济南租车市场暗战升级 租辆别克车一天仅59块钱
公车改革将给汽车租赁市场带来商机,图为山东黄金汽车服务有限公司为此购购置了多款汽车
2014年,对于济南汽车租赁市场注定是不寻常的一年:神州租车、一嗨租车两大公司忙降价,滴滴打车、快的打车强势进入中高端租车市场争地盘,公车改革步伐加快,各出租车公司忙着招人、买车。各家公司的明争暗夺使得价格战愈演愈烈,而打车软件也狂发现金补贴,对市民来说,利好多多,59元就能租一辆别克凯越,打不上出租车还可以叫来辆宝马。
变化：滴滴叫来帕萨特
自从有了滴滴专车,遇到急事可以有更多选择了。“以前早晚高峰时,在市区基本别想打到车,出租车即使空着,也不会拉人。”市民王女士说,前几天她有急事要去医院,打车打了20多分钟,一辆出租车也不停。
“后来我就改用滴滴专车,不到3分钟就过来一辆黑色帕萨特。”王女士说,司机特别热情,当时还帮着往车上搬东西。“虽然最后需要支付60多元,但我有40元的专车券,所以花费也不是很多。”她觉得,专车虽然不便宜,但至少让市民多了一种选择,如果确实有急事,专车的速度和服务质量还是要比出租车靠谱。
其实专车更方便了需要到西客站或者机场的商务人士。“我们公司总部在北京,在济南就算出差,只要有发票就能报销打车费。”在济南工作的宋先生说,他和同事之前到西客站都是坐出租车,但是知道滴滴专车后,他们就改坐专车。“有时总部来人需要我们接送,租一辆商务车比坐出租车合适。”宋先生说,现在滴滴专车还送优惠券,其实也不算贵。
官方约车11月登陆济南
近日,交通运输部颁布了《出租汽车经营服务管理规定》(交通运输部令2014年第16号),自2015年1月1日起施行,预约出租汽车将成为2015年的发展重点。
据了解,“预约出租汽车经营服务”,是指以七座及以下乘用车通过预约方式承揽乘客,并按照乘客意愿行驶、提供驾驶劳务,根据行驶里程、时间或者约定计费的经营活动。“预约出租车驾驶员只能通过预约方式为乘客提供运营服务,不得巡游揽客,否则将被处以500元以上2000元以下罚款。”济南某出租汽车公司工作人员介绍,11月份5辆英伦TX4型无障碍出租车将跑上济南街头,这将成为济南首批预约出租车。
据了解,济南首批无障碍出租车将采用预约方式提供服务,残疾人可以通过济南市残联“春燕热线”、济南市客管中心96576热线、公交热线96190和恒通出租车公司电话进行车辆预约。
济南市客管中心主任崔冰曾表示,未来济南将探索个性化出租需求,无障碍出租车、家庭用出租车都将陆续试点。客管中心一位工作人员介绍,目前他们正在研究相关政策,明年开始预约出租汽车将会越来越多。不过,她同时表示,由于不同于常规出租车,预约出租汽车的价格需要重新核定。“官方版的预约出租车出现后,必将和目前的滴滴专车以及1号专车等出现竞争。”济南某汽车租赁公司负责人表示,届时汽车租赁公司或需要重新站队。
暗战 想吃车改蛋糕 租车公司招兵买马
“只要山东的相关政策一出台,必将有一块大蛋糕落到济南汽车租赁市场。”山东博弈汽车服务有限公司相关负责人何杨介绍,他们公司目前有100多辆车,一旦公务用车推向市场,他们将根据需求增加车辆。据了解,近期已有20多家政府机关、事业单位等向他们咨询汽车租赁的情况。
随着国家出台《关于全面推进公务用车制度改革的指导意见》和《中央和国家机关公务用车制度改革方案》,各地公车改革的相关政策也在紧锣密鼓地制定。
而一些老牌汽车租赁公司更是未雨绸缪,早已开始招人、买车、打广告。山东黄金汽车服务有限公司运营公司经理孙广新介绍,今年2月份以来,他们已和200多家政府机关、国有企业、大专 院校等进行过接洽。孙广新说,虽然济南本地具体的公车改革方案并未落地,但不少部门已开始联系汽车租赁公司,目前已有数十家单位主动找过他们,政府购买租 车服务的意识在逐渐增强。
