女子开跑车送外卖 半年从月入1500变15万

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女子开跑车送外卖 半年从月入1500变15万

　“找不到理想的职业，那就创业”，对于自己从500元的启动资金到月收入15万，仅仅用了半年时间，她轻描淡写地说道。2013年，杨诗丽得到了人生中的第一份工作，在长沙某公司当前台服务员，月薪1500元。“可没几天，有个领导过来，我因为没有对他微笑，就被解聘了。”随后，性格不羁的她决定去酒吧做销售女郎，白天睡觉、晚上工作，过起了日夜颠倒的生活。酒吧工作那段日子成了她创业故事的开端。“那时候闲下来，我就在家做各种美食，邀请朋友来吃，他们都赞不绝口。”杨诗丽表示做饭是自己与生俱来的天分，这在她的描述中甚至蒙上了一层传奇的色彩，“从小外婆就教我做饭，我10岁时就可以掌勺给家人做丰盛的年夜饭了。”2013年7月，杨诗丽开始做起了美食外卖，通过微信销售，并将客户定位在富人圈。“我靠的是家传秘制卤水、独特的口感和优质食材。”　从5元一个的卤蛋到188元一碗的面条，能卖出这样的价格，她坚信口味是主要的原因。“我经常参考国外的美食，不断推出新产品，还在产品的名字上花了不少心思，比如土豪面、女皇粉、幸福棒……”创业之初，从挑选食材到烹饪，杨诗丽都要亲自动手，而每次“掌勺”，她都会让员工录下小视频，朋友圈。这样的“分享”，她几乎每天都会发几十条。查看订单、与好友互动，成为了她的生活常态。两年内，杨诗丽的微信从3个增加到5个，好友也从一百多人增加到3万多人。　2015年10月17日凌晨4点，湖南长沙，杨诗丽从酒吧应酬结束后立刻回到店里安排一些琐事后，开着奔驰跑车来到长沙马王堆菜菜市场，赶在天亮前购买次日需要的食材。她穿着一件露背蕾丝裙，出现在极其脏乱和恶臭难闻的菜场里，立刻引来不少男子的异样眼光。

　　2013年9月，随着生意火爆，杨诗丽无法独自完成订单量，于是雇佣了6名员工。“一个月后，订单量就达到了15万。”店面营业不到三个月，杨诗丽贷款购买了一辆价值一百多万的奔驰跑车，送外卖也开着，还被顾客调侃为“跑车女神”。“我一个月赚的钱就只够养车、美容、化妆、泡吧、买衣服。”　2015年10月20日，湖南长沙，杨诗丽添置的奢侈品越来越多，每天繁忙的工作也渐渐让她“喘不过气来”。有一天，她花3000元买了一只英国短毛猫，“这样深夜回到家，它可以让我不那么寂寞。”

　　月入15万的杨诗丽毫不掩饰自己“花钱如流水”的超前消费习惯。每星期去一次美容院，隔三差五买新衣服，她每个月在外貌上的开销就要上万，最疯狂的时候，她曾花一万块钱买了两条裤子。“看见喜欢的东西，只要我卡里有钱就会买。”，她甚至给自己的车贴上了价值5万元的Swarovski的水钻。对此，杨诗丽得意地说，“全长沙就只有我舍得花这么多钱给车贴上水钻。”一边大把赚钱，一边挥金如土，她抱怨着餐饮这一行的辛劳，又梦想着能攒下钱，住进属于自己的别墅。

　　2015年10月18日，湖南长沙，下午4点的spa结束后她翘着腿坐在美容院大厅的沙发上边吃煲仔饭边与美容院经理讨论减肥等话题。为了减肥她经常不按时吃饭。

　　“我每天工作超过16个小时，梦想就是买一套别墅。”尽管家里有房，但她并不想依靠父母。在杨诗丽看来，努力赚钱就是为了体验花钱的感觉。“我不花钱难到把钱带进坟墓吗？”她调侃道，“我是女人，爱美的女人，信用卡不欠钱就算是阿弥陀佛了。”在创业的半年里，她还被很多人认为是酒吧里的“出台小姐”，“但我在酒吧工作从来不出台，再说我现在赚这么多钱，也不需要出台。”

