中泰证券积极实施创新驱动战略打造差异化竞争优势

中泰证券是全国性综合类大型券商，有员工7400余人，在全国28个省市自治区设有38家证券分公司、240家证券营业部，控股鲁证期货公司、万家基金管理公司、鲁证创投公司、中泰金融国际公司、齐鲁证券（上海）资产管理公司，参股齐鲁股权交易中心、中证信用增进公司、证通股份公司，形成了集证券、期货、基金、直投为一体的综合性证券控股集团。2016年，公司实现营业收入83.37亿元，利润总额31.83亿元。截至2016年底，公司总资产1230亿元，净资产328亿元，管理客户资产9000亿元。近几年，公司为全国近300家企业提供股权融资、债券融资服务，实现融资额2000多亿元，为200多家企业提供财务顾问服务。公司多次被省政府授予“山东省金融发展贡献奖”、“山东省金融创新奖”等荣誉称号。

创新是证券公司提升专业服务能力、打造差异化竞争优势、建设现代投资银行非常重要的推动力。一直以来，中泰证券积极实施创新驱动战略，站在更好地服务实体经济发展、更好地服务投资者、更好地提升市场竞争力的高度，着力推进业务模式创新、人事制度创新、融资服务创新和信息技术创新，取得了积极进展。

实施业务模式创新，打造新增长点。 公司积极从专业功能、业务结构和服务模式等方面进行创新，努力构建新的业务模式，打造新的增长点。 一是 公司具有新三板做市商业务资格，为292家企业提供新三板做市服务，做市企业数量行业排名第2位。 二是 大力开展融资融券、股票质押回购等类贷款业务，业务规模600亿元。 三是 具有“私募基金综合托管和外包服务”、“公募基金托管”、“向保险机构提供综合金融服务”等业务资格，与农业银行、吉祥人寿等50多家银行、保险公司建立了战略合作关系，开展了业务合作；为近800只私募基金提供资产托管和外包服务，规模320亿元。 四是 积极探索互联网金融业务，搭建互联网网上开户业务系统技术平台，获得行业内首批网上开户业务试点资格；建立了互联网证券理财云平台，是行业首家以阿里云为基础搭建互联网证券业务平台的券商；开发了集交易、理财、咨询、投顾、融资等为一体的移动终端系统“中泰齐富通”APP，目前下载量490多万次，月活均量170多万；开发了大数据和智能投顾产品，该项目荣获中国证券业协会2016年优秀研究成果奖。 五是 最早介入协助证券监管部门研究开发了私募机构股转做市试点交易结算模式，该模式是证券行业的重大创新，并通过山东省国资委评审，被列入省管企业人才发展支持项目；同时公司关于中国证券市场结算参与人及委托结算制度研究项目荣获中证协重点创新课题优秀奖。

实施人事制度创新，释放经营活力。 近年来，公司解放思想，创新人才引进、培育、激励三大工作机制，人才队伍建设取得了明显成效。 一是 人才引进方面，积极实施高端人才战略，从国内外一流投行引进了首席经济学家、金牌分析师、保荐承销、信息技术、风险量化分析、金融衍生品等专业人才800人，人才队伍结构进一步优化提升。 二是 人才培育方面，选拔衍生产品、投行等方面的业务骨干赴上交所挂职交流，成为上交所双向人员交流机制首家试点单位；借助彭实戈院士研究团队力量，与山东大学合作成立了山东大学—中泰证券金融研究院；成立了博士后科研工作站；与北京大学、清华大学合作，持续打造中高层人员领导力培训。 三是 人才激励方面，建立了“分层次”、“分业务线”的多元化薪酬和绩效考核评价体系，在总部中后台部门实行管理与技术序列双轨制；在业务部门引入了职位等级管理体系（MD制），推行了“收入分成、费用分担、独立考核、自负盈亏”的管理与考核模式；对分支机构实施以“费用收入比”为核心的绩效考核模式，积极探索建立“准企业家”制度；积极探索建立非股权类长期激励机制，完善核心员工利润分享激励管理办法；公司是省国资委第一批高管人员契约化管理试点单位，首家全面完成高管人员聘任合同签署工作。

实施融资服务创新，满足多样化融资需求。 公司发挥自身专业优势，积极为各类市场主体提供创新性融资服务，打造了证券行业多个经典案例。公司主承销的青岛银行绿色金融债是国内首单城商行发行的绿色金融债券；“扬州汽运客运”项目是国内首单长途客运资产证券化项目；“八达岭索道”项目是国内首单索道收费资产证券化项目；“国泰租赁”项目是山东省首单资产证券化项目；寒亭区停车场建设项目收益债是山东省首单停车场专项债券；文登经济开发区地下综合管廊专项债是山东省首单票面利率低于4%的区县级城投债，公司累计为文登发行了5单企业债、1单中小企业债；推荐的“山东雷帕得公司”是全国首例在股转系统挂牌同时完成定向募集、并采取做市转让的项目，开创了券商服务中小微企业的新模式，被誉为全国股转系统的“雷帕得模式”；天风—中航红星爱琴海资产证券化项目是市场首家以信托公司作为原始权益人的类REITS产品，荣获中国证券业协会“第一届证券行业案例大赛”一等奖；中泰-易鑫资产支持专项计划是上海交易所发行的第一单互联网车贷项目；“三一重工”资产支持专项计划是上交所首单工程机械行业应收账款资产证券化项目。

实施信息技术创新，提升信息化水平。一是 整合各种客户端，构建员工工作平台，实现统一柜员、统一操作界面、统一业务入口，同时还支持统一权限管理、统一佣金管理、跨机构业务办理、无纸化业务办理和业务集中运营等功能。 二是 自主研发了极速交易系统，支持股票买卖、ETF买卖、ETF申赎，单笔延迟200微秒，每秒处理1万笔订单。 三是 建设集成化信息管理平台，输出公司级别的接入标准和统一门户，解决了系统多头建设、功能重复，系统用户设置混乱、权限管理无规划，信息资源不共享，流程不统一等问题。 四是 开展用户画像研究，每日推算客户在其他证券公司的资产情况，将客户多开户特征画像推送给公司分支机构，实施精准营销。 五是 开发了综合资金交收智能化管理平台，实现了清算与交收分离、全业务品种的资金结算直通式处理、嵌入式数据核对、日间资金实时监控，多维度管理客户资金，该平台荣获第三届证券行业创新大奖。（信息来源：中泰证券）