进驻淘宝济南馆的网商达人

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在温室大棚里，章丘葱农正在清理大葱，通过阎强的网店销往全国。 记者刘彪 摄

　　近一段时间，部分蔬菜供需失衡，妖价再现，“蒜你狠”直逼猪肉，“向前葱”轻取鸡蛋，济南大葱价格甚至到了六七块钱一斤。章丘小伙阎强看在眼里，乐在心里，8年前，他开网店卖章丘大葱，如今淘宝网销量前三名的店中，有两家店是他经营的。

　　前一段时间，阎强进驻由济南报业集团与阿里巴巴合办的“淘宝特色中国·济南馆”，短短一个月的时间成交上千单，他是如何做到的?22日，记者专程赴章丘采访，揭秘他是如何从一个曾通宵泡网吧的颓废青年变身网商达人，实现逆袭的。

　　【忆往昔】 曾经整夜泡在网吧，想靠打游戏赚钱

　　22日，记者在章丘龙山街道办事处见到阎强时，第一感觉是个老实巴交的农村青年。“我没什么学历，也不会说话，也不懂什么互联网思维。”阎强说，初中毕业后，他就到章丘的模具厂打工。

　　尽管是个微不足道的打工仔，但阎强内心一直很强大：“我不想给别人打一辈子工，学到本事，就要自己创业。”于是两年后，自认为学到本事的阎强辞掉工作，买来材料和工具，自己干起了模具厂。

　　然而只有深入其中，才知道这个行业水有多深。“压款太厉害了。”阎强说，很多客户购买他产品的附加条件是，延迟付款，否则不买。当他压款两三万时，父亲就要求他退出，他没有同意。

　　“直到压款四万，家里再也没钱了。”阎强说，父母都是务农，本就没有多少存款，于是他放弃创业，又回到模具厂打工。此时的阎强心灰意冷，白天打工，晚上就去网吧熬通宵，打游戏。

　　“那时候我的头发很长，叼着烟，在多数人眼里都是不良青年。”阎强说，“打游戏也赚钱，一年赚了两三千吧，我一度还想以此为生”。不过，就是这段经历，让阎强接触到了互联网。

　　【谈网销】“投资300元月入万元”，野广告启发我

　　2008年，22岁的阎强在网吧里熬通宵，打游戏累了去浏览网页，突然蹦出一条信息：“投资300元，月入可到万元。”现在人们看到这样的信息，肯定认为是欺骗，投资回报率这么高，哪有这么好的事儿?

　　然而，本就头脑不清醒的阎强信了，点击打开看，发现是代理销售电话卡，10元的电话卡，购进9.8元，零卖10元，卖一张赚0.2元。这么点利润空间，如何才能月入万元?对方称，上网的人这么多，量大了就赚钱了。

　　结果，阎强还真就信了，一次性买进300元的，卖10元一张，结果可想而知，一个月没开张。这可把阎强急坏了，于是朋友给他支招，以9.6元的价格卖，买的人肯定多，等流量上来了，就不愁不好卖。

　　阎强如法炮制，结果电话卡销量还真就上来了，9.9元一张可赚0.1元，卖10元一张也有人买。“这件事启发了我，在互联网上，要想赚钱，先得赔钱，引来流量，赚钱就好说了。”阎强说，这也许就是所谓的互联网思维。

　　【谈卖葱】 淘宝销量前三名，有两家店是我的

　　2008年10月份，有了初步互联网思维的阎强无意中发现，“王小帮”山货店很有特色，是山西太原一个农民在淘宝上开的网店，卖一些棒子面等山货，尽管也是2008年成立，但很受欢迎，销量也很好。

　　“当时我就想，同样是农民，王小帮能行，我为什么不行。”阎强说，他就想卖一些济南特产，首先想到了章丘大葱，“我生在章丘、长在章丘，家里也种大葱，章丘大葱又是全国知名品牌，为什么不能搬到网上去卖”?

　　说干就干，这也许是创业者共同的特点。2008年11月，阎强用手机拍了一张大葱的照片，没有任何修饰就发到网上，开起了名为“章丘特产店”的网店，10斤一盒的章丘大葱，线下实体店只卖20元，他却卖50元。

　　“卖一盒去掉20元的成本，10元的快递费，净赚20元。”阎强说，让他没想到的是，销量还出奇得好，一共卖了300盒，“都说网店要比实体店便宜，我看未必，章丘大葱就是例外，比实体店贵，照样卖得好”。

　　后来，为了扩大销量，阎强又像扩张实体店一样，在网上开设了“绿缘土品”店、“五棵葱”店、“80后农民工”店。目前在淘宝网上输入“章丘大葱”，按销量排名，前三名中，有两个是阎强开设的，分别是“绿缘土品”店和“五棵葱”店。

　　【谈地方馆】能成功，得益于“济南章丘”金字招牌

　　“我能成功，得益于‘济南章丘’这个金字招牌。”阎强说，“章丘大葱”全国闻名，都知道是济南特产，各地人都想尝一尝，在外地没有实体店销售的情况下，到网上购买成为唯一选择。

　　此时，价格就不再是决定网购族是否购买的决定性因素，而是保真。阎强在章丘销售，发货地也是章丘，自然会形成天然的信任感。因此，在今年1月18日，“淘宝特色中国·济南馆”开始运营的时候，阎强的网店就抢着进驻。

　　“淘宝济南馆是阿里巴巴和济南报业集团联合打造的，是济南区域特产的聚集地。”阎强说，如果他不进驻，网购族就会怀疑他的大葱是不是真品;而如果进驻了，就相当于贴上了“真品”的标签，对提升网店品牌形象至关重要。

　　淘宝济南馆也给阎强带了收益，进驻短短一个月，成交量超过1000单。“很多人可能认为量不大，但对我来讲很大。”阎强说，要知道，章丘大葱的销售旺季在每年10月份，来年1月份由于品相等问题，销售量是最低的时候。

　　【谈未来】向王小帮学习让马云知道我是谁

　　1986年出生的阎强今年30岁，但已经是章丘市龙山丰秋农产品种植专业合作社的法人代表，旗下拥有20余家农户，150余亩地，主要种植章丘大葱、龙山小米等章丘特产。

　　这样一来，阎强开网店就有了充足的货源。“不过我开网店，更想增加父老乡亲的收入。”阎强说，作为农民，他深知种地不容易，受市场影响巨大，比如章丘大葱，虽然现在价格飙升，六七块钱一斤，但去年刚上市时，只有八毛钱一斤。

　　这意味着，尽管大葱价格高，其实农民并没有赚到多少钱，盈利最多的是囤货商。“我直接做网店就不一样了，从农户直接到消费者手中，货品保真的同时，还能减少中间环节，增加农民收入。”阎强说。

　　据透露，去年章丘大葱收获时，一些经销商直接到农民手中包地，5000元/亩，亩产1.2万斤，仅相当于四毛钱一斤，与现在六七块钱一斤相比，简直相当于没有采购成本。

　　谈及未来，阎强说目前自己做的还不好：“与王小帮相比，差远了，我与他几乎同一年起步，人家在2014年，早就作为客户代表，赴美国纽交所为马云的阿里巴巴上市敲钟了，而我，马云都不知道我是谁。”

　　下一步，阎强准备在章丘试种茶叶：“长清已经有灵岩茶了，我如果能试种成功，也会为章丘增加一个特产，再创一个新的互联网品牌，通过卖葱卖茶叶，一定要让马云知道我是谁。”