　　2015年10月17日凌晨，湖南长沙，杨诗丽在店里和送货师傅商量，希望能够降低运费，提高利润。

　　半年前还是酒吧销售的杨诗丽，如今已华丽转身，成为了酒吧的股东之一。如今，“升级”为高端美食老板的她，还是和往常一样会每天去酒吧，熟稔地跟顾客们打招呼，有时候还要陪常客喝上一杯。“除了朋友聚会和应酬，我现在主要的目的就是认识更多具备消费能力的高端人群。”每次出门之前，她都会对着镜子打扮上半个小时。“我长得漂亮，身材好是我成功的决定性因素，哪有这么漂亮的美女做餐饮。”对于自己的优势，她一清二楚。有时刚出酒吧，她为了节约时间就穿着泡吧时的装扮去菜市场买菜，每次会引来不少男子“回头打探和调侃”。她并不讳言，自己的成功离不开外貌、身材与善于交际。而她目前保持单身，也是出于事业上的考虑。“要是我在朋友圈成天刷频吃的，早就没什么人关注我了。”

　　创业中，她曾遭到过顾客的性骚扰。“但我比较强势，谁敢骚扰我，只要发个朋友圈，我立马能让他一败涂地。”收入翻了一百倍，她的生活也经历了巨大的跌宕起伏，可急速聚拢的财富和闪闪发亮的跑车，似乎都已经无法让她再快乐起来。“以前每天有30块钱的零花钱都好开心，现在每天有3000却不开心。无忧无虑和压力山大的感觉差的太多，很多委屈也找不到人说。”坐在粉红色的敞篷跑车里，她收起了平日惯常的笑容，“有时候，我真的很想住在一个别墅里，有一个爱我的丈夫，平淡地做个家庭主妇……”

　　2015年10月22日，湖南长沙，杨诗丽在灯红酒绿的夜场里疯狂地扭动着身体。她说，“夜场可以让我认识更多高端人群，将我的产品推销给他们。”

　　为了在网上推广产品，她也经常会在朋友圈推送一些露胸、展示身材的照片或小视频，“我觉得露乳什么的都很平常，至少我现在的朋友圈很广，也认识了不少各行各业的大咖。”“我也是希望别人能关注我，不管是美食，还是我个人。”性情开放的杨诗丽从不避讳她个人感情话题。“这样碰到我喜欢的人，我就能大胆去追，我也是重感情的人，无论他们有钱或没钱。”杨诗丽曾爱上过一个离异男人，“店里现在卖的土豪面就是为他发明的，但他最后还是无情地把我甩了.....”

10月9日中午，长沙市解放西路，副驾驶座位上放着杨诗丽正准备送出的“芙伊伊美食”。去年，她买了这辆价值百万的跑车，亲自开车给顾客送外卖。

“90后”女孩开跑车送外卖，年入百万 卤蛋卖5元一个，面条卖188元一碗，她是怎么做到的

华声在线-三湘都市报10月11日讯(文/记者 潘显璇 实习生 卓凌宇 图/记者李健)从月薪1500元到月入15万，你需要多久?90后女孩杨诗丽的答案是半年。喜欢美食的杨诗丽辞职创业，通过微信售外卖，大胆地锁定了富人圈生意。从5元钱一个的卤蛋到188元一碗的面条，杨诗丽将外卖做出了高端范儿，生意做大后更是开跑车送外卖上门。9月24日，杨诗丽向三湘都市报《创周刊》记者介绍了她的创业历程。

见人就推销，费力不讨好 2年前，卖出第一个卤蛋时，杨诗丽从没想过，这会成为自己的一份事业。

2013年5月，在海外留学的杨诗丽不顾家人反对辍学回国，她的第一份工作是在长沙一家公司当前台，月薪1500元，不料数日后因未对到访领导微笑而遭解聘。

随后，杨诗丽应聘到酒吧上班。晚上工作，白天休息。喜欢做饭的她，每天在家做各种好吃的，邀请朋友们来吃。“从小外婆就教我做饭，我10岁时就可以掌勺给家人做丰盛的年夜饭了。”杨诗丽说，做饭对她来说，是与生俱来的天分。杨诗丽因此结识了不少朋友，但每月仅买菜就花销数千元，让她的经济情况一度非常紧张。在亲友的鼓励下，工作之余，杨诗丽开始尝试在朋友圈推销自己的秘制卤蛋。

