“网上卖菜”:便民惠农　推广不易

　　“网上卖菜”:便民又惠农

　　记者登录鲁供天马网，网站首页上，生鲜蔬菜、地方特产、粮油调味、休闲食品……五花八门的农产品应有尽有。记者在购买页上看到，顾客凡每日下午5:00以前下单的，货物均可以当天发出，下午5:00以后的则次日发货，保证送货到家，非常便捷。

　　“现在的年轻人哪个不喜欢网购，如今的网购已经不仅仅局限于衣服、鞋包、日化用品等，农产品尤其是生鲜肉菜也被挂到网上，备受欢迎。”鲁供天马网、淄博天马农业科技发展有限公司副总经理丁志峰说，都市白领大多工作繁忙，很少有时间天天逛菜市场，从网上买菜将逐渐成为他们的重要消费方式之一，所以农产品电商的前景是很光明的。去年，鲁供天马仅电商渠道的销售额就达到了550万元。

　　农产品电商不仅能够为消费者提供更加便捷的服务，还能帮助农民卖菜，为农民解决销售难题。

　　“山鸡蛋市场价5.5元一斤，我们就5.6元向农民购买。所有农产品，我们都会按照高于市场价1毛钱的价格来收购，以此保障农民利益。”丁志峰告诉记者，2012年，桓台县的细毛山药大丰收，市场供过于求，大量山药压在农民手里卖不出去。当时，公司发挥电商优势，总共收购了5000斤，全部通过网络销售一空，解了农民燃眉之急。

　　“其实大部分菜农只会种菜不会卖菜，就是在家里等着别人去收。再加上市场信息不对称，盲目跟风，导致供需失衡。这种时候，农产品电商可以凭借自己的平台优势，暂时帮助农民渡过难关。”丁志峰说。

　　第三方平台是农户首选

　　目前，农产品电商的主要推广对象是专业大户、家庭农场、农业合作社等新型农业经营主体，但这个“新玩意儿”却在农民群体中不受待见，遭遇推广难的问题。

　　“电商是个啥?”记者在走访调查中发现，许多农民连电脑也不会用，更不用说搞电商了。一谈起推广农产品电商，很多农民都认为“钱花了，东西没有影”，没有看到移动互联网带来的巨大商机。

　　近日，淄博市通过召开全市农产品电子商务推进会，组织农产品电子商务应用培训班等方式，让新型农业经营主体了解农产品电子商务的概况、平台模式、实际操作、运营与管理维护等，通过进行系统培训，使更多农民知晓农产品电子商务的好处，推动全市2000家新型农业经营主体上网“触电”开拓市场，有效衔接产需信息，促进农产品实现网上销售，有效解决农产品“买贵卖难”问题。

　　而对于农户经营电商的方式，几家淄博市农产品电商企业给出了自己的建议。他们认为，普通农民做电商，最好依赖淘宝网、京东商城等第三方平台。

　　丁志峰告诉记者，他们的销售网络平台自2013开始研发，至今仅研发费就用了100多万元，而另一家山东理想生活电子商务有限公司为了开发自己的销售平台，同样投入巨大。

　　“一名专业的信息技术科研人才年薪最少十几万元，普通农户根本无法负担。而第三方平台则可以成为电商的强大后盾，解除后顾之忧。”丁志峰说，“其实现在流行的微商就是一种很好的电商方式，费用低，操作简单，非常适合普通农民。”

　　记者了解到，目前，淄博市农业与商务部门也在积极促成平台合作，针对多数农民不熟悉电商业务的问题，充分发挥农业部门的牵线搭桥作用，加强与阿里巴巴、京东等大型电商平台合作，探索生鲜农产品城市高端社区直配和放心农资进农家模式，实现农产品进城与农业生产资料和消费品下乡双向互动。

　　物流仓储制约电商发展

　　近日，记者采访了多位淄博市农产品电商负责人，他们普遍反映，当前制约农产品电商企业发展的最大问题就是物流和仓储。

　　山东理想生活电子商务有限公司董事长、淄博徽商商会副会长李响谈起去年他给北京的一位朋友寄了一箱猕猴桃，可经过长途跋涉、运输颠簸，新鲜的猕猴桃都变成了猕猴桃泥。从那时起，李响就意识到，发展农产品电商必须解决“最后一公里”难题——物流配送。

　　李响从去年下半年开始做电商，招聘了4个送货员，送货范围也仅能覆盖张店区中心城区，难以扩大运送范围。如果与快递公司合作，成本也不低。　

　　与之相比，鲁供天马则以实体店为支撑，发展“线上体验，线下购买”的模式，即顾客在网站浏览商品，就近到实体店购买，减少了物流对电商的制约力。据了解，目前鲁供天马已在山东省拥有约100多家实体店，仅淄博市就有90家。但是，这也仅仅是“治标不治本”。

　　丁志峰说，农产品尤其是生鲜食品因其特殊性，对物流、仓储的要求格外高，而目前的运输商无法完全满足农产品电商的需要，只能企业独立成立物流队伍。仓储上，现在公司仅有几个小屋子，总共2000多平方米，根本不够用。

　　丁志峰坦言，受物流仓储问题制约，像他们这样的中小型企业基本不可能做成淘宝那样的全国性电商，因此他们的定位就是淄博市局域性农产品电商，只能尽力保住“家门口”的市场。

　　目前，鲁供天马正在规划建设面积1万平方米的工业园，成立自己的物流、仓储中心，以期破解农产品电商难题。（大众日报）