韩都衣舍模式 济南企业也能学了

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“双十一”当天，韩都衣舍的员工们在紧张工作。 资料图片

　　韩都衣舍，一个响当当的济南电商品牌，对本地服装产业提升带动作用却很小，很是尴尬，如何改变这种现状?刚刚结束的全市经济工作会议提出，今后三年要进行产业层次提升行动，培育平台型企业，加快韩都衣舍——智汇蓝海互联网品牌孵化基地建设。

　　“韩都衣舍将向济南‘创客们’开放柔性供应链系统，只要‘创客们’有想法，愿意打造品牌，就可以使用我们的系统，适应互联网时代的多变要求。”11日，2013“影响济南”年度创新人物、韩都衣舍创始人赵迎光在济南召开供应链年会时提出，要把它的制胜法宝——柔性供应链体系拿出来共享，助力济南“创客”创品牌。

　　一个尴尬的事实：64家核心供应商，济南没有一家

　　有人说，韩都衣舍在并不时尚的济南创造了一个奇迹：2008年，年交易额只有300万元，2014年达到了15亿元，刚刚过去的2015年又突破了20亿元，其中在这一年的“双11”当天，销售额2.844亿元，成为销售额最大的互联网服装品牌。

　　然而，如此巨大的销售额，对济南服装产业带动作用却很小，几乎可以忽略不计。有人说，这个奇迹，济南服装企业学不了。韩都衣舍提供的数据显示，在2013年11月份，与其合作的一线供应商企业已达208家，其中省内82家、省外126家，这中间济南“只有三五家”，且多是供应原料。

　　“企业发展7年来，先后与我们合作过的供应商累计超1000家。”在11日举行的供应链年会上，韩都衣舍相关负责人说，其中有直接合作的200余家，核心供应商64家，“不过很尴尬，核心供应商中没有一家是济南企业”。

　　据介绍，韩都衣舍的供应商一开始主要集中在广东，后来到了江浙一带，现在又到了省内的威海、烟台，最近泰安有几家服装生产企业也成为供应商，唯独济南的少。

　　无奈的中转站：与韩都合作，本土企业咋不如外地的

　　也就是说，韩都衣舍每年数千万件的服装销售量，基本上都是在济南仓库放一放，然后发往全国各地，济南只是充当旁观者、中转站的角色。“从企业的角度来讲，我们还是希望尽量实现本地生产。”韩都衣舍创始人赵迎光说，这不仅能节省一部分物流成本，更重要的是能降低时间成本。

　　据介绍，一件衣服的物流费用占零售价10%左右，如果放在济南生产，至少能省出一半;从时间成本来看，一款夏装，如果放到广东生产，从下单到返单大概要12天，放在济南生产只要三四天就够了。但无奈，济南没有像样的、成规模的、效率高的、反应速度快的服装生产企业。

　　据透露，济南曾有不少服装生产企业到韩都衣舍寻求合作，希望做代加工，但基本因为“反应不够快”没能过关。按照韩都衣舍的要求，一款服装最少起订100件、从研发到下线最多20天、很多衣服上市一个月后就不再销售……“这么苛刻的要求根本没法合作。”济南凯瑟雅服装公司负责人赵锡岭说，最低生产100件，还得进原料、开模版等，根本赚不了几个镚子儿。

　　同样是生产服装，江浙一带的企业为什么就能接下韩都衣舍的小订单?济南市纺织服装行业协会秘书长张庆伟表示，主要是济南服装产业基础不存在了，过去的大企业多数已经倒闭，小企业又形不成气候，导致即使买个纽扣，也得去外地采购，这在无形之中都会增加济南企业的物流和时间成本。

　　独特的供应链：一旦缺货，原材料2小时就能到场生产

　　很多人看到韩都衣舍巨大的销售额，以为这是网络营销的成功。“这只说对了一半。”韩都衣舍生产中心总监杜廷国说，互联网时代，消费者多变，个性化凸显，要求企业提供个性化的商品。既然个性化，需求量就不会太大，企业必须适应，否则就会被淘汰。

　　济南服装企业就是典型的例子，不能适应韩都衣舍“款多、量少”的需求模式，就不能成为其供应商，眼看着去年20亿元的销售额，却难以“近水楼台先得月”。反过来讲，江浙企业适应了这种变化，抢到了韩都衣舍的大蛋糕。

　　“我们把这种‘款多、量少’的供应链系统称之为柔性供应链。”杜廷国说，这种供应链就像水，能适应各种变化。举个例子来讲，去年“双11”当天，韩都衣舍2000余个爆款出现了仓库货品短缺现象，一旦缺货，就会影响用户体验，进而影响销售。

　　这时，柔性供应链系统就发挥作用了，它可以协调供应商、服装生产厂家，尽快组织原材料进行生产，一般情况下2小时就可以实现原材料到厂，然后生产，7-10天就可以把短缺货品发到韩都衣舍位于济南的仓库，进行销售。而正常的服装生产销售，一般需要半年时间，比如现在生产企业开订货会，主要是夏装。

　　“从某种意义上可以说，我们的柔性供应链系统是赢得剁手党们青睐的制胜法宝。”杜廷国说，然而，这个制胜法宝一直被韩都所独享，没有分享给济南的“创客”们，这也是一种资源的浪费。

　　 大胆的尝试：把制胜法宝分享给创客们

　　在很多人看来，韩都衣舍作为济南企业，虽然拥有巨大销售额，但由于不在济南生产，对本地贡献相对较小。不过在赵迎光看来，如果韩都只是带动济南服装产业，并没有太大前途，要知道，它只是劳动密集型产业，这不符合未来济南城市发展的定位。

　　“未来，要发展济南‘智造’，具体到服装产业而言，应该打造品牌，获取最大的一块利润，而非简单的服装代加工，赚点辛苦钱。”赵迎光说，他们的想法是向济南“创客们”开放其柔性供应链系统，只要“创客们”有想法，愿意打造品牌，就可以使用其柔性供应链系统，适应互联网时代的多变要求。

　　事实上记者注意到，韩都衣舍的这一想法，已经被济南市政府所注意到。刚刚结束的全市经济工作会议提出，要在今后三年全面提升济南产业层次，加速新技术、新产业、新模式、新业态向经济领域渗透融合，培育形成一批千亿产业集群和百亿企业方阵。

　　具体到电商领域，就是培育平台型企业，加快韩都衣舍——智汇蓝海互联网品牌孵化基地建设。据透露，目前该基地已经揭牌成立，正在服务20余个中小型品牌电商，这些“创客们”通过韩都衣舍柔性供应链拿货，以适应多变的互联网市场。