队的业绩考核，优胜劣汰；四是积极引进高素质专业人才，大力开展大投行业务和创新业务。分公司机构业务团队已初步成型，并获得场外市场业务独立承做资格。下一步将再引进拥有高端客户资源的金融人才1-3名，通过与公司投行委建立高效协同机制，与兄弟单位建立良好协作机制，与挂牌企业、私募等建立深层合作机制，不断培育新的利润增长点，做到机构、创新、经纪业务的有机结合，全面推进济宁分公司快速发展。（文章来源：中泰证券）