据了解,4月开始,山东黄金汽车服务有限公司陆续跟四五家单位签订了租车协议,近期又将有部门和他们签订长期用车协议。而根据单位需求,他们也新购置了帕萨特、别克君威以及大众迈腾等多款车型。除了增加车辆,山东黄金汽车服务有限公司也在积极储备司机。
“我们今年也增加了七八个政府订单。”济南市旅游汽车租赁有限公司相关工作人员介绍,“我们今年已购置了30座大车、商务车、宝马车等车型,近期我们还 将根据需要再购置两辆20座以下车型,作为相关部门的会务用车。”该工作人员表示,现在济南本地汽车租赁公司都在摩拳擦掌,想在公车改革后分一杯羹。“公 车改革这块大蛋糕绝对不是一两个公司能吃得下的,到时候,很多规模化汽车租赁公司都能分一杯羹。”一位不愿透露姓名的汽车租赁公司负责人说,今年以来,济 南又成立了多家大大小小的汽车租赁公司,而且有些公司为了扩大势力,实行了联合。
争降日租金 两大租车公司掰手腕
虽然对于济南的公务用车市场,神州租车和一嗨租车两大汽车租赁公司尚未开展相应业务,但对于零租市场,它们占有主导地位。
“随着市场规模扩大,我们公司业务虽然也在逐年增加,但增长速度明显比神州租车和一嗨租车低。”济南某汽车租赁公司负责人认为,两大汽车租赁公司实力雄厚,长期的价格战或将拖垮本地小型汽车租赁企业,引发重新洗牌。
据神州租车公关部相关工作人员介绍,神州租车目前在济南有经济型、商务型、SUV等近20款车型近600辆汽车,包括凯越、起亚K2、别克GL8、凯美 瑞、Smart、狮跑等。为了进一步扩大市场份额,新桑塔纳、斯柯达昕锐、起亚K2、本田飞度、别克凯越等多款市场热租车型的日租金均为59元。
“神州租车在济南目前的平均出租率在60%以上。”该工作人员介绍,客户租车主要是用于代步、商务、出游、探亲等,有短租自驾、长租等业务。
一嗨租车济南某门店工作人员介绍,目前济南有多个一嗨租车门店,他们店有五六十辆车。“十一期间,我们的车基本都被租出去了。”该工作人员表示,过年租 车最好提前三个月定下来,“越早定下来越便宜。”他介绍,目前他们也推出了多款特价车,主要是为应对神州租车的特价政策。记者从一嗨租车官网了解到,他们 提供69元的特价车。“对我们来说,租车确实便宜了。”市民张先生说,他十一租车到武汉,5天只花了300元左右,既方便了出行,还得到了实惠。
火拼商务租车 滴滴快的又来抢地盘
日前,滴滴打车和快的打车的专车业务纷纷进入济南中高端租车市场。滴滴专车在济南的起步价为17元,每公里运价3.5元,等待费每分钟一元。快的打车推出的1号专车分为智选型、舒适型、商务型和豪华型,起步价从15元至25元,每公里运价从2.9元至4.17元。
快的打车公关总监叶耘介绍,1号专车进入济南主要是和本地的汽车租赁公司合作,“车是汽车租赁公司的,驾驶员则是从劳务公司找的。”济南某汽车租赁公司负责人李强(化名)介绍,两大打车软件都在铺摊子,联系各个汽车租赁公司。
据了解,目前滴滴专车一方面在自己招聘驾驶员,再从汽车租赁公司租车;另一方面通过给租车公司派单,每单抽取15%左右的佣金。李强说,据他掌握的情况,两大打车软件已和上百家汽车租赁公司合作,加入专车的汽车有数千辆。
两大软件公司都表示,专车服务是通过汽车租赁加上代驾打包的形式,符合相关法律法规,而且价格透明,打车前软件会进行估价。尽管如此,在市场开拓的初始 阶段,大量私家车涌入,让这种模式备受质疑。济南市交通局相关工作人员表示,如果市民遇到没有营运资质的私家车,可以举报。
两大打车软件背后也有大型汽车租赁公司的身影。快的打车公关部一位工作人员介绍,快的打车今年早些时候完成B轮融资,融资总额超过一亿美元,共有四家投资方,由阿里巴巴领投,一嗨是参与者之一。