楼市降价也需分辨 多以特价房等吸引客户
多个房企调低旗下楼盘入市价格，更多是自身经营压力体现，确保加快销售速度从而回笼资金。图/CFP
北京楼市成交量持续低迷中，一波更猛烈的降价潮正在涌来？刚送走年中的北京楼市又传来一片“降声”，东亚新华的两个项目宣布每平方米“直降”上千元，富力位于大兴的项目推出“万元以下特价房”，但也有购房者跑去售楼处一看，降价房产品不同、特价房仅有一套但已卖完，这些到底是营销的噱头来博眼球还是房价真降有成交？
明降VS暗降
“现在就没有不降价的项目， 只是公开不公开，我一去都直接就问你们的特价房源多少钱？一问一个准。”买房人王小姐昨日对记者说，相比去年看房时价格高还一房难求，现在买房不着急了，可以慢慢挑选房源。
而多名开发商也对新京报记者表示，各项目的房价是真的出现了下降，正是购房者入市挑选的好时候；但降幅短期内不会太大。克而瑞房价北京测评中心首席分析师牟增彬表示，整体均价不可能下跌超过2000元/平方米。
“下半年推新品的时候可能会有一些调低，但调低的幅度不会超过1000元/平方米。”房山一个刚需项目营销相关负责人表示，项目当前售价在16000元/平方米左右，从拿地、建筑成本和财务成本来看，项目的利润都不会太高，加上公司也没有新土地，不打算再降价。
也有一些公司打算“扛一扛”。通州一个楼盘营销负责人介绍，7月初项目曾为了试探市场推出了一些折扣房源，楼层、户型都很好，但销售情况并不理想，公司也就不愿意再降价了。
而刚推出“房价保险”的珠江四季悦城项目销售负责人则表示，项目所在的区域是目前北京楼盘供应较大的板块，销售压力较大。
此外，对这些老项目来说，大张旗鼓地降价还会有来自老业主方面的风险。据业内人士介绍，此前亦庄一个高调降价的楼盘就遭遇了老业主的多次抗议，最后商议了赔偿金额了事。
首开、东亚“向前冲”
据了解，目前大幅降价的房企仍较少，近期降价楼盘中最著名的是“快周转”公司东亚新华，和北京老牌国企首开股份，刚需项目集中的首开成为波及面最大的价格“黑马”，旗下多个项目频频低开走量抢客户。
以首开7月初入市的两个项目为例，首开熙悦山开盘单价低于2万元，较6月初下降近2000元/平方米，与3月份的售价相比下降近20%；而首开国风美仑本期入市价为16500元/平方米，与去年基本持平；6月底入市的首开常青藤，为了减小紧邻自住房的冲击，价格从4万元/平方米直降到32000元/平方米。
亚豪机构副总经理高姗表示，首开项目频频调价入市，更多是自身经营压力体现，确保加快销售速度从而回笼资金，以保持现金流的可持续性。
“市场对价格比较敏感，公司只是随行就市进行调整。”首开股份董秘王怡昨日对新京报如是说。
更多房企将猛烈促销
“从近期这几个项目的销售情况看，北京市场对价格的变动反应非常积极。”首开股份董秘王怡昨日对新京报记者表示，在其他城市的低迷对比下，北京市场的需求很坚实，价格也有一定的承接力，并非像大家在二三月份时想象的那么悲观。
王怡表示，目前公司还没有调整全年247亿元的销售目标，下半年将加大推盘的力度，为了完成计划，还会继续执行“随行就市”的销售策略。据悉，上半年首开销售76.2亿元，完成了全年计划的30%。
“等到9月、10月，上市公司为了确保明年的财报，会有更猛烈的促销。”牟增彬表示，大跌不可能，但为了“保量”，价格会降多少还很难预测。高姗也表示，在下半年市场不明的情况下，迫于销售业绩和资金周转的压力，将会有更多房企加入降价行列。