“最初我想卖2元一个，但算下来成本不小，索性卖5元一个。”杨诗丽说，起初她的销售区域主要是一公里内送货上门。

几乎每个和杨诗丽接触的人，都被这个姑娘推销过卤蛋。从小区的保安、保洁，到街边买菜的小贩和附近工作的小白领。“我认准了一件事就会特别较真和努力，一开始，我极力向每个人推销自己做的卤蛋。”杨诗丽回忆，因为自己的疯狂推销，她被大家戏称为“蛋妹”。不过，杨诗丽的推销大多是费力不讨好，“我卖的卤蛋口味更胜一筹，但大家无法接受这一价格。”锁定有钱人，只做高端外卖遭遇了多次拒绝后，杨诗丽开始思索，摸索出要向精准客户推销的道理，“月薪2000元的人，很少会买我的卤蛋，舍得花5元钱买一个卤蛋的人，必定是经济条件宽裕的人。”杨诗丽开始重点向酒吧的消费者、在解放西路工作的年轻人推销。因口味独特，加上亲友在朋友圈的口碑传播，不到一个月，加杨诗丽微信的人络绎不绝，每天卖出的卤蛋数量达到数百个，为了减少送货次数，杨诗丽不得不将交易规则改为5个起卖。2013年9月25日，杨诗丽正式辞职创业，因微信名为“芙伊伊”，便通过朋友圈推销自己做的“芙伊伊美食”。“销售卤蛋积累的微信客户大多是有钱人，他们对美食有更高的要求，舍得花钱，出得起高价，我是不是可以专门做这一群体的生意呢?”为此，杨诗丽研发推出了100元一碗的土豪金面、188元一碗的彩虹面等新产品，销售火爆。“这些美食虽然价格贵，但一定是贵得有道理，必须要用口味留住顾客，不能只是尝新鲜后便没了回头客。”杨诗丽解释，比如土豪金面用的原料是进口的意大利面，而彩虹面则是药膳面，汤料需要用人参、黄芪等原料熬制49个小时，而一些常见的夜宵产品，如凉拌黄瓜、绿豆粥等，每份售价都在20元以上，会做得更精致。亲自开跑车，给顾客送外卖到2013年11月，杨诗丽已无法独自完成订单量，不得不招聘员工，并在解放西路开出了一家芙伊伊美食屋，“创业才一个多月，月销售额就超过了15万，感觉幸福来得太突然，现在年收入能有百万。”去年，杨诗丽买了一辆价值百万的跑车，亲自开跑车给顾客送外卖成了常事。然而，一路走来，杨诗丽也遭遇了诸多不为人知的苦楚：雪夜独自去送餐苦等一小时、因使用微信太多而得了干眼病几近失明等。“做餐饮很累，经常是凌晨三四点还在准备食材、研究新菜，每次将这些工作状态分享到朋友圈，都会得到很多好友的鼓励，这也是我坚持前进的动力。”杨诗丽说。关于未来的规划，杨诗丽坦言，目前已注册了芙伊伊美食屋的商标，正在建立自己的美食品牌，希望能在长沙建立一个属于年轻人的时尚美食圈。

创业经 “微信营销，顾客口碑推荐很重要”随着美食生意越做越大，通过加杨诗丽微信来点餐的人也越来越多，从创业至今，她已经申请了5个微信号，目前共有好友近3万人，宣传推广全部都是通过朋友圈完成。

在杨诗丽看来，通过微信进行营销，是有很多讲究的，其中口碑推荐尤其重要。杨诗丽的做法是提供让顾客十分满意的服务，让顾客乐意分享一次愉悦的消费经历。

杨诗丽介绍，在她的近3万好友中，九成是女性，很多顾客都成了闺蜜或好友，“她们遇到感情问题有时会找我倾诉，我都会耐心陪伴，她们身体不适，我会炖补品给她们送去。”

“我在朋友圈不仅只是发我的美食广告，也乐意分享生活中的各种趣事和经历以及时尚、美妆等资讯。”杨诗丽表示，她通过朋友圈呈现的是一个立体、丰满的自己，“当然，一定是要传递正能量的信息，微商不能在朋友圈随意发泄自己的负面情绪，这会让陌生人对你的印象分大打折扣。”