花卉刚需犹盛 电商锦上添花
08.02.2015 21:59
本文来源: 山东华网
去年春节,由于“八项规定”的影响,严重依赖政府采购的花市经历了不小的震荡,一年过去,花市有何转变?1月下旬,记者走访了山东各地花市。
“去年年初,大家都认为花业寒冬要来了,一年下来,我这里的生意却比哪年都红火!”当被问到销售情况时,邹平县好生镇“十里花卉一条街”久久花园的总经理毕研福的回答让记者颇感意外。他告诉记者,他的花店向来兼顾政府采购与居民消费,虽然目前政府采购近乎绝迹,但居民消费却大涨,一增一减,总体与往年持平。 好生镇林业站站长高守林认为,在政府采购与居民消费此消彼长间,存在一定联系。“过去的政府采购中,有很大一部分用于节日走访,这些花到底还是由个人消费了。如今,过节没人送花了,但这些人养花、赏花的需求依然存在,只是改由自己掏钱。” 从这个角度看,花卉消费有它“刚需”的一面,只不过,与政府采购的“大手大脚”不同,个人购花更注重性价比。青州市黄楼街道绿圣兰业花卉科技有限公司董事长王珉芝表示,自己公司出售的大花蕙兰、蝴蝶兰等高档花卉,售价已从每盆200多元跌到了80元左右,而个人购花量却从16万株增长到了30万株。 “这么一来,每盆赚得少了,但总价上去了。而且,过去靠政府采购,卖花基本全靠年销；现在面向个人,在进行花期调控后,开始变为长年供应,在一定程度上也降低了经营风险。”王珉芝对这一变化表示乐观。 花卉消费主体的转变,既改变了“卖什么”,也改变了“怎么卖”。 在青州,花卉电商已然颇具规模。青州花卉产业管理局局长黄晓明介绍,如今,在该市黄楼街道,已有600多户花农建立了自己的花卉苗木网站,用于网络推广的年总投入达3亿到5亿元,投入产出比在1:8左右。在新花卉市场西厅和中厅之间,还建立起了由20家沿街商铺组成的花卉电商示范街。 青州花漫天花卉有限公司,便是最早落户黄楼的电商企业之一。该公司依托周边众多的花卉种植村作为销售仓库,发展起了完整的运营、推广、销售流程。该公司总经理刘陈兵是江苏人,跑到青州做花卉电商,正是看中了这里作为花卉生产基地的优势。“花卉电商若无基地支撑,就会导致销售利润薄,发展后劲不足。这里的花卉品种多,储备量大,网上客户下单后,20分钟即可完成采购,大大降低了成本。”他的网店最初是为其它基地卖花,积累了一定的资金和经验后,又发展起了自营的基地。去年4月,中国最大的花卉零售商福建春舞枝集团高额注资青州花漫天,持有了其70%的股份,刘陈兵的事业进一步壮大。 在花漫天的带动下,13家花卉网络电商陆续进驻电子商务示范街,圆通、韵达、顺丰等快递公司也纷纷在此设立网点。“花卉电商逐渐集中,既可方便业务交流,又能共用基础服务资源。”青州市花卉产业发展区管委会主任徐传江表示,为鼓励花卉电商集约发展,该市对在花卉电商示范街经营的电商免费提供两年房屋使用权,并为青年创业者提供5万元无息贷款。 省林业厅种苗花卉站副站长陈俊强认为,生产上的小型化、功能化,销售上的电商化,是2014年以来我省花卉产业的最大趋势,也是花卉消费由政府向个人转变的必然结果。在这一过程中,由于花卉的特殊性,花卉物流是制约其发展的最大短板,无论是以青州为代表的盆栽花,还是以临沂为代表的鲜切花,都面临这一问题。“另外,以泰安花样年华景区为代表的花卉旅游,以菏泽牡丹籽油为代表的花卉深加工,也都展现了花卉产业发展的多种可能,拥有广阔的市场成长空间。”本文来源: 山东华网
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