链家在济南半年开了101家店面 疯狂扩张钱从何来？

　　近期，许多济南市民注意到，小区附近多了“链家地产”门店，而且往往与老牌房产中介“21世纪不动产”比邻而居。事实上，自去年9月链家进入济南市场，半年的时间已经开设101家门店，远远超过了其他房产中介品牌。

　　扫货式扩张席卷的当然不仅仅是济南市场。2001年成立于北京的链家，2015年起在一线城市及部分二线城市大举并购扩张，仅在上海的门店就超过1200家。树大招风，今年2月链家因违规操作被相关部门处罚，3月又被叫停首付贷，而其扩张背后的资金来源更令业界颇多揣测。

　　快速扩张 去年9月到济南，半年开了101家店

　　学区房、高端社区的光环让环山路开元山庄周边成为房产中介必争之地。3月15日，记者在这里看到，直线距离300米范围内已经有3家装饰崭新的链家门店，一家与21世纪不动产仅一墙之隔的店内，3名房产经纪人坐成一排，没有顾客。

　　链家店内醒目张贴着多种服务承诺，比如“100%真房源，假一赔百”、“凶宅筛查，最高原价回购”、“辐射检测，最高原价回购”、“资金托管，损失先行垫付”、“签前查封，损失先行垫付”等。记者表示有一套房子想卖，经纪人推荐链家独有的“速销”，即双方签独家委托协议，商定价格，链家承诺在一定时间内卖出房子，否则给予卖房人现金赔偿。言谈中，几位经纪人都对链家品牌信心满满。

　　链家去年9月以并购孚瑞不动产的形式初次进入济南，当时孚瑞不动产是本地房产中介直营市场的老大，有35家门店，500名经纪人，其总经理高春慧在并购完成后任济南链家总经理。高春慧15日告诉记者，链家之前深耕北京市场，线上线下相结合，一向经营稳健，其选择孚瑞作为合作伙伴，一方面二者有相同的基因，都是直营店，不做加盟店，另一方面，双方有相同的价值观。目前济南链家已有101家门店，经纪人上千名，今年计划扩张到150家门店。

　　一年多的时间，链家扫货式扩张席卷一、二线城市，所到之处都是与当地排名靠前的中介“联姻”，成都伊诚、上海德佑、深圳中联、广州满堂红、杭州盛世管家、大连好旺角、济南孚瑞等大型中介机构都换上了链家的招牌。

　　舆论漩涡 上海卖问题房被曝光，首付贷被叫停

　　迅猛扩张带给链家的不仅是快感，也有痛感。2月23日，上海市消保委通报了房产中介服务中存在的乱象，上海链家两个违规案例被作为典型，其中夹杂着涉事业主的哭诉。

　　今年1月，上海市民庄先生到链家门店签订了房地产买卖居间协议。但庄先生在交了80万元定金之后却被告知，出卖方在售房过程中，由于要购买另一套房子资金不足，所以向他人借了钱，而庄先生所购房屋早前已作为这笔借贷的抵押物。而借钱给卖房人的，正是上海链家的经纪人。庄先生要求上海链家解除房屋的抵押，却被告知上家没钱偿还欠款，必须先将这套房屋卖掉，才有足够资金解除抵押。所以链家建议庄先生先帮上家还清这笔欠款。最后不得已，庄先生不买房了，要求链家还清80万元的定金，但上海链家还是不同意。

　　第二个违规案例是，购房人黄先生也在不清楚房屋条件的情况下交了定金，之后了解到房产分别被浦东人民法院和市二中院查封，因为售卖方经营失败曾欠了相关银行大额的信用贷款。而按正常流程，消费者在交定金的时候就已经进入网签程序，如果房屋存在查封、抵押等问题，交易中心审核时就能查出来，而且房屋也无资格进行正常交易。

