网络114总裁汤溪蔚：马云的O2O战略与战法

　　“双十一”刚过，“双十二”大幕已经开启！但马云改变了战法：10月3日，淘宝宣布动用20亿资金让27城的10万阿姨免费为网民做家务；为懒人免费洗涤5万件羽绒服；在全国1000个网点免费为汽车做体检。其造势力度之大让人拙舌，也灼人眼球！
　　相比“双十一”铺天盖地的广告，“双十二”的来临显得冷清很多，马云很清楚半价购物已难以引起网民的购物的兴趣，剁手族的狂势也已消退，他们需要修整，但马云为何投入如此大的资金再塑“双十二”？
　　“双十二”也是一个具有广泛网民基础的节日，对于刚刚创造571亿神话的“双十一”网民来说，“双十二”成交多少已不再是他们关心的话题，他们犯上了消费疲劳。如果有一个新的创意、新的玩法，他们的另一种热情也会调动起来，而马云很清楚自己的短板是O2O，所以他很聪明的借“双十二”为自己的战略造势。
　　O2O是一块比B2C大得多的蛋糕，也是互联网领域最难打通的最后一公里，随着移动互联网的发展，O2O也进入了一个快速发展的通道，群雄逐鹿，资本涌入，O2O成了兵家必争之地。而马化腾依靠微信在O2O领域攻城略地，被专家们看好，他最有可能成为O2O领域的霸主，所以马云不得不快马加鞭。马云想依靠手机淘宝8000万用户去战胜6亿用户的腾讯，就如当年淘宝与ebay一役，但马云现可用手法和工具并不多，唯有倚仗刚从拉斯达克融资回来的250亿美元资金底气和极其自信，通过让用户免费体验，培养用户使用习惯来确立自己的王者地位，如果这一战略成功，阿里从而形成了B2B、B2C、C2C、O2O的闭环。若能如此，其互联网领域的王者地位恐怕将难以撼动，除非一个新的模式在中国诞生，不过马云这一役已不是当年与ebay的战争，要把6亿高粘度用户从微信转移唯马云有神功不可！不过我还是不能低估马云，万一他实现了呢！