蒙阴农妇牛庆花玩转电商 把山货卖到298个城市
23.04.2018 15:42
本文来源: 半岛网
来源: s.news.bandao.cn
除了蜜桃和苹果，当地也为牛庆花提供了羊角蜜甜瓜等优质货源。
农妇转行电商
凭一股憨劲学技术
牛庆花今年35岁，刚过法定婚姻年龄时她就与同在外打工的老乡张立功结婚。两家都是普通的农户，结婚时他们甚至没有自己的新房。有了孩子后牛庆花留守看孩子、照顾老人，张立功依然在外挣钱。牛庆花不甘于现状，等孩子稍大一点就搞起了家庭养殖，最多时养了100多头猪，还有几十只羊。
“天不亮打着手电上山摘果子，露水快干时赶紧下山给家人做饭，再喂猪、喂羊。”除了搞养殖，牛庆花还料理着20亩果园。家里老人的身体不太好，里里外外基本都是她来忙。邻居们说牛庆花一个人顶了4个男壮劳力也干不过来的活。
2015年前后，她养的70多头猪先后染病、无一幸存，这一折腾赔了4万多块钱。转机紧随危机之后，2015年刚入秋，驻村第一书记请了老师到村里办培训班教村民开网店。
村邻眼里有点憨的牛庆花却有一股认真劲儿，感觉半个月的培训没怎么学透，她又报了县里组织的电商培训班。每天骑着电动车往返36公里山路，到县城学技术。学习期间，牛庆花试着开了一个网店，第一笔成交的生意是卖了5斤山楂，这笔小交易给了牛庆花信心。
开店第一年
卖了60万斤蒙阴蜜桃
2015年11月，牛庆花的淘宝店铺正式上线。因为靠近孟良崮，她给店铺取名孟良崮果园。漫山遍野的砂砾土让蒙阴盛产优质桃子和苹果，牛庆花开店时正值苹果收获季，店里就以苹果为主打。“5.6元一斤，一个多月卖了上万斤。”当时蒙阴地头的苹果收购价在2元一斤左右，牛庆花店铺的价格算是“天价”。
“我是按照自己吃苹果的经验挑，只卖好吃又好看的果子。”对于成功秘诀，牛庆花并不隐瞒，在她看来，顾客在网上买苹果不能像摊位上那样挑挑拣拣，就得让他们收到货时感觉买到的苹果无可挑剔。在苹果季结束之前，牛庆花不仅卖完了自家产的苹果，七大姑八大姨家的苹果也被她挑了一遍。
有了卖苹果的经验，转过年桃花刚开时，牛庆花就找到了桃农，让他们摘花疏果、多上豆饼和有机肥，承诺以高于市场的收购价包销他们的优质桃。到了6月-9月份的收获季，牛庆花卖了60多万斤蜜桃，这个销售量甚至达到了当地批发商的走货量。“40多口子人分拣、包装，贴快递单就得十几人忙。”
像种庄稼一样
实打实开网店
淘宝网的大数据统计给牛庆花的2017年年终总结是：顾客遍布全国298个市，能坐满5个万人体育馆。
4月13日下午，记者在北晏子村见到牛庆花时，她正从打印机上扯下一长串快递单，丈夫则领着两个人在近千平方米的厂房内分拣、包装三角蜜甜瓜。牛庆花按照顾客的留言备注挑选对应成色的货物。再过两三个小时，牛庆花要把近2000斤三角蜜甜瓜全部发走。
牛庆花的一个微信号上有1000多名联系人，其中9成以上是顾客。“尽可能地为顾客着想，顾客变成了回头客，回头客又成了朋友。”牛庆花的成功在于她像种庄稼一样实打实地开网店。种庄稼不能哄，少锄一次草就得少收一垄粮。天南海北的顾客从商品上了解到牛庆花的真诚，乐意与她交流。
文/片 齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 邱明 通讯员 张圣虎
[编辑: 张珍珍]
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23.04.2018 15:42