　　链家受到上海市住建委的严厉处罚，董事长左晖为此向社会致歉并发布一系列整改措施。

　　记者近日走访多家济南链家门店，提及此事，经纪人纷纷表示“济南运作规范，不会出现类似情况”。

　　链家的首付贷同样引发争议。3月初，济南链家经纪人在接受记者咨询时重点推介了这一产品。首付贷，就是在购房人首付资金不足时，链家能够为其提供补助资金拆借，有“场外配资”的支持，相当于为贷款买房者又增加了一层杠杆。在降低购房者资金门槛的同时，也为“炒房”提供了便捷，链家因此被指推高房价。

　　央行负责人两会上表态后，链家等机构停止首付贷。3月15日，记者再次走访济南链家门店时，经纪人均称“没有首付贷”。疑惑重重 自有理财平台，仍在为买房人融资

　　首付贷的名头虽然没有了，但记者注意到，在链家网理财平台上，理财产品“家多宝”销售仍然如火如荼。其官网介绍，到今年1月份成交金额已达140亿元。

　　“家多宝”系列产品的投资期限为5-365天，1000元起投。从3月15日正在发售的产品来看，年化收益率均为6.48%，单只产品募集资金从几万元到几百万元不等，大多数产品在发售一两分钟内就被抢光了。对于这些资金的用途，其官网有明确表述：“资金直接流向借款人实名账户，借款人大多来自链家房屋买卖客户，主要用于借款人房产交易过程中所产生的短期资金周转，比如业主卖房需要还清银行按揭、买房客户因银行批贷放款较慢而无法支付尾款、业主换房、房屋抵押借款等。”如果资金用途真如其所言，仍然是为买房人融资，如果买房人融资后用于买房首付款也是可以的。

　　记者联系到链家北京总部相关负责人粟先生。他表示，首付贷指的是新房，链家从来没有二手房的首付贷业务。截至2月，链家新房首付贷累计发放了不到3亿元，目前在途余额仅1.2亿元。这块业务无论是在行业里，还是对链家自身而言都占比很小。

　　资本背景 自称不差钱，理财平台却陷自融自保争议

　　全国范围来看，链家往往在一夜之间开上百家门店。对于其资本背景的质疑，粟先生表示：“链家并购主要采用换股的方式，对资金方面没有什么需求，因此对于正常业务开展所需要的资金链没有影响。”

　　事实上，以济南为例，被并购的孚瑞不动产仅有35家门店，目前济南链家已经有101家门店，新增66家门店需要租房或买房，需要支付人员工资。记者调查了解到，链家为了快速开店，对于店铺的租金不计成本，往往加价几万元抢到好地段的门店。链家新招聘人员大多对待遇表示满意，即便不能达成交易，也有6个月的底薪，每月3000元。

　　“有了金融平台，资金还成问题吗?”此前已有多方面质疑，链家扩张的资金来源，理财平台或是“活水”。尽管链家方面一再表示其理财产品基于真实的房产交易，平台不碰资金，但近年来大量非法互联网P2P平台骗取客户资金时，也都是同样的说辞，让人难辨真假。链家同时被指存在违规“自担保”，为链家理财产品提供本息担保的是北京中融信担保有限公司，这家担保公司的法人代表正是链家集团董事长左晖。

　　近日，中国人民银行副行长兼国家外汇管理局局长潘功胜表示，包括P2P平台在内的房地产中介机构和房地产开发企业利用互联网金融平台从事场外配资，属于违法从事金融业务。“人民银行在这个问题上的态度是非常明确的，房地产开发企业、房地产中介机构自办的金融业务没有取得相应的资质，是违法从事金融业务，而且这里面还存在着自我融资、自我担保、搞资金池的现象。”

　　链家扩张路线图

　　2001年成立于北京在北京二手房市场上占据55%—60%的份额;

　　2015年2月与成都伊诚地产合并，布局西南市场;

　　2015年3月1日与上海中介行业排名第二的德佑宣布合并，进军上海;

　　2015年3月18日和中联地产通过“股权置换”正式合并，进军深圳;

　　2015年6月与杭州盛世管家合并2015年7月与重庆大业兴合并;

　　2015年9月并购济南孚瑞不动产，进入济南市场;

　　2015年10月与广州最大的二手中介满堂红达成战略合作，布局广州市场。