程建军：用互联网和众筹思维改造白酒行业

　　“可以说我也是一名创客，我从事近20年的白酒销售业正在经历前所未有的寒冬，传统的营销模式已经不能适应市场，所以必须颠覆自我革新自己进行二次创业，在白酒行业引入互联网思维和众筹概念，从目前“旗袍十二钗”酒的众筹试验来看，还是很有前景的。”金六福华北区创始人、山东天酱之喜商贸有限公司董事长程建军告诉记者。

　　就在上周8月中旬，程建军一手打造的喜酱天下之旗袍十二钗酒成功登陆“京东众筹”平台，在二期产品众筹中，短短三天时间便募集了50位股东共120万元“酒钱”。一时间，朋友圈再度被这款身形曼妙、造型别致的旗袍酒刷屏。“刚刚结束的首期众筹，我们在白酒业苦夏的低谷期创造了年化收益率39.6%的行业奇迹，我相信第二期肯定会更高。”程建军表示。

　　 老酒需要装新瓶 背起行囊再出发

　　按照寻常的视角，程建军已经不是个创业者。从开始接触白酒营销算起，至今他已经在白酒销售领域摸爬滚打了近20个年头。“整个行业在经历了十几年的高速增长后，从前年起便进入了调整期，经济的衰退、塑化剂的推波助澜，加上限制三公消费，白酒销售业一时间哀鸿遍野。”程建军告诉记者，“之前是款合格的酒，电视上打打广告、招招代理，银子就哗哗的来了。而现在这套行不通了。”

　　用他自己的话说，改革开放30多年，他也做了20多年生意，“营销搞到现在，什么名词、概念、事件都见过了，办法也几乎用尽了。”尤其在这个商品过剩的时代，以酒水为代表的快消品营销模式落后问题率先暴露了出来。以往，在传统商业中，经验就是财富，经验就是门槛，一些从业多年的老酒水人完全可以躺在功劳簿上睡大觉。但随着互联网时代的到来，体验经济的兴起，老一套经验跟不上，办法也不灵了。

　　沉浸在过去的辉煌中只会不进则退。白酒作为一个传统行业和传统产品，有其独特的优势和魅力，但老酒也需要新瓶。新瓶装老酒，不仅仅是一个包装更换那么简单，更重要的是人的思维换装。与那些改变别人的创客不同，程建军要革新的是他自己。“我现在是二次创业，就是要将过去抛弃，从零开始。”在苦心经营近20年后，程建军决定在酒水行业再出发。他认为，对传统企业、传统行业而言，已经到了意识形态、思维模式决定命运的时代，“不拥抱互联网，不在O2O上下功夫、顺势而为，搭上国家高速发展的顺风车，必然要被淘汰。”

　　精心打造“旗袍美酒” 众筹重塑营销体系

　　“我这辈子是离不开酒了。”在山东首家众筹上市公司特壕私音乐餐吧的开业庆典上，程建军正在和员工一起将一款款造型别致的旗袍酒装袋，作为来宾的纪念品发放。说起酒，他打开了话匣子。哪种酒好喝，为什么好喝，怎么个好喝法，以及如何鉴定酒的品质……他都了然于心，让人听起来过瘾长见识。

　　去年一个偶然的机会，程建军在瓷都景德镇发现了一款名为“旗袍十二钗”的瓷瓶包装产品，12款精美的瓷瓶让他爱不释手。他当即想买断这套瓷瓶打造一款新酒，却被告知条件非常苛刻，在缴纳巨额保证金的同时一次最少需要烧制20000瓶，否则不干。作为特壕私众筹平台的股东，姜涵玮引领的创新众筹模式启发了他。

　　2015年3月，程建军联合几位特壕私股东，领头发起了山东天酱之喜商贸公司，开始筹划起“旗袍十二衩”酒的众筹事宜来。“这款酒从酒瓶烧制、产地选酒、包装设计、商标注册等都是匠心独具，可以说凝聚了我卖酒近20年来的心血。我推出的众筹产品一定经得起市场考验，要对得起参与的股东。”程建军信心满满。

　　事实证明，他成功了。今年6月份，山东天酱之喜商贸公司独立研发的“旗袍十二钗酒”正式向社会开放首期产品众筹。“没想到，二个小时的时间内，我们就招募了40位股东，短短一天时间就汇集了65万元资金。”基于互联网的众筹再次展现了其对营销体系的重塑威力。这件事让程建军深深感到，单打独斗的商业时代已经一去不复返，在这个商品过剩的时代，必须依靠众创，通过线下体验线上销售创造一种新的营销模式。

　　二期众筹资金量爆棚 三年力求冲击创业板

　　“旗袍十二钗”酒的如愿推出，让程建军认识到了众筹的力量。“6月、7月是白酒行业的淡季，从业人员基本都放假了，而我们的旗袍酒却借助互联网，在朋友圈里火了，这就是众筹的魔力。”程建军说道。在白酒业苦夏的低谷期，“旗袍十二钗”首期产品众筹创造了年化收益39.6%的行业奇迹，这是一般银行理财产品的6倍以上。

　　有了一期产品的经验，程建军迅速改进调整研发了更适合山东人口味的浓香型产品。这款酒延续了酱香型“旗袍十二钗”的瓶体造型，绝妍韵致、身形曼妙，皆是出自“瓷都”景德镇工艺窑，加上别出心裁的旗袍盘扣设计的外包装，让浑然一体的旗袍系列酒俨然成为一组气质出众的艺术品。此外，程建军还在二期产品特别引入了私人定制元素，在外包装、酒瓶吊牌上加载个人照片等个性化信息，满足消费者在婚宴、商务宴请等不同场合下的需求。

　　“我们二期产品众筹本想在十天内募集50位股东筹集80-100万资金，结果短短三天时间就超过了120万元，资金量严重爆棚，大部分人都是按照众筹资金限额的最高限投资。”程建军说，“虽然众筹款项全部用于了产品的购买，但从根本上，我们众筹的是人，而不仅仅是钱，也无需设置销售任务，每个参与众筹的股东都能积极宣传旗袍酒就行了，口碑相传有时比单纯投广告推广好多了。”

　　暑尽金秋来，最近对于程建军来说可谓喜事连连。“旗袍十二钗”酒已经成为中国旗袍会的指定用酒，以此为跳板有望全面进军国内外市场。与此同时，“旗袍十二钗”酒已进入华北区42家大润发，并在京东众筹隆重上架。说起自己对公司的未来规划程建军信心满满，他说:“我们将在未来二年内，在新三板上市，打造山东第一支真正意义上的互联网众筹概念的美酒!”。(记者 张敏敏)