潘国光：19年的历练铸就今日的成功！

　　易车二手车：非常高兴借着“2014车市之星”的颁奖采访到您，先向大家介绍一下您的经历，是怎么进入二手车行业的。
　　潘国光：我是潘国光，我经营了19年二手车。最早在香港开始，在1995年的时候，我就进入了这个行业，那个时候我还是以一个打工者的身份进入到这个行业，后来干了一段时间，我们开始积累了一点经验和资源，自己做了小老板，做了批发公司。做到后来主要以做日本、美国的进口车为主。最后回到广州做二手车。
　　易车二手车：那是哪一年？
　　潘国光：1998年底的时候，我开始在广州慢慢做本地化的二手车，之前是进口为主，后来是国内的本地二手车为主。那个时候我们也在广州做了两三年。之后觉得广州的二手车市场跟新车的比例是差很远的，二手车跟新车大概是1%—2%的比例，大部分的人买新车。广州做二手车的人不多，10到20家，竞争也蛮大的，我们一个月才卖七八台车，那个时候的好处是做中高端的二手车，以40万以上为主。
　　易车二手车：那会儿大概是什么时候？
　　潘国光：1999年到2001年，我跟合伙人做，后来交易量上不去、车比较高端，广州做的人也比较多，再后来广州开始搞一个比较专业的二手车市场，所以那个时候就去考察佛山，我本人也是佛山人干脆就回去了，2001年开始正式的开我们第一家店，13年前，开始做的时候一个店都没有，基本上是卖卖货车，比较旧一点的车，淘汰出来的车，基本正规的展厅一个都没有，我是第一个做展厅的，我那个时候是在汽车城，是在新车城里面做二手车。其他人做二手车，都是交通繁忙的路段摆个摊子做，后来就用展厅化的模式，我们到现在连续开了四五家了。
　　易车二手车：加盟还是连锁？
　　潘国光：2011年的时候是独立的，第二家的时候不是加盟了，那个时候就是开始尝试分店管理，传统的管理模式行不通，后来考虑为什么分店那么难管，后来我们发现以前在香港做汽车的时候，有些朋友回广东做二手车，他们在东莞加盟了艾普，属于香港公司。那个时候他加盟的时候，因为他的推荐，我觉得尝试一下，少走一些弯路，后来通过他认识了日本的艾普，了解之后，2007年去日本考察，2008年正式加入了艾普。
　　2001年刚在佛山做的时候，整个中国的二手车，政府还没有什么政策，都是强制的管理，二手车一定要在二手车市场里面经营，你个人不能经营。我们就新车二手车一起做，一个店既卖新车也卖二手车，那个时候新车也好做。二手市场之前没开放的时候，一个奔驰要几万块钱的税，而且新车要超过两年才允许你过户，那个时候政策影响到二手车的发展。2004年开始就开放了，政策出来后对我们是一个利好。2004、2005年的时候开始把二手车作为助力，新车慢慢的减，减到2006年的时候新车就撤了，专心做二手车。2008年加入了艾普，一直到现在，在整个佛山基本上70%的车主都知道我们的名字道。
　　易车二手车：占有率很高。
　　潘国光：已经深入人心了。
　　易车二手车：2014年快结束了，今年的交易量如何？
　　潘国光：现在我们是两家直营店，一家加盟店，交易量是2000台左右。今年二手车的政策，包括现在新车的跌价，汽车的交易量也减少，所以我们的量也同样会减少，虽然没达到预期的增长目标，但是今年在这样的环境里面，我们也算是不错的了，今年我们整体在全佛山的区域来说交易量还是上升的，只是没有达到我们预期的要求，在同行里面我们是超出很多的。
　　易车二手车：2014年受到一些影响，2015年公司会有新的动作和解决方案吗？
　　潘国光：2015年二手车会重新布局，因为我们在今年开了一个新的二手车专营店，把二手车用一个专业的角度来做专业的品牌，高、中、低什么都有。
　　易车二手车：这是比较有特色的。
　　潘国光：这个在全国来说不多，规模暂时是最大的，专业就做SUV专营店。
　　易车二手车：什么规模？
　　潘国光：70台车全部是SUV，基本上所有在现今市场上有的车我们都有。
　　易车二手车：选择面很广。
　　潘国光：我们是主打SUV，什么车型都有，豪华的、休闲的，很多城市也有SUV的专营店，但是我们SUV的模式在中国是最先的。
　　易车二手车：这个是您自己的想法吗？
　　潘国光：也是我们公司的，我们培训出来的员工对SUV非常在行，他推广的时候也是非常精准。还有员工介绍给消费者的时候，他会将每个车型的优势和劣势都分析给消费者听，买车的人有时候可能会不懂，我们会作为他的汽车专家和导购员介绍给他听，消费者会很开心。
　　易车二手车问：这是一个良性的循环，你本身是做SUV的，到这儿来的就是买SUV，进来后选择的面又很广，只要有需求的都可以找到。
　　潘国光：我们是专业做这件事的，在试验的时候，吃了不少苦，经营上不单只是辐射佛山，也辐射珠三角，现在我们希望辐射到全国，这是我们下一步的想法，也是我们的重头。把成本做得最低，服务做得更好，产品给消费者让消费者接受，我们把服务和售后保证好，这是另外的管理模式。
　　易车二手车问：就是两件大事。
　　潘国光：2015年的竞争会很大，我们在明年应该会有很有特色的路。
　　易车二手车问：说到您这么多年的从业经历，二手车网是这几年发展起来的，您有什么见解？
　　潘国光：对互联网我是很有想法的，实话实说以前我们没有把互联网划在重点内。但这几年感受比较深的是在互联网推动下，我发现很多小店规模不大位置不好，但是后来生存出来了，这种小公司可以成长到一个市场里面的中档位置，他用的方式就是互联网。互联网发展后，位置不是最重要的，不是拿位置来发展店铺。3年之后肯定是一个高峰期，会推动提升30%—50%的成交量。
　　我这几个月调整了公司的战略，把互联网重点放在网络营销这块，会把我们的销售量提升到30%—50%，原来是20%左右。这样我在2015年会有一个很大的战略调整。
　　易车二手车：因为你入行比较早，对于二手车行业，这个真正的爆发点在什么时候？
　　潘国光：我觉得应该在2016年到2018年，这个时间全国二手车跟新车的比是1比1。现在我们跟新车相比已经是4：6的比例了，全中国的每个城市不一样，但是数据拉近得很快。按照全国来说新车销售量是接近2000万，我们二手车是400多万台，占20%多。原来买新车的人会选择二手车，二手车的量会增，新车会减少。很多人买二手车不买新车，往往这个方式很快变成新车消费者转向去买二手车，新车会慢慢的减少。我们在广东省9个经济比较好的地级城市会开店，这个是我们大